那一刻，我被您呼唤

　　除了在公司的内刊上发表文章外，我开始在互联网上发表自己的文章，并尝试向一些公开纸质媒体投稿，2007年时我接到《销售与市场》杂志社高冬梅编辑的约稿电话。

　　当时我自己正在创业做生意，比较忙，并且稿费对我的吸引力已经大幅降低。加上自己平时写的都是一些小观点、小看法、小技巧。我认为这些小东西难登大雅之堂。

　　虽然我没有交稿件给高冬梅编辑，但我还是经常去报刊亭购买《销售与市场》杂志。并在一些销售类的网站发表文章，在销售类论坛当版主、写日志、点评网友的文章等。

　　2012年我接到一个电话，《销售与市场》成长版的编辑吴明说在网上看到很多我写的文章，向我约稿。

　　《销售与市场》陪我多年，在我心目中，那是销售人的神庙。挂掉电话，我一直在反问：这是真的吗？我真的能为《销售与市场》供稿？这不是在做梦吧？

　　抱着试一试的心理，我交了一份稿件给吴明老师。当我拿到样刊的那一刻，我内心非常激动。虽然那不是我第一次发表文章，但《销售与市场》在我心中却是与众不同的。

　　随着我在《销售与市场》杂志上连续发表多篇文章，我接到王兰敏编辑的约稿。王兰敏老师更是在网上搜索过我所写的文章，指名一篇文章问我是否在其他杂志上发表过。告诉我如果没有发表过，修改一下，可以在《销售与市场》渠道版发表。对现在的我来说，稿费已经可有可无了。但我要名气，要那份“虚荣”。

　　那一次，我被您开启

　　曾经有一个叫崔建中（我习惯称他为刀哥）的家伙，在《销售与市场》编辑的邀请下，在杂志上点评了我两篇文章。刀哥打开了我完全未知的世界，就如一直在黑暗的山洞中生活的人，突然看到有人在外面打开一扇窗，发现外面有更宽广而新奇的未知世界。

　　我才发现，销售界有刀哥写的《纵横》、付遥老师的《输赢》、夏凯老师的《孤独求BUY》《赢单九问》《信任五环》。我把这些书都买来（有部分是大神们签名送我的），反复看、反复啃。再后来，寒哥（我习惯称夏凯老师为寒哥）搞《销售罗盘》导师认证，我就参加了第一期的培训。

　　通过这些学习，我才知道，世界上还有这么一群极具工匠精神的销售人，在潜心研究销售；我才知道，世界上还有一大群人跟我一样，从开始找不到工作被迫做销售，慢慢地习惯了销售，最后喜欢上了销售。

　　是《销售与市场》为我开启了那扇窗，让我结识了不少销售界的大伽朋友。

　　那一天，我被您惊醒

　　在《销售与市场》的指引、陪伴下，我慢慢成长。并在《销售与市场》的官网上连载自己写的销售小说《浮萍》。

　　通过《销售与市场》官网这个平台，好几家出版社的编辑找到我，与我洽谈出书事宜。由于各种原因，《浮萍》一书的出版事宜没有谈妥。

　　有一家出版社建议我换一个选题。虽然我做销售十余年，积累了一些实战经验，但一直没有经过系统性地学习，也没有接受过多少专业培训。而我十多年的销售经验中，G端销售占了大部分时间。

　　市面上专门针对G端销售的书很少，这个选题也很少有人写，我认为这个选题是一个方向。

　　我理了理思路，列好提纲。计划把书命名为《G端销售九阳神功》，并开始找出版社洽谈。几家出版社谈下来，没有出版社愿意出版，这给我的感觉很不好。

　　那一天，我到郑州出差。拜访完客户，还有半天的空闲时间，我就去了《销售与市场》杂志社，去的时间有点不巧，社里的编辑大部分外出办事。巧得是，在和周春燕编辑沟通时，张树军老师回来了。

　　交谈中，张树军老师得知我有想写书、出书的意向，就一直鼓励我。当我谈到《G端销售九阳神功》很有可能没有出版社愿意出版时，张树军老师一句话点醒我：为什么一定要出书呢？你可以整理成一个课程，然后面对销售人员去讲这门课程，一语惊醒梦中人！

　　借此机会，感谢高冬梅、王兰敏、吴明、侯绍莹、王玉、周春燕、张树军等《销售与市场》的编辑们对我的帮助与关爱。

　　罗火平：第17届中国营销From EMKT.com.cn盛典品牌大使，《销售与市场》特约作者，《浮萍》作者！现任杭州云证网络科技有限公司合伙人兼副总裁。

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