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激荡的奶粉江湖,诡异的2020


中国营销传播网, 2021-01-11, 作者: 牛奔, 访问人数: 1516


  激荡的奶粉江湖,诡异的2020,之所以用“诡异”这个词来做年末总结,是因为这一年发生了太多不可想象,不可抗力,又不得不面对的事。  

  一、先说说诡异的天下大事:起源于一个段子,说最近中国的平民最关心三件大事,一是疫情你是什么颜色的码?即唐三藏经典三问,即从哪里来,去哪里,干什么?二是最有权仗的美国大选。三是国内明面上最有钱的马总怎么样了?我们也说说这三件事。  

  1、地球的事,关乎于每个人。变异的细菌在年初迅速爆发,让国人以禁足的形式感受到了,自由的可贵、生命的无常、有常。  

  2、美国的事,关乎于每个人。美国自选出特这个生意人来治国,以改善民生为治国主导的特不靠谱最终以失败而尚未告终,有人说这是资产阶级与个人主义在资本主义的国度进行的较量,但结果让我们看到了,资本的力量,利益与阶级是一伙的。  

  3、中国的事,关于与每个人。经济上以马云上海滩炮轰金融监管部门而起,停止P2P,新华社评龚断以及呼吁停止收购菜摊的新式资本主义漫延到最底层的生计,为小民留最后一口菜。  

  之所以说这件事,从营销From EMKT.com.cn的角度这叫分析宏观环境,是战略决策的一个不可或缺的环节。  

  二、再说说营销工具的事:从新零售,消费商到实体店,这还不够诡异吗?如果线上商家有钱赚,消费者还能得便宜,那么这些精英为什么要开实体店来体验呢?毕竟开店成本很高呀?  

  1、最近特别火的几个事件,一个叫新零售,一个叫微商,一个叫播商,一个叫P2P爆雷,等等。  

  2、作为P民,双11,双12基本上打折很少,当小散商户挤进PDD准备大展拳脚的时候,才发现线上大佬却在他门店对门开了一家体验店,顺丰叫优选,阿里叫盒马,京东叫京选空间等等。为什么大佬总是逆流而上,忽悠大家上线,他却跑到线下了,为什么?  

  3、不光是线上大佬如此操作,就连微商也开始大举在线下开店了,美其名曰,拥抱新零售。为什么会这样,因为P民整体素质提升了,靠先提价再降价不行了,靠绑一堆条件再降价也不灵了,还是要实打实做好生意,回归生意的本质,货真价实,童叟无欺。  

  那么线不上灵了,消费商也不灵了,线下实体怎么也不灵了呢?因为,消费紧缩,消费降级,消费理性的确来了。  

  之所以说营销工具的事,这关系着要用什么方式去和消费者沟通,如何沟通,才能打动消费者。  

  三、接下来说说激荡的奶粉江湖,诡异的2020  

  激荡的奶粉江湖系列《从2016的忐忑,2017的焦灼,2018煎熬,2019的壮烈到2020的诡异》今年只所以叫这个名字,是实在太贴切了,这一年先是被禁足(很多人理解了为什么每天要蹓狗了),接着是不知道什么时候又要被禁足,一直在被禁足的恐惧气氛中惴惴不安。好不容易松口气,开始充许外出送货了,发现消费者没有了,转走了,转到国产大品牌去了,为什么?因为他们没有禁足,一直在运营之中。  

  你说这叫什么事吗?大品牌就是好吗?我不服,中小品牌大多是这样的想法,疫情过了,快点去抢占市场,发现自己的顾客没有了,接着是各地报,下降了50%,40%,30%。好,你不错就下降了20%,反观那些体量大的品牌呢?正好相反,上升了30%,40%,50%,好你不错40%才是平均增长线。  

  奶粉行业的情况基本是这样,上升的是体量大的,下降的是体量小的,小的有什么错吗?没有,但这就是事实。好吧,上半年有疫情情况就这样吧。下半年三季度应该好起来了吧?什么,大品牌都在做活动,力度好大呀,一送二吗?是的,有的都白送,那怎么办?加大力度搞吧,一季度下来,又下降了,分析一下,为什么呀?竞品不按常理出牌,促销力度太大了,经销商不讲道义,谁赚钱就做谁的,一点阶级感情都不讲。那么四季度呢?报告大王四季度有好招,什么招,加大促销,那利润呢?还要什么自行车,连鞋都没有了,作为老板在想,没有自行车我咋活吗?作为员工在想,没有鞋怎么走呀?所以四季度继续下滑,止住下滑只有一种说法,明年会好的。  

  明年是哪年?  

  你还在吗?还在吗?在吗?  

  在,  

  这里借用罗永浩自嘲的一句话,送给苦苦挣扎的老板们!  

  试想一下,明年和今年用一样的方法,结果除了一样的等待,还会冒出花来吗?  

  因此,认清自己很重要,在这个充满未知且诡异的环境中,你如何生存下来?先生存在发展,如何才能立足现状去发展,而不是一味的渴求发展,发展,发展!  

  因为,你要和你能要是两回事。你能要是基础,然后才是你要。这个顺序很重要。因为,你学不了罗永浩,他是为数不大的具有传教风格的人才之一,他可以凭一已之力一天直播带来的收入,超过很多家奶粉公司的一年的利润。  

  活着,  

  活下去这是出现网络上,华为2020会议室内的条幅之一。华为,又是神一样的公司,很多公司都想学华为的狼性,但从来没有哪家公司学成过,为什么?因为只学了狼性,没有学狼道。华为第一条,老板只占很少的股份,99.99的老板就学不来,只有0.01%那就是华为。所以你学什么?动力不足学什么都没有意义。但活着这句话会是2021年很多公司的头等大事!因为这一年,除了诡异还发生了很多实实在在的事。比如:新冠自动锁国,国民爱国货蔚然成风,国产奶粉超过进口,进口产品受阻或延缓进关的时间,都给未来埋下更多的不确定。  


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本页更新时间: 2021-01-26 05:33:02