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2020快消品趋势谜之猜想


中国营销传播网, 2020-02-23, 作者: 李红权, 访问人数: 8040


  本文重点正式提出2020年是快消品的“价值元年”的新概念,当下大疫当前,信心比黄金更珍贵,我在2017年曾写过“一唱雄鸡天下白”的快消品年度预测(可自行搜索)。本计划今年年前完成,但每次总感觉笔锐不尖,立意不明。直到宅家半月,才拨云见日。此文也是抛砖引玉,还望各位快消品行业前辈及读者不吝赐教。

  一、为什么说2020年是快消品的“价值元年”

  1、实:在过去的中国快消品营销From EMKT.com.cn三十年间,1989—2019,中国的经济发生了翻天覆地的变化,您说了,你为什么不说是四十年,从1978算起,那是改革开放的初始元年,对于我们快消品而言,那是供不应求的年代,我记得我1987年在北京喝第一听可乐,简直如获至宝,也不知道现在可乐降身于2元/罐,甚至沦为特价买赠品,作何感想。反观茅台酒,1987年80元/瓶,现在呢,2600元/瓶,递增了31.5倍。那这一切价格制定遵循的是什么原则,标准呢?是,价值吗?显然不是,是主流价格带,这个可以感受到却摸不准的一只隐形的手。也就是说快消品的营销时代是从八十年代末89年或者九十年代初开始的,我倾向于89年,因为那个时候才感受到了经济重心的转移,邻里乡间城市农村,人人都在谈论生意,经济,最著名的倒爷也是那个时候最流行的。随后1999年—2019年快消品实现了高速腾飞与增长,其中2005年—2014年又被称为黄金十年,这期间哪个快消品厂家都是成倍增长,时间点正是非典结束一年后,我们看到了单品百亿时代来临,王老吉(加多宝)、营养快线、安慕希等横空出世。

  2、两个案例:

  1)、我经常给经销商举关于凉白开水的案例,应该说在过去的两年里,今麦郎凉白开水取得了很好的业绩。但是在众多的水品牌里,如果让消费者排排队,结果会是怎样?我做过几个盲测,问终端和消费者的样本如下,基本上排序是:百岁山,农夫、怡宝、景田、娃哈哈、康水、可乐的纯悦、统一的矿水,请问今麦郎的凉白开在哪里?竟然连前五都没有排到。只有专业的营销人碰面会说一句,今年凉白开发力不少啊?这是为什么呢,心智,消费者认知!消费者和渠道商心智中,凉白开的东家今麦郎并不是水品类的代表,只是个跟随着并且只是普通水的跟随着。率先领航3元水时代的百岁山,两元的农夫、怡宝、景田成了最大受益者,当然在此我们还要致敬先行者品牌恒大。

  2)、再一个案例就是酒水类,我们都知道永辉、华润等开通了网上APP业务,并且都推出过关于茅台飞天53°1499的活动,结果都是上架不到一分钟全部售罄。在没有促销活动支持情况下,茅台53°飞天价格2300-2600元不等,但这真的是飞天的产品真实价值吗?我们还看到就在2020年春节来临,N个厂家的高端酒水出厂价再次上调,你就是在厂家有预付款都没有用,一个时间点,必须涨价,可以退款但还不接受任何反驳,真的是无语,这到底是什么情况?

  二、2020各大品牌价值价格化趋势不可避免

  年前我在某商场购买阿迪达斯的新年款,标价699的卫衣,同款竟然在三楼购物中心和五楼的某某运动两个价格,最终我在确认了楼上楼下同一店铺老板后,349元购买了一件新年款。事后我不禁在想,难道仅仅是因为店铺的评价级别吗?(备注:各品牌为更好地营销,将直营和加盟店铺分为几个级别,即使同款产品因级别不同折扣也不同,购物中心,shopping茂之类的都比较贵是不能低于多少折扣的)。我又观察了多个热销服装,其实是这些国际品牌比我们更早的意识到价值元年的到来,2020经此大疫之后,价值价格化回归会更加加速!

  还有不知道大家注意没有,本来该是春节各大厂家大赚特赚的时候,各厂家却都推出了一到几款的特价促销产品或者是规格的产品,更有某品牌单日在家家悦某一单店创下日销万箱记录,产品脱销的情况,在一片欢愉之时,我能深刻感受到企业老板的心在滴血!


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