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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 刘邦父亲的“绿帽子”,竟藏着品牌成功秘密

刘邦父亲的“绿帽子”,竟藏着品牌成功秘密

谢付亮讲透品牌策划(二)


中国营销传播网, 2023-03-19, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2804


  据《史记·高祖本纪》记载:“高祖,沛丰邑中阳里人,姓刘氏,字季。父曰太公,母曰刘媪。其先,刘媪尝息大泽之陂,梦与神遇。是时雷电晦冥,太公往视,则见蛟龙于其上。已而有身,遂产高祖。”

  高祖是刘邦的庙号,参考张大可和韩兆琦的翻译,这段话的大意是,刘邦是沛县丰邑中阳里人,姓刘,字季。人们称他的父亲叫刘太公,称他的母亲叫刘太婆。当年,刘太婆曾经在大湖的岸边休息,梦见与天神交合。当时,雷电交加,天色昏暗,刘太公赶去寻找她时,看见一条蛟龙盘在她身上。后来,刘太婆就有了身孕,于是生了刘邦。

  很显然,这段话是在说,刘邦并非凡胎,是其母亲和蛟龙交合而生。

  也就是说,蛟龙给刘邦的父亲戴了顶“绿帽子”。

  这顶“绿帽子”并非出自野史,而是司马迁的《史记》。

  《史记》完稿于汉朝,可知,当时的皇帝,也都是认可这顶“绿帽子”的。

  但是,按照正常逻辑,哪个男人甘心情愿接受“绿帽子”?

  相信没有人!

  并且,按照正常逻辑,刘邦父亲若是看见蛟龙和自己的妻子交合,或许会操起锄头与蛟龙“火拼”,“决一死战”,但是,刘邦父亲并没有那样做,而是平静地接受现实,把“别人的孩子”养大成人。

  看来,这不是一般人的肚量!

  甚至,即便是“传闻”,一般人也不会接受这顶“绿帽子”!

  那么,为什么汉朝那么多皇子皇孙都接受了这顶“绿帽子”呢?

  为了利益!

  什么利益?

  为刘邦正名!

  刘邦不是凡人,从他的出生就注定!

  如何说明刘邦不是凡人?

  刘邦是蛟龙与人交合而生,当然不是凡人!

  这在当时,人们还是相信的。

  既然相信,那就是管用的!

  你看,司马迁在《史记·高祖本纪》继续写道:“高祖为人,隆准而龙颜,美须髯,左股有七十二黑子。”

  大意是,刘邦这个人啊,长着高高的鼻梁,额头突起像条龙,长着漂亮的胡须,左腿上有七十二颗黑痣。

  果然是“龙子”!

  长得就很像!

  中国人讲“天命”,刘邦既然是“龙子”,自然就是“真龙天子”的命,自然就应该当皇帝、拥有天下。

  如此一来,不仅是名正言顺,而且是不言自威!

  这个过程中,刘邦成功塑造了自己的品牌形象,运用的正是开锋策略。

  什么是开锋策略?

  开锋,本义是指借助各种工具,把刀刃处理得更薄、更平,让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”,用它来切东西、砍东西、劈东西,就越省力、越高效。

  为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销From EMKT.com.cn的综合目标。

  刘邦借助的就是老百姓熟悉的“龙”,顺利“开锋”,将自己塑造成“真龙天子”。

  而在这个过程中,刘太公,也就是刘邦的父亲,自然就需要受点委屈,戴一顶“绿帽子”!

  当然,这顶“绿帽子”的成本太低、收益太大,所以,就欣然接受。

  刘邦,利用的就是“龙”背后的认知:龙,是神秘的、权威的,是在一定程度上代表天意的。

  当然,这个不一定是刘邦的主意,也可能是其身边人的主意,但本质上是一样的。刘邦不认可,没有人敢把“绿帽子”往太上皇的头上戴。

  事实上,很多品牌的成功,也都是在运用类似的策略,整理利用免费资源,让自己变得“权威”“正宗”。

  只是,与刘邦不同的是,现在的很多品牌,更重视事实,大都是讲事实,都有一定的事实依据!

  比如,茶叶界的小罐茶,在央视亮相时,运用的就是品牌开锋策略,强调“小罐茶,大师作”,借助了八位制茶大师给自己“开锋”,瞬间将八位大师的权威光环转移到自己身上!

  这是小罐茶的高明!

  我研究了20多年的品牌,发现,成功的品牌,基本是都是开锋策略大师,都在运用开锋策略,而且是不断地运用开锋策略。

  比如,就像“开宝马,做奔驰,家用电器西门子”一样,西门子借助“宝马奔驰”,一秒钟就讲清楚了西门子的品牌地位。

  再如,我们在形容一个地方的繁华时,就会借助“上海”。我的老家淮南有个古镇叫正阳关,在民国时期就有“小上海”之称。听到“小上海”三个字,不用解释,马上就能想象出当年正阳关的繁华。

  又如,我在策划龙游黄茶品牌时,站在全国高度看龙游黄茶,同时又拉长时间看龙游茶叶发展史,实地调研、翻阅上千万字的资料后,洞察到“乾隆下江南”这一超级历史“IP”,然后挖掘相关历史证据,将其摆在和西湖龙井的同一个纬度上,利用“乾隆下江南”进行开锋,将龙游黄茶定位为“乾隆下江南的另一杯茶”,且一并称为“中国茶业两条龙”。如此,尽管很多消费者不了解龙游黄茶,但是都能在第一秒感知到“龙游黄茶”的分量。

  除了“乾隆下江南的另一杯茶”这句广告语之外,还有一句叫“让黄种人爱喝黄茶,龙的传人爱上龙游黄茶”,或者简化为“让龙的传人,爱上龙游黄茶”。其中,龙游黄茶的特征之一是“黄色叶子”,龙的传人特征之一是“黄色皮肤”,再加上“龙游黄茶”和“龙的传人”都是以“龙”开头,这句广告语,两次运用开锋策略,不仅容易记忆,而且能够调动大家品尝龙游黄茶的积极性。

  总之,品牌成功的底层逻辑都是一样的,开锋就是关键策略,从定位、传播到销售,都需要不断地开锋。今天先讲到这,后面我会继续讲开锋的案例和操作策略。

  作者简介:谢付亮,品牌实战权威导师、国学专家,《品牌策划师认证标准》起草者,策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。  




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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