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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 我和《销售与市场》的故事

我和《销售与市场》的故事


中国营销传播网, 2020-01-14, 作者: 罗火平, 访问人数: 575


  那一瞬,我被您吸引

  我曾经是一名中学教师,但我的内心一直有一个声音告诉我:我不想当老师。但又不知道我想做什么,更不知道我能做什么。

  2003年,我终于背起包,向陌生的大城市走来。

  我找了很多次工作,面试了无数的岗位,记忆中有苏泊尔、恒生、金碟、阿里巴巴等公司,但当时我根本就不知道这些公司比较有名气,后来更是如日中天,但那跟我又有什么关系呢?人家根本就不要我。

  就在我快要饿死在杭州街头的时候,有一家公司决定招我做销售。带我做销售的,是我们部门的业务经理。经理是我销售路上的引路人、启蒙师。

  在公司工作一段时间后,我才得知,我面试之后,老板本不想录用我。是他强烈要招我进来,他自己带我,他相信我肯定能把这份销售工作做好。

  那一刻,我有种士为知己者死的感觉。

  正因为有这种感觉,我不能让我老大丢脸,我要对得起老大对我的这份信任。于是我努力工作,疯狂拜访客户,连周末其他同事休息,我都下去跑市场、发广告、蹲门店。老大指哪我打哪,夸张一点讲,为老大逢山开路,遇河搭桥。

  虽然刻苦勤奋,但我的业绩却不见起色,我还是一个满身酸秀才味的销售。或许我应学习一下怎么做销售?

  我就去了一家路边二手书店,在里面转了大半圈,基本上都是一些故事、小说等书籍。

  正当我准备离去时,我看到《销售与市场》静静地“站”在书架最高层的角落里,我被它深深地吸引了。

  我很小心地把《销售与市场》从书架上抱下来,翻过来,看到封底上写着:定价10元。

  因为是二手书店,我就问老板:这书怎么卖。老板告诉我:这是全新的过刊,对折。

  我当时穷得都吃不上饭了,但还是掏10元买了两本。当天晚上就如饥似渴地阅读、学习。

  第二天,公司开会,老板提出几个问题,叫大家想办法解决。我看有一个问题跟在《销售与市场》杂志上看到的一篇文章有相通之处。于是我现学现卖,把杂志上看来的方法表述了一下。想不到,老板对我大加赞赏。

  于是,当工资一发下来,我都会去这家二手书店找过期的《销售与市场》看。

  就这样,在《销售与市场》的陪伴下,我从站在手机店门口发广告宣传单,慢慢地做到了业务员、业务经理、办事处主任、销售总监、副总经理……

  那一阵,我有您陪伴

  在从事手机销售的生涯中,公司待遇很低,付完房租,余下的钱要精打细算才能不饿肚子。

  当时公司总部办了一份内刊。相信大家都听说过一流的公司卖文化之类的话。我拿到内刊后随手翻翻就丢在一边,这个动作被公司领导看到了。领导就问我:你怎么看待公司内刊这件事。

  我对内刊侃侃而谈。当时可能我的内心是不想做销售,想去做内刊总编。领导听了后说:不错,讲得很好。那你写一篇试试,有稿费的。

  写就写,为了增加自己的收入,我决定拿起笔写稿赚稿费。而且写,就写跟公司产品、销售工作相关的文章。

  于是,我每个月写公司产品的软文广告、写销售心得、写公司应考虑的市场策略等。

  写文章除了给我带了一定的经济收入外,也让我在圈子里小有名气。其他省份总代理老板都通过我写的文章培训自己的销售人员。

  那时,公司总部决定提高各代理商人员的销售能力,总部的培训师来给我们讲课。我第一次正式接触FABE、SPIN等销售技巧。我发现老师讲的FABE、SPIN等理论和我在《销售与市场》上看到的相关案例结合起来很好理解。

  我又现学现卖,把FABE、SPIN等销售理论教给我负责门店的营业员、促销员,我结合自己教学功底,思考如何用最简单、最通俗的方式让他们用上FABE、SPIN等理论。


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本页更新时间: 2020-01-19 05:32:28