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直播带货化妆品店准备好了吗?


中国营销传播网, 2020-03-23, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1779


  真实场景,直播带货颜值第一,这是一个伪概念,直播带货价值输出为中心,推荐产品为核心,让利粉丝让顾客得到实惠为重心,三心定律指导直播带货,颜值仅仅为锦上添花的做辅助,绝非颜值就可以成就直播带货。

  一家大连锁店采用小鲜肉颜值高,一家店铺中年阿姨一人直播,连锁店应该具备价格优势,也具备吸引眼球的优势,为什么还不及阿姨呢?直播带货缺乏专业素养,不能从专业的层面,从产品功效成分层面,从对皮肤的作用及好处的方面,让粉丝全面了解产品,依靠刷脸大声的叫卖,看脸三分钟无人捧场成交惨淡,直播带货销售专业成交价值,不遵循商道及直播规矩,直播带货只能草草收场。

  新冠现象倒逼实体店转型

  新冠病毒突如其来,让零售店老板措手不及,都预计2020年是短视频平台的爆发年,没有想到因为疫情的助推来的如此之快,迅雷不及掩耳快手直播抖音直播,微信直播与腾讯直播和看点直播,还有第三方机构的直播等等,直播时代提前到来,实体店被逼无奈开通直播之路。

  一月份爆发的新冠病毒延迟复工,延迟开业,延迟开学,实体店不能开张营业,不仅要承担费用还要发工资,只能眼睁睁的看着线上赚钱,就连实体店一向看不起的微商也有收入,直播呀,做直播卖货呀,零售店好像找到了救命稻草,纷纷上线直播,有眼光的企业把直播做为赚钱的裂变工具,发展的不错。

  直播真的是救命稻草吗?

  直播对于化妆品店的挑战更大,上线直播对于店铺老板及从业人员,专业素养要求,职业素养要求,行业素养要求,产品知识要求,成分功效知识,口才表达及销售话术的要求,沟通交流技巧说服能力等要求,都够店铺老板及营业员练习一阵子了。

  化妆品店铺直播带货,对于主播临场发挥脱口秀,控场及处置突发事件的能力,都提升到更高的层次。这些命题化妆品店老板还没有意识到,直播对于自身的挑战认识不足,仅仅意识到直播卖货赚钱,开通直播马上直播带货,可谓兵贵神速,上线快下线也快失败更快,直播带货能赚钱化妆品老板准备好了吗?

  很多店铺老板匆匆上线,粉丝稀少,无人喝彩,成交惨淡,信心受挫,直播失败,对于以后的直播留下阴影,在顾客及粉丝面前颜面扫地,微信和威望指数大跌,很多化妆品店老板的专业素养不及顾客,在所有顾客及粉丝面前出丑,失去魅力指数失去号召力,失去影响力也失去了财富。

  直播带货需要营销From EMKT.com.cn定位

  直播卖货需要做充分准备,也需要做好科学的直播规划,例如周直播规划,月度及季度还有年度的直播规划,话题也需要规划及设计,每个周讲什么话题,月度讲什么话题,季度围绕哪几个话题来讲,话题之间与联系有衔接一以贯之翡翠城系统才行。例如当前的直播话题是修复口罩脸,春季敏感及修复方法,温度升高如何做防护及防晒等话题。无出处无话题无理由,就是做直播带货当然不成功。

  首先要做好直播纲要规划,一、推广活动直播,让利顾客和粉丝,二、会员答谢直播,主要感恩感谢等内容,三、专业知识直播,起到教化引领作用,四、情感交流和生活技巧沟通,增进感情提升凝聚力,五、综合直播,有卖货有抽奖,有特价有秒杀,有沟通有情感交流,

  有专业有实操,通过纲要规划,做好季度直播内容及年度直播方向,有准备有计划,有实践有落地,直播卖货就会越做越好,直播的形式要多种多样,总体遵循轻松愉悦,禁忌从头至尾卖货卖货,商业味道越浓厚,直播寿命越短暂。


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本页更新时间: 2020-03-30 05:33:39