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一场企业内部会议上的讲话:如何讲好企业故事


中国营销传播网, 2022-01-10, 作者: 邵珠富, 访问人数: 542


  我今天和大家分享的内容有两个,第一个是“为什么要会讲故事”,主要是谈谈讲企业故事的重要性;第二个是“如何讲好企业故事”,主要是一些讲企业故事的技巧。希望对大家有所帮助!

  一、为什么要会讲故事

  今天,邵珠富先举四个例子来说明这个问题的必要性——

  (一)西安抗疫故事:西安这次疫情比较严重,当地政府做了大量工作,肯定会好人好事层出不穷,但很遗憾,一直没有讲好自己的抗疫故事,反而是社会上一些负面的故事影响了人们的判断和认知,我觉得这本身就不公平,由于我们本身没有占据舆论的制高点,没有去讲或者没有讲好自己的抗疫故事,结果自己不讲网友们就会去乱讲,直到今天(1月3日)下午我才看到一个短片《我们一直在》,显然,太迟了!

  (二)、武汉抗疫故事:当时全国人民都做了多少大量的工作、涌现出大量可歌可泣的英雄人物,包括山东的很多典型,但讲的故事不够精彩、讲故事的技巧不够,结果呢?让一个《某某日记》唱了主角,误导了一大批人,“抹杀”很多人的功绩,这实在令人痛心疾首!

  (三)、汶川大地震的故事:这是我看到的“讲故事”非常成功的一次,涌现出很多至今人们仍然能够耳熟能详的故事,如“王老吉捐一个亿”、“猪坚强”、“可乐男孩”、“敬礼娃娃”等故事,所以正能量满满!

  (四)、重庆谈判的故事:教员当时应光头之邀赴重庆谈判,当时国统区人们对山沟里出来的军队没有好印象,甚至认为灰头土脸、土匪性严重,柳亚子先生把教员的“沁园春.雪”发表了出来后,一下子改变了人们对山沟里军队的印象,当时光头组织人反击,但事实上所有的文人没有一个超过教员的,教员一篇文章胜过百万雄兵,改变了全国人民对八路军、共产党的印象,这是一个非常成功的故事!

  诺德现在营销From EMKT.com.cn做得不错,大家都很辛苦,也肯定有很多可歌可泣的故事,医院提供这样一个展示的平台,就是鼓励大家把自己的故事讲出来,我想这是一个非常伟大的尝试和创举。

  换个我们自己的故事我们都不去讲,那么很可能就会有人通过捕风捉影的方式来给我们讲,而这样的故事往往就是我们最不愿意看到的故事了!

  二、如何讲好诺德故事

  至于如何讲好我们的故事呢?我分八个方面来剖析,帮大家学会一些基本技巧,这八方面分别是:1、讲真实的故事;2、生动化讲述,“做”得好还要“秀”得精彩;3、故事要有感染力与听众共鸣;4、故事要能自带流量;5、故事要有“传播点”;6、故事要有“记忆点”;7、故事要有“兴奋点”,平平淡淡不是真;8、故事要差异化,千篇一律不会得高分。

  互联网时代的营销,说到底就是信息传达的营销,会讲故事能让你的营销事半功倍,不会讲故事只能让你的营销事倍功半!

  讲好我们的企业故事需要具备的八大元素:

  1,真实性:故事不是写小说,讲的故事必须是真实的,这个不难理解,真实才是故事的生命力,不真实的东西,经不起推敲,也不接地气,也不具备生命力,更遑论营销传播了;

  2、生动性:现实中,明明这个产品或企业“做”得很好,但却“秀”得不好,营销往往也做不好,所以对营销来说,邵珠富将“做”和“秀”各打50分,体现到我们的故事上,故事本身50分、讲解技巧50分,加在一起就是100分。“XX故事会”可以锻炼大家“秀”的水平、思考“做”的事情,从而获得整体提升。

  3、感染力:要能引起听从共鸣,甚至老泪纵横更好,这更易打动听众和评委,得高分!

  4、自带流量:前天司主任也问我什么叫“自带流量”,首先,好故事要具“流行性”,这是流量性的前提。我曾写过一篇文章“在济南,身体痛,就去找老宋”,给老宋带来300多万营业额,为何?制造了一句朗朗上口的流行语而已!

