1、这一年又到了奶粉的战略发展期　　

　　为什么这么说，因为“产品注册制”的时间即将到了，你准备好了吗？　　

　　你准备好配方了吗？　　

　　团队了吗？　　

　　你的战略到位了吗？　　

　　几年前注册用乳铁配方都曾在第一年第二年享到了好利，当然也体会了原料短缺带来的弊端与危害。几年前注册全羊配方的，在19-20年基本都享受到了红利，因为这就是战略发展期，下一个“注册制”风口在哪里？　　

　　押对了一路顺风，押错了等着打工。　　

　　为什么这么说？因为下一个几年将会是奶粉品牌大整合的几年，大吃小的速度加快，你的配方和大通路的品牌一样，渠道客户一样，你就只能等死，或者缓慢的等死。就这一条路，如果你的配方能够超前，有一定的前瞻性，那么你就有可能在下一个产品注册周期中吃到红利，从0-1，从1-10个亿，这几年的时间应该够了，如果方法得当，操盘正确的话。反之，等待你的要么被收购，要么被兼并，要么沦为代加工厂。在第二轮注册的第二和第三年就会出现这样情况，当然这些假设是在没有比今年更诡异的大事件发生的情况下出现的场景，你的结局基本上是这样的。　　

　　这就是战略发展期，战略的重要性，你可以细品品。　　

　　2、这一年又到了产品的革命期　　

　　注册制说好的一号一品一配方，眼看着几个大的品牌在搞一号一品一配方多个SKU在市场上横行，怎么还能这样呢？没道理呀！市场就是这样，法规之处必有空档，而大品牌的法规部门就是干这个的，这就是理所当然的钻空子，怎么办呢？谁能拿它怎么样呢？凭空多出的SKU继续收割不同偏好的消费者，降维打击在品类上就这样做到了。利大革小，就是这样的，注册制是这样，运行下来还是这样，小的怎么活呢？也用同样的方式可行吗？行不通呀，一是渠道抵制，不给你玩了。二是媒体监督，没有费用何以堵众口呀？一个好好的规则就这样被突破，让这些守规的怎么想呢？没法这么做品类的怎么想呢？想不通怎么办？宁有种乎？革命期到来了，随后即将迎来更细更严的注册制升级版。　　

　　3、这一年又到了渠道的变革期　　

　　疫情第一波受益的是商超，当门店不能营业，菜场关门待业的时候，是商超以节前的储备，保障了消费者的基本生活。可以说疫情让商超开始回归，商超意识到要从小教育顾客，单独设立母婴专区，从线下走向线上，并且主动和更大的互联网去拥抱。然后，才是线上的狂飙猛进。　　

　　母婴小散店像股市中的韭菜一样，要么主动，要么被迫撤出，形成小区域连锁和大区域连锁。单体门店从产品转型向服务。　　

　　电商、新零售、消费商回归理性，向下线市场开设体验店（因为85前的那波人基本上能忽悠的都忽悠完了，其余的要么文化高不好忽悠，要么本身就参与其中，享受了红利也交了学费了。该干啥就干啥去了，85后90后，整体素质较高不好忽悠了）。　　

　　4、这一年又到了消费者的转折期　　

　　为什么这么说，刚刚前文说到了，消费紧缩（2020前5个月没有出门，后面几个月收入锐减，导致储蓄不足，花呗不够），消费降级（一段奶粉的延后合用，三段奶粉的饮用周期减少），消费理性（购物前先拿出手机，在PDD，JD，TBT等购物平台及网站上，先进行对比，先比价格再比配方最后看评论）好而不贵，情感共明，用心服务，显然才能搏得这部分消费者的好感。回归到好产品，稳定利润，良好服务，差异促销，情感沟通，互利互赢上来了。　　

　　5、这一年又到了渠道商的观望期　　

　　2020竞争如此，经销商要销量就没有利润，要利润就没有销量，怎么办？经营谁的产品好，谁的服务好，谁能配资、赊销，谁有服务能拉客，谁就是好品牌，谁就是要合作的对象，要主推的对象，不在是单一的需要，而是综合需求，那么综合需求谁能满足，显然是大品牌。那么小品牌怎么办？差异化，个性化，服务化，亲情化，共同经营，共同受益，是生存的法则之一，当然，特色的产品仍然是这一切的基础。做好基础，找准定位，稳定提升，让渠道商感受到真切的，浓浓的情意，也是吸引渠道商从观望到拥抱的法则之一，暴利吸引渠道商，不如为渠道商引客吸引更直接，更受用。　　

　　诚然，2020诡异如斯？　　

　　品牌、产品、渠道、促销、团队、客户、服务、即要定好这2021的战术，又要关注未来几年产品注册的战略发展期，两手都要硬，否则就是50步笑100步而已。怎么死先想好，才能避免不死，才能活好。　　

　　祝愿大家把诡异活成奇异，把奇异活动奇迹，才是我们要做的，即武功的最高境界拾草为剑，天下必安。让我们一起努力，为祖国的下一代喝上好奶粉贡献自己的力量。　　

　　当竞争进入大品牌之间的角逐？如何攻心为上，攻城为下？　　

　　当国货开始热销？头部集中度加强？中小品牌怎么活，如何创新，出奇制胜？　　

　　如果你有这方面的破局想法，敬请通过公众号《专注奶粉营销》及其它途径即时交流沟通！

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