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存量→增量,如何开发新市场客户?


中国营销传播网, 2021-02-20, 作者: 黄利鸿, 访问人数: 3746


  随着存量市场向增量市场的快速迭代,厂商相互间的可选择性得到了大大提升。所以,无论是厂家还是商家,都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下,品牌与品类竞争的界线日益模糊化,挑选品牌还是品类都不易快速决策,开发新市场客户必将遭遇更大挑战。

  结合多年营销From EMKT.com.cn实战经验,与大家分享,希冀能给到各位一个思考,以更好的做好新市场客户的开发工作。

  加强信息甄别能力

  信息不对称导致的结果,就是可供选择的余地受到了限制。不过,今天的信息来源与过去是截然相反的,简直就是一个信息爆炸的时代。但是,信息的泛滥所造成的结果,就是过于碎片化的信息,导致在决策上往往过于武断,进而错过最佳合作入市时机,悔不当初!

  所以,对碎片化的信息一定要提高甄别能力,仔细推敲,深入分析,别再用过去的那种刻苦耐劳来掩盖头脑的懒惰!同时,专业的人做专业的事,无论是对新品牌还是新品类的了解,都是可以通过进行对比的方式进行系统化分析出来的。

  所以,决策者可以通过借助各个公开的平台、渠道对各个品牌和品类的分析,结合自身的规模、思路方向和体量等,从而快速做出科学、正确的决策。

  借力打力重激励

  俗话说得好,无利不赶早。从人性的角度来说,开发新市场客户都一定会想要能够收获满满的,至少也是收获等于产出,才能有后续发展的信心吧!但是,从发展的角度来说,如果没有前期的大力投入,特别是在竞争激烈的存量市场,想打开一个新市场是非常不易的。

  所以,在有限的投入空间里,必须要建立起一套系统化的借力打力重激励的营销模式,这也就是平常很多时候,一些业务反馈的某某品牌又在市场开发了一个新客户,又进入了一个新市场与自己形成了竞争。为何别人总是轻而易举就能做到?自己却百思不得其解的原因。

  因此,一定要建立起适合自身发展的营销模式,才能更好的应对各种市场和竞争对手的挑战!

  深入市场方得真谛

  从群众中来,到群众中去。毛主席的真理到哪都能用,永不过时。虽然说已是信息泛滥成灾的当下了,而且,电商对实体的冲击也不可谓不大。但是,传统的深入市场一线开发新市场客户的做法依然还是有效可行的。同时,从营销成本的角度上来说,也并不一定会比电商的要高。

  而且,从传统文化俗成的规矩上来说,与新市场客户进行面对面的进入沟通交流,体验感将会大大提高,而且,真诚相待,信任度也会比电商模式要高得多。再加上积极参与当地市场的一些业内活动,也能从侧面让新市场客户感受到你的实力,以及了解到更多对于未来发展规划的方向,增进友谊的同时,更好地谋求共同发展的空间。

  造样板树典型

  俗话说得好,罗马不是一天建成的。品牌只有日积月累,才能成就了今天百年品牌。无论从战略的高度,还是从战术的层面,纵然市场客户都是千人千面的,但是,每一个典型和样板的打造,都必须要形成品牌文化的成果树立起来。

  缺乏样板市场,没有典型案例的,在开发新市场客户的时候,你拿什么来讲故事呢?人性中的从众心理也必将会在这里决堤,遭遇滑铁卢!

  当我们犹豫的时候,这个世界很小;当我们勇敢迈出第一步的时候,这个世界就很小。存量市场和增量市场的竞争相互作用,开发新市场客户的可能性将会更多,唯有运筹帷幄之中,方能决胜千里!

  原上的智能厨业(广东)有限公司营销总监、中山市康拜恩电器有限公司市场运营总监,擅长将战争与营销结合。联系电话>>: 18688258097,电子邮件>>: yellowhongli@16.com



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