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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 疫情之后,谁的冬天?谁的春天?

疫情之后,谁的冬天?谁的春天?


中国营销传播网, 2020-05-08, 作者: 张立伟, 访问人数: 7805


  2020是个奇葩的年景,在宏观环境上疫情严重,经济下行,在微观上对长期投机低能的市场参与者大规模清算,操作方式上是批处理——淘汰了一批,打蒙了一批,报复了一批,暂时放过了一批,还奖励了一批。于是,很多穿着夏装的人狂喊冬天来了,对这些人来说,冬天总来常在,春天遥遥无期,因为他们感知到的变化是变化的结果,对变化的原因始终视而不见——变化的起点从来就不是时间,不是事件,而是选择!  

  流寇、土匪、生意和企业:

  商业流寇是个非常形象精准的词儿,它指代那些强投机、扑红利、没有根据地的市场参与者,苗庆显老师曾有雄文《拒做”新商业流寇主义“》对此做过专门论述,老张加了个土匪的角色,他们是有地盘的流寇,小规模,无大志、劫掠结合,时而为民,时而为匪,隐蔽性更强,广泛长期存在是其特点。虽然流寇和土匪注定了被剿灭的命运,但他们是常常打着替天行道大旗在干杀人越货勾当的,这样不仅迷惑人心,很多时候更迷惑了自己,在商业上亦如此,粗略的说,流寇、土匪与长期主义者的区别是生意与企业的去呗,生意是多数人做的,企业是少数人做的,二者逻辑不同,规则迥异,从生意转变为企业是一条非常艰难的道路,今天的市场现实是大量打着企业名义的生意和大量按照生意逻辑来做的企业,我是流寇?我怎么不知道,我是土匪?谁说的!  

  我从不否认生意逻辑的价值和它成功的可能性、可行性,但市场大势向好、有红利、缺规少矩是其生存的最佳土壤,当浅水区的浮财已经打捞殆尽,到深水区去才能有所收获时,就需要有专业的探测设备、专业的潜水人员和专业的后勤保障,过去草台班子式的人力、组织结构和非常有限的组织能力跟不上、搞不定,你还不走向企业逻辑就会活得难受,更可能你根本无法抑制掠夺性逐利的本能,已经或正在错过转型的最佳窗口期。一旦季节转换,报复开始,你没有御寒的东西不冻你冻谁?!  

  慢慢来,能快点:

  没有准备的冬天,从来都是冻死人的节奏,怎么准备,答案的一部分就在节奏上!

  这是个充斥着急的商业世界,我们急啊,急着变现,急着卖,急着活,急着赚快钱,急着抓机会、抢风口,蹭红利,急着跨越、急着腾飞、急着弯道超车,急着增长!一急就乱了方寸,忘了节奏,更不顾事物发展的基本规律!

  快与速度是两码事儿,速度是市场对组织效率、能力的要求,也是市场给予企业的机会,而很多时候,我们对快的定义仅仅是对时间和钱的要求。比快和速度都重要得多的是节奏,快而不乱,该快的快,该慢的必须慢下来,有些事儿快不了,需要持续的资源与精力投入,需要时间的沉淀和不断的磨合,一快就出问题,就失控,以牺牲客户价值和无视组织能力为代价的跑马圈地,即使圈来了地也守不住,把握节奏是个明智而艰难的选择,难在经不住诱惑,看不清自己,更难在自身与企业或生意的对位,难在你是否有持续发展的决心

  “先开枪、后瞄准”有时候是生存的无奈,但你不能一直开枪,总不瞄准。

  越是资源有限、越是钱少,越应该尽早把钱和功夫花在市场营销From EMKT.com.cn的后端,在需求洞察、产品和效率等后台练功上下大力气,而不是盲目贪利求快,直接地把钱和精力一股脑儿的赌在销售和传播的前台表演上,过去说是锯响就有沫,因为森林很大,到处都是木头,现在环境变了,你需要先确定木头在哪,是木头还是石头,你的锯子合不合适。

  瞄准就是回到企业运营和市场营销的基本常识和规律上,回到战略和组织管理上,回到创造价值上,回到提升组织能力上,这些都不是能一蹴而就的事情,我常说,快就是慢,先快后慢的结果一定是快完蛋,快活几天,消失不见!

  卡尔维诺说,我对任何唾手可得、快速、出自本能、即兴、含混的事物没有信心,我相信缓慢、平和、细水长流的力量,踏实,冷静。我不相信缺乏自律精神、不自我建设,不努力,可以得到个体或集体的解放!  

  能力是最大的红利:

  再冷的冬天也不缺温暖,抵抗力和装备很重要,你在哪里也很重要,但这是常态,不刺激,反倒没有那些冬天里的小火苗能激动人心,总有人巴望着雪中来炭一不留神就燎原,难说就不能烧出个春天来。

  市场的热点常换常新,真假红利熙熙攘攘,昨天还是新零售、共享经济、大数据、大众创业万众创新,今天就变成了短视频、电商网红直播带货、社交电商,即使红利是有的,问题是你能不能抓住,凭什么抓住,错过了可能死不了,抓住了可能死得更快。

  追红利骨子里还是捷径思维,与换个游泳池就变游泳健将的想法如出一辙,红利可能是机会,也可能是陷阱,更多的时候是短时透支资源的诱惑,不是不可追,是要多问几个问题:与你的目标客户群匹配么?能增加你的客户价值么?对你与客户建立关系有帮助么?你有控制权么?这件事可持续么?对你的组织能力和营销工作有积累性贡献么?如果答案都是没有,那你要小心了,你与流寇距离不远。

  以网红带货为例,网红是个非持续的名词,今天红,明天可能就不红了(贴了网红标签的超级销售员如李佳琦者不在此列,他们有以强大销售能力创造价值的另一条路可走),于是,网红带货也就变成了一场卖卖卖的盛宴,它能让产品与客户瞬时发生关系,但企业至少要考虑两个问题,一是那些网红的粉丝真的与你的目标客户一致吗?二是这种关系的双方究竟是客户与你,还是客户与网红。当你把控制权拱手相让时,就注定了既没红也没利、空凑热闹的结果,网红是网红,你还是你,你的产品曾经做了网红的道具,网红跟你没什么关系,仅此而已!

  能力是最大的红利,红利是向外看,能力是从外向内看的内外互动后的行动水准,有能力就能创造红利,甚至独享,没有能力支撑的红利要么是浮云,要么是治标不治本的速效药!

  抓红利有时的确靠运气,但你千万别眼红那些已经搭上红利顺风车的老司机们,命好还要能力强,他们要么早就开始或完成了从抓机会到抓能力的转型升级,要么正在冬天里瑟瑟发抖,经历着凭运气赚的钱凭实力赔光的惨痛!  


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本页更新时间: 2020-06-07 05:34:49