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传统经销商不可能被干掉?消产直连趋势不可逆,尽快转型吧!


中国营销传播网, 2022-01-10, 作者: 李政权, 访问人数: 498


  一、消产直连就是未来的趋势!

  五、六年前,我藉由一本小书《从趋势到行动:未来十年商业新生态》(中信出版集团,2015)推演、预判,率先提出了一个观点:我们必定会由产品经营、品牌经营、渠道经营等进入到消费者经营时代,消产直连就是未来的大趋势。

  因为,有越来越成熟的平台、工具,让我们能够有机会、有条件面对甚至是直接掌握到最末端的消费者/终端用户,开展营销From EMKT.com.cn及经营活动了,这将直接催生中国市场的第四波消费行为迁移趋势(具体内容可见李政权头条号主页专栏《用户重组》)。

  因为,那些通过消费迁移与用户重组开始进入到消费者经营时代的巨头们——阿里、京东等,已经成为了中国商业零售市场的主导者。

  它们已经干过的事情是把数以亿计的线下实体店的顾客迁移成自己平台上的用户

  它们正在干的事情是在线下实体零售变得虚弱的时候,走到线下去整合、收编线下实体零售。

  它们还将大力推进的事情是,通过主导消费端、零售端的数字化、去中间化,反向上溯生产制造端实现全链路贯通,主导广大厂家的在线化、数字化,以及能够满足自己平台订单分配机制下的智能智造化。

  当这一切都逐一成为现实的时候,消费者与生产制造端的厂家/品牌商,就能够普遍性的在自己的平台上实现消产直连~这个趋势,相对我在五、六年前提出这个观点的时候,正在越来越普遍的变为现实了。

  二、消产直连也是厂家/品牌商们越来越普遍的共同诉求。

  消费者/用户被阿里等巨头截留,零售终端渠道被阿里等巨头投资并购、整合收编,经销商渠道等中间渠道被阿里们的B端订货平台、C2M反向定制等等瓦解、架空,生产主导权也眼看着将可能丧失……有谁想把自己的命运交给少数几个巨头拽着呢?

  所以,一些厂家/品牌商自己也在积极主动的做着消产直连,直接掌握消费者/用户资源及数据的努力。

  比如,通过类似骆驼码的一物一码大数据营销及数智化用户运营等技术,实现产品的数字化,并且用已经数字化后的产品去连接已经数字化在前的广大消费者/用户、零售终端,所以,一些企业也因此直接掌握到了数以千万计的消费者/用户资源及数据,为接下来类似“零距离”般开展直接面对消费者与终端用户的营销及经营活动打下了非常好的基础;而经过2020年春节期间爆发的新冠肺炎疫情的检验,这些企业甚至也因此具备了大大好于其它企业的免疫力和抗疫体质。

  而大热的区块链技术,甚至也为消产直连后的消费者信任问题,从技术上提供了解决方案的基础。

  三、存在即合理!传统经销商等中间渠道商不可能被“干掉”?!

很遗憾,“存在即合理”的另一面“不存在即合理”也是成立的,因为经销商等中间传统渠道商的存在价值与存在的合理性,正在被新商业时代重新定义。

  不要抱残守缺、不思进取了,未来50%的销量将会由阿里、京东等巨头的线上电商贡献,未来另外30%以上的销量也将会由阿里、京东等整合收编的线下实体渠道、B端订货平台等控制,不转变,就没有出路、缺少活路。尽管,防止资本无序扩张与强化反垄断,正在对巨头们的“经营者集中”产生重大影响。

  不要以为自己不可替代了,实体终端直接绕过中间商到线上平台订货,物流配送由阿里菜鸟、京东物流及其同城配送等都能直接完成……还有垫资?厂家/品牌商都通过巨头们的平台或者是自己的平台与消费者们消产直连了,都直接按订单收钱了,大家也会越来越不稀罕你的垫资职能了(换句话讲,去中间化运动最终也将对广大的线上、下零售终端产生深远的影响)。

  而且,还可以明确的一点是造成“去中间化”的因素越来越多、力量越来越大。经销商等传统中间渠道商必须得认清现实,早做转型准备。

  知我者谓我心忧,不知我者谓我何求……了解更多,就关注李政权头条号主页及其相关专栏吧!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: jingquezhidao@12.com



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本页更新时间: 2022-01-19 05:48:33