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产品运营推广中的常规打法和非常规打法


中国营销传播网, 2020-07-02, 作者: 老虎, 访问人数: 8502


  当我们在做竞品分析时,是以一个局外人的目光去看待竞品的打法策略,根据网From EMKT.com.cn上可以查询到的公开信息,揣摩竞品的玩法套路,然后借鉴(抄袭)到自己的产品中去,很多次看到别人的做法取得不错的效果,但是自己去做,同样的做法效果往往不太理想,为什么呢?

  结合多年的产品运营推广经验,我发现,在产品运营推广的打法中,其实分为常规打法和非常规打法。我们看到的只是常规打法,而效果是我们看不到的非常规打法带来的。

  常规打法顾名思义,指的是大家都知道的,每家都在用的打法,比如想一句朗朗上口的slogan,铺满目光所及的所有渠道;非常规打法就很有趣了,是每家公司独有的,在运营推广产品中,自己摸索出来的很偏门,但是很有效的打法策略,不为外人所知。一个小公司能够成长为一个大公司往往靠的是非常规打法,而大公司成长为巨型公司靠的则是常规打法了。

  这里就我做过的多款产品中,所运用的常规打法和非常规打法,给大家举例子,也许会给整天焦头烂额,茫然无措的运营推广的同学一点点启发。

  常规打法

  常规打法的好处

  常规打法类似普世的价值观,每个人都知道。一个新人进入一个陌生领域,往往是从常规打法开始的。我做产品运营时,也是先从用户、数据、活动、内容这几个模块入手的。这几个模块的运营是常规打法,但凡是产品运营都离不开这几个模块。

  后来我做产品推广时,也是遵从了两微一抖的常规打法,做公众号,微博和抖音,以及其他可以获得曝光的平台。基本上做推广都是这个路子,绝对不会错,大众的就是最正确的。

  常规打法的坏处

  既然是常规,言外之意是你我都会的,很难突出个人能力。在职场中作为普通大众最为危险,稍微遇到外部环境的恶劣变化,首当其冲裁掉的就是能被替换掉的员工。会常规打法的人那么多,不缺你一个。

  常规打法的例子

  这里举一些常规打法的例子,看看你会不会,如果连这些常规打法都不会,那就要好好反思下,自己每天工作都在忙什么了。这里以产品开发、产品上线、产品推广和产品优化的时间轴来举几个例子。

  产品开发:产品开发目的是解决唯一的一个问题,什么产品用户最喜欢。我们常规的打法就是找出市面上最畅销,用户最喜欢的产品,大概4~5款的样子,分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等等,然后看是做出一个一模一样的复刻版,靠自己更牛掰的运营推广实力超过对方,还是做一个差异化的产品出来。这些都是常规的打法,大家开发新品都是这样玩的。

  产品上线:这块不用多说,是渠道就要上,地球不爆炸,渠道上不停。只要是渠道,总会有一点点的曝光量,蚊子小也是肉。

  产品推广:这里面的玩法就太多了,常规玩法无非是制作广告素材,去大媒体投放一波,或者找KOL来带下货。以现在最火的直播带货而言,我们看到那些一场成交几百万的,好像给公司赚了很多钱,然后也同样去操作,发现亏得连底裤都没有了。

  不要被这种常规的玩法迷惑了双眼,你不知道别人亏钱投放的目的是什么。就像上次某个自热火锅血亏一万份出去,目的是为了提升线下的销量,此消彼长嘛,有点非常规打法的味道了。

  产品优化:这块不用多说吧,根据后台数据,用户反馈来优化调整产品,大家都是这样玩的。


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本页更新时间: 2020-08-07 05:54:27