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招商加盟进入“低加盟费”时代


中国营销传播网, 2020-08-04, 作者: 陶海翔, 访问人数: 7632


  这几年我在不同的场合都反复强调,加盟连锁一定是未来企业扩张市场的一个重要方法和有效手段。事实证明这几年越来越多的品牌都在研究如何玩好招商加盟,如何利用优势加盟商的资金、资源、经营管理等能力来帮助自己的企业把市场做到全国,并且在不同的行业也涌现出了依靠加盟手段,成为上市公司和行业龙头企业的案例。这就进一步鼓舞了很多品牌,要尝试在加盟这个领域去精耕细作。  

  同时我们也发现了一种趋势,尤其是发生疫情后比较明显。一些品牌企业都在拉低加盟费用的门槛,降低未正式合作之前的前期收益。尤其是加盟费这一部分都在有意识的往下拉,甚至有很多品牌采用了大量的补贴及支持政策,包括减免加盟费,送装修送设备等方式,让更多的人先进来。让那些符合企业利益诉求,综合优势明显的加盟商,把时间和注意力先转移到自身的品牌上来,用时间来换空间,用规模来提升效益。迅速把这一波人率先纳入到自己的合作圈层之内。  

  品牌企业之所以能够这样去做,是因为他们无需过分看重首次加盟费带来的效益。他们深深的知道,只要有更多优质的加盟商能跟企业有粘度的合作,后面持续的供应链,品牌收益,以及规模带来的品牌效应才是企业长期所追求的。而有一些必须要依靠加盟费来作为重要盈利手段的企业,此时此刻就感受到了一种沉重的压力。  

  中国整个加盟连锁发展的历史还不长,尤其是前些年还很不成熟。一方面像肯德基、麦当劳、赛百味、7-Eleven便利店等这些头部品牌获取了中国投资加盟市场金字塔尖上的那一部分投资者。投资门槛高,综合实力强。而绝大部分普通创业者大多处于非常迷茫的状态,因为市场上做加盟的企业和品牌看起来实在是太多了。稍微有一点点运营能力,有那么一点点经营水平的企业,动辄跳出来说我要做几百家店,做几千家店。于是,要么是圈加盟费的山寨品牌割一波韭菜走人。要么是虽然谈不上圈加盟费,但在实际的运营管理能力,对加盟商的服务和支持上都非常有限,加盟商以表面的低门槛进入了,后期却面临什么都要自己扛的高难度操作压力。  

  之所以加盟市场存在很多的诟病,存在一定程度的负面评价,其实跟这一段混乱的历史是有关系的。但现在这一切正在悄然发生改变,因为入局者发生了变化,更多踏踏实实做长线品牌的人进来了。这对我们的企业主提出了更高的要求,因此我们建议:  

  1.降低对收取加盟费,或者说短期快速获得一笔收益的心理预期。如果说你还过度的依赖于这个加盟费用,依靠这个来支撑你企业的发展,可能在未来会越来越有压力。当然我们所说的低门槛,这个是表面上的,仅指前期或者是我们首次缴纳的费用,而实际上这个门槛在提高,品牌企业将对意向客户做更综合的评估,态度、人品,资源、能力、长期和公司合作的意愿,经营管理的经验和水平,对这些条件进行综合的考量。  

  2.应当从细节上充分考虑加盟商的利益。尽可能让他们每一分钱都花在刀刃上,花在市场上。如果说我们杀鸡取卵,只顾眼前痛快。过多的把他有限的资金花在加盟费,花在前期一些可能并不需要那么精致高档的装修费,设备费上。那么加盟商的压力就会增大,可能变得更功利和没有耐心。这种消耗实际上对我们品牌本身也是一种损伤和隐患。  

  3.竞争的格局在发生变化,高手越来越多。首先,一定不要再徘徊和犹豫,已经在细分市场有一定品牌效应的企业马上动起来。同时更早的去全方位提升自己的内功。把加盟连锁提升到战略的高度,合理的投入费用与团队。通过广泛获取加盟商,认真筛选加盟商,深度服务服务加盟商,持续和加盟商产生化合反应和共同作用力,力争通过专业的招商加盟促使品牌产生质的变化。  

  更多细节,更多案例,更多策略,我们有机会再详细交流!

  陶海翔,广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销From EMKT.com.cn策划及招商实战专家,国家高级企业培训师,创业指导专家,知名演说家。多年来,专注于渠道招商领域的实践与研究,带领团队先后服务过茅台集团,五粮液集团,西凤酒业集团旗下系列酒水,远见餐饮集团(吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目),三九企业集团醒久液,贵茶集团,达安基因,廖记棒棒鸡,阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、火锅范儿等企业。在业界创造了多个品牌与市场双重引爆的经典案例。此外,陶海翔是各大企业争相邀请的演说嘉宾,在近千场招商会、订货会、行业高峰论坛担当主讲,在业界享有“成交式宣讲第一人”的美誉。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断,诸多企业,营销管理人员从中受益。



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