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疫情之后快消品企业新品推广之道


中国营销传播网, 2020-03-23, 作者: 袁灿乐, 访问人数: 2002


  在快消品行业供远大于求市场环境下,特别是今年新冠肺炎疫情爆发,由于消费者生活环境变化,导致消费者生活方式变化,进而影响消费者生活观念变化,企业要想在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额,就必须审时度势,不断开发研制适应消费者需求变化的新产品,并快速地推向市场,才能满足多变的市场需求,掌握市场的主动权。

  如何能够让新品快速推广到终端,抢占消费者,进而抢占市场份额,提升企业获利能力和竞争优势地位,结合从业经验,需要做好以下几方面工作:

  一、清晰的新品上市战略规划:

  1、拓展渠道增销量。目前中国快消品市场分销渠道多元化、终端渠道多元化特点已非常明显,这就要求企业要根据自身发展需求快速完善渠道布局并根据不同渠道特性推出不同新产品。首先针对专业化运作平台如京东、天猫、拼多多、海拍客等提供专属定制新品去实现销量增长;其次对于传统KA渠道、超市渠道、夫妻类终端等,企业要围绕大单品指导渠道引流拓客实现销量增长;最后针对特通渠道如敬老院、幼儿园、部队等企事业单位,要提供适合其消费特点促销装或礼品装等大规格新品去实现销量提升。

  2、提升结构增利润。企业在做好大众化产品基础上也要重视绿色、有机等超高端新品研发,新产品要与市场上的竞品形成差异性,只有坚持了差异化的策略,才能采取高价位,高促销的运作模式,既增加渠道成员利润空间,提升渠道销售积极性,又能保证企业利润的持续增长,而企业利润的持续增长又为新品迭代升级提供了所需要的资金保障,从而赢得消费者对品牌的持续青睐。

  3、满足新需求。疫情之下消费者的认知发生了巨大转变,普遍提高对健康生活方式的关注并乐意选择绿色有机类健康产品,而消费者认知变化也影响到了日后的市场消费趋势,大健康类产品将迎来全新的机会,要想满足消费者新的消费需求,企业必须不断创新产品,用核心竞争力去创造更多的消费者和市场,实现公司的盈利,凭借先入为主的优势占有市场份额,从而使企业持续发展。

  二、选对新品推广渠道。当前的销售渠道已经是碎片化和多元化,消费者有更多的渠道可选择,无论是线上相关电商渠道还是社群、社区团购平台,或是线下的商超流通和大的批发市场,形成了渠道的复杂性,每一个新品上市,它的销售渠道都是通过市场调研出来的,产品自然就顺着渠道走,在产品运营一段时间后,渠道的精准和拓展也要及时抓住,拿着新品去开拓新的渠道,快速地进行渠道的裂变,以达到销量叠增的目的。

  三、互惠互利,强化渠道成员联盟。《史记·货殖列传》写道“天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往”,企业在推广新产品时一定要保障经销商和终端的利益,只有有了新利润,经销商和终端才会真正接受新产品,从而大力推广新产品;而经销商作为厂家区域销售责任人,需将新品上市及铺货作为重点工作去开展,终端作为交付最后一个环节,要配合厂家做好产品场景布展,积极主推新品,才能与厂家共同成长,共同受益。有了共同利益目标,新产品推广才有坚实的基础,推广政策才会得到有效实施,推广方案才能真正落地。 


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本页更新时间: 2020-03-30 05:33:39