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奶粉企业持续增长的动力---解决自己的问题


中国营销传播网, 2020-08-04, 作者: 牛奔, 访问人数: 7247


  奶粉企业持续增长的逻辑

  解决自己的问题

  ---很难吗?难

  折腾自己吧!和解决自己的问题基本上想到了一致,但解决自己的问题更有文化,更香,更好用。

  初入职场时,我写过一篇文稿叫“折腾你的客户吧!”今日看来仍不为过。然岁月流逝,过而立奔不惑,再加上今年疫情、水患、地震等不可抗力因素的增加,脑海中突然迸发出,不要折腾客户了,客户(经销商、门店)在各种打击下,能活着就不错了,但是疫情就放在那里,对于激情迸发的年轻人来讲,总要折腾点什么吧?想想,谁也不能折腾,只有折腾自己吧!

  销量好要折腾自己,让销量更好

  销量差要折腾自己,让销量好起来

  与其折腾别人,不如折腾自己,让自己优秀起来,让自己优秀起来可以解决所有问题,让自己不断成长,优于昨天的自己,才是胜出的根本。

  解决自己的问题,一切问题就迎刃而解了。在这里我还想重申一句话,如果能够解决自己的问题,那就解决了一切问题。因为,你所面对的问题,不是经营的问题,也不是组织的问题,更不是人员的问题,而是你自己的问题。所有一切问题,均是自己的问题。建设不好的组织,招不来优秀的人,这些都是自已的问题。

  解决自己的问题,说起来简单,做起来很难。

  人是这样的本性,向内输入本来就是一件极其枯燥的事情,非要下恒心,下苦功才能做到,都说知识有用,可学成的能有几人,都说易经能解决很多玄机,可有几人愿意深读,都说王阳明出世入世皆高人,可几人愿认真研读,都说曾氏家书实用,真正细读精读并能结合自身去运用的有几人,都说毛选有用,通读的有几人,精研的有几人,学以致用的有几人。在如今这个浮夸的时代,能够静心深思的不多了,所有的苦恼不在外在,皆在自己的修为不够,学识不够,见解不够,才会出现不如意的事情。所以向内求已,解决自己的问题,自己折腾自己。在折腾自己中提升自己,才能很好的去折腾别人。今年年景不佳,先折腾,练内功,再向外不失为明智之举。

  解决自己的问题,比如说一个企业的顶层设计是什么?

  提到这个说法的企业,老板就要先反思,解决自己的问题?

  解决什么问题,什么是顶层设计?

  这个说法是谁提出来的?

  他操盘什么样的企业?

  年收益是多少?

  他有多大的权限?

  在地球上还有谁能管得了他?

  那么他才说顶层设计,并且他下面的人才乐于执行。

  我们想一下,你是做啥的?你的企业有多大?有多少顶层?顶层是几层?你的企业有几层?

  这么一想顶层这事就算了,已经有人给设计好了,那么还是扎实的做好企业经营设计吧,你看这就是解决自己的问题,难吗?难?非常难?市场部会说我不说顶层,老板不高兴,所以说还是要解决自己的问题,自己想当山大王的问题,自己认为企业是自己的小天地,在这里自己就是王,但是有了这个想法又不具备这个能力的时候,这个王就变成了亡(一个工商所就能拿下你了,还谈什么顶层呢?)。这就是解决自己的问题带来的好处。解决完我们就可以谈正事了,比如说今年的生意不好?上半年不好,下半年更不好,怎么办?顶层设计师就要解决自己的问题了?不要去找执行力的问题,不要找组织的问题,都没有问题,都是自己的问题,或者说让各自找各自的问题,这就是批评与自我批评的践行,为什么这样说,因为这就是你的战略出问题了,为什么这么说?

  反问自己,战略决定战役?那什么决定战略?

  三年前选择低配方先过注册制的今天如何了?三年前的选择是不是顶层设计在做决定,是为什么这么选择,说明自己遇事不是要求最好,而是得过且过,这就是自己的问题,那么你说不是这样的,当时没有想到配方低会造成如今的影响,那么又来了,还是解决自己的问题,说明自己的战略眼光缺失,不能看到企业的未来,品类的未来发展,所以才有了今天的局面。

  那么碰到这个问题后,及时调整配方的又如何了?大卖,还是一般。如果没有大卖说明顶层缺乏战略管理基础,应该及时请教高人,或者主动去学习提高。

  没有调整一直在等的品牌又如何了?找到问题又畏难不进,那是为何?还是要解决自己的问题,不要想做,至少是不想迎难而上,解决问题。

  解决自己的问题,和外在环境无关,和内心相联。

  疫情到来的确加大了困难?没有疫情也会面临新的困难?这是事物发展的规律,并不是时代的过,当然这次的疫情再加上洪水对生活的影响巨大,对生意影响也是巨大,但请不要怪上天,不要怪社会,不要怪市场。向内求突破,一定要向内求突破,只有打破固有思维,才有可能得到改变,如果改变了还没有取得较好的结果,那么就是改变的不够,还是要继续改变,求变才能突破,不能因为惧怕失败就不去变,只有和昨天不一样,才有可能得到明天新的结果,这个普通的道理大家都懂。但就是不能做到?变是没有错的,但是找到适合变的人,这是对的。

  否则在错误的改变上越变越多,结果就会越变越坏?

  对企业而言,生意增长才是根本,其它都是扯淡。对个人而言,个人的成长才是根本,其它也是扯淡。

  无论如何改变,不变的就是看是否有利于生意的发展,是否有利于生意的增长,有增长就继续变,没有增长更要及时变。否则只会更差。

  上半年奶粉企业的现状,“增长的依然在增长,下降的依然在下降”为什么?

  多数企业都在对和错的路上一路狂奔,都没有停下来的意思。增长的不停的是正常,下降的不停就有点匪夷所思,摸不着头脑了,下降了,打了败仗了,不应该好好反思吗?明知道要败还不改变阵法吗?还不换思路吗?

  古代秦赵“长平之战”,两个国家分别换了两个将领,传下来了一句成语叫纸上谈兵,其结果是赵国被坑杀40万大军,秦军主帅却在此战后退隐军伍。什么原因呢?如果你有这个疑问,那么你就看看标题,解决自己的问题。

  只有学习,持续学习,才能解决自己的问题!

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