  在成都我打造过“在成都治不孕不育,有个敬而远之组合”,就是借一位敬姓专家和一位名字带远的专家打造了“敬而远之”组合,人们都熟知这个成语,自然也就就带流量了,这篇文章在成都火极一时,连华西医院都看不下去了!

  自带流量的故事可让读者“看到忘不了”,看过就想主动传播,最好成为人们茶余饭后的谈资,自然更节省传播资源、留下极深刻印象,从而达到最佳传播效果!

  我看过一个电影《只有芸知道》,当时看完后流泪了,但我说“这电影不会流行”,爱人不解,邵珠富说“道理很简单啊:题材不高大上,故事主人也非惊天动地大人物,看后才觉得好,但互联网网时代应该是‘说好才去看’而不是‘看了都说好’,所以不会火!”

  我还看过一个电影《你好,李焕英》,为何那么火?其中一个因素是有好多笑星演员,有的只出现几秒钟、连一分钟都不到,但却是对外宣传吸引流量的元素之一,他们能带流量。

  “大人物”、“大题材”、“大事件”、“大明星”就是自带流量的内容,有时哪怕一个概念标签,都会让评委和听众对你有好感、打高分!

  5、有传播点:精彩的故事固然重要,但精彩之处有时往往不是故事的全部,而只是那惊鸿一瞥的、漫不经心的神来之笔,即传播点;“传播点”是邵珠富在国内打造的一个概念,有时看着不大的事,但往往因有某“点”的存在反而能在社会上掀起很大波澜和轰动效应,盖因这个传播点,类似例子现实生活中还有很多!

  6、有记忆点:好的故事需要有个能让听众记住的抓手,有这个抓手可起到四两拨千金、事半功倍效果!道理很简单:没有抓手的“破门而入”要比有抓手的“旋转把手”打开门时费力气得多不是?

  前几年有个广告叫“葡萄糖酸锌,蓝瓶的”,其实产品好坏和“蓝瓶”并无关系,但这个“蓝瓶的”却让人一下子记住了,选择时下意识找“蓝瓶的”,这就是它记忆的一个“把”!

  7、有兴奋点:平平淡淡不是真,科室要致力于打造一个感动企业的故事,我们一直也在努力找“感动济南的企业故事”,“麻袋风波”时,我们曾参与了中整协的活动,当时就想致力于打造“济南美容整形界的一股清流”,但后来考虑得罪人过多,就没再深入下去!

  8、有差异点:千篇一律难得高分,换个角度会一鸣惊人,开业时我曾讲过帮助某地一个女医生过生日为医院狂赚了258万的故事,不孕不育常规操作就是“宝宝回娘家”,而当时巧妙利用“医生过生日”这个节点,巧妙利用该医生的患者渠道进行渠道营销,巧妙利用病号的感恩之情进行情感营销,巧妙利用病号朋友圈、互联网信息沟通方便的特点进行传播营销,短时间内带来108个病号、节省50多万推广费、创造258万业绩,就缘自这种不同于“宝宝回娘家”的常规化操作的差异化打造。

  掌握这八点,故事基本上就会相对比较精彩了,我们也不用怕讲不好自己的故事,在这种情况下,敢于讲你就是英雄。而通过演讲,一定能提升大家表达能力和表达水平,对个人、对科室、对全院营销和管理都是一个有益促进。道理很简单:当每个人都会讲好自己的故事了,企业的故事、产品的故事一定能够把我们的营销提升一个大的档次的!

  考虑到我们这次活动主要目的是为了共同进步,提高大家的表达水平和表达能够,大家有相关素材时可以找我交流,我愿意提供一些建议和意见,谢谢!

  邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家,清华大学总裁班讲师,山东大学校外硕士研究生导师、客座教授,中国策划学院客座教授,出任过济南时报副总、今日头条绍兴地区首席执行官等职,在国内邵珠富所讲的互联网时代的营销策划论独成一派,并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信:sdshaozhufu,电话:15864010707,QQ:515600859,邮箱:life3407@16.com)



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