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阿里巴巴、蒙牛也在用的品牌命名策略！
蒙牛推出了一款儿童奶粉，名字叫“一米八八”。 “一米八八”的京东单罐售价多在600元以上，百度百科有这样一段描述：“蒙牛一米八八，是蒙牛专为3-15岁儿童研制的一款儿童成长配方奶粉。”随后的产品介绍中，还有这样的描述：“蒙牛一米八八的罐装奶粉富含高钙、高维生素D、维生素K，助力骨骼发育。” 其实，不用查百科，单单就“一米八八”这个品牌名称来说，简简单单的四个字，就非常明确地传达出了其品牌特色。 一米八八，大多数人想到的是身高，因为，我们平常说话也是这样说，完全一样。所以，“一米八八”，作为一款儿童成长配方奶粉，不管厂家有没有明说，或者能不能明说，这样的品牌命名都能看出—— 其想传达的主要卖点，就是帮助孩子长高！ 而“一米八八”四个字，大家很熟悉，正好能够非常直接地刺激目标受众产生如下联想：我给孩子喝这种奶粉，是不是就能长到一米八八了呢？那就了解了解吧！ 了解之后，如果蒙牛提供的阐释，能够说服目标受众，再加上促销到位，目标受众就会试着购买。购买之后，若是真的有相关效果，就会逐步形成好的口碑，进而稳步提高“一米八八”的品牌影响力。请注意，品牌的根基永远是产品！ 这就是消费者选择一个陌生品牌的大概过程，从中，我们不看看出品牌命名的重要作用。 因此，要打造品牌，尤其是打造新品牌，在保障产品质量的前提下，首先就要在名字上下功夫，品牌命名最好能给人带去“与产品特色、产品功效相关的联想”。 比如，阿里巴巴四个字，在马云将其作为企业名称之前，我们就听过一首歌这样唱到：“阿里嘿，阿里巴巴吼，阿里巴巴是个快乐的青年，芝麻开门，芝麻开门……”阿里巴巴不仅容易记，而且有着为厂商打开财富之门的联想。 后来，阿里巴巴推出c2c购物平台，名称也是人人皆知的词语：“淘宝”，这两个字的含义根本不用解释，谁都明白，至于上“淘宝”平台的目的，自然就是为了淘宝，“淘”到自己喜欢的产品。 再如，基于“世外桃源”的传说和梦想，我们将一个安吉白茶品牌命名为“世外茗源、市外茶源”，易懂易记，相关的联想美也很美妙，为后续的茶叶品牌营销From EMKT.com.cn开启了便捷之门。 这种品牌命名策略，就是开锋，能够让目标受众快速记住品牌、了解品牌，甚至过目不忘、1秒就懂，从而大幅降低品牌传播难度。 什么是开锋呢？开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。 为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，把握大势，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。 不仅是品牌命名需要开锋，各种各样的品牌传播，也需要运用开锋策略。 例如，很多女士化妆品都喜欢在宣传资料上放上美女，其目的就是想让目标受众产生这样的联想：“自己用了这种化妆品之后，也能这样美……” 再如，很多针对商用市场的轿车广告，驾驶汽车的人大多是“成功商人”，其目的就是想让目标受众产生这样的联想：“驾驶这种汽车，你也能走上成功之路……” 又如，很多茶叶广告的背景，都是青山绿水，采茶工都是气质优雅的女孩，其目的就是想让目标受众产生这样的联想：“茶叶生长环境优美，采摘精心，请放心饮用……” 上述三类都是利用图片进行开锋的例子。当然，具体运用时，文字、图片、声音、视频都可以组合起来，只要能够促进品牌与目标受众的沟通、让目标受众快速了解品牌就好。 作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，《品牌策划师认证标准》起草者，策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。 关于作者：
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