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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 淘集集宣布并购重组失败 社交电商的红利已过?

淘集集宣布并购重组失败 社交电商的红利已过?


中国营销传播网, 2019-12-11, 作者: 电子商务研究中心, 访问人数: 8577


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  问题三:流量转化成本高 经营手段“极端”  

  社交电商的天然属性其实就是“流量”,但是流量都是有成本的。社交电商的流量其实呈现出两端化的特点:前期获取流量的成本比较低,后续转化的成本高。“淘集集曾经在低线城市采用手推车扫码注册送钱的方式获取流量,但是后端运营跟不上,这种获取流量的方式其实成本比较低,但是后期的转化基本上依赖的就是周期性的流量转化——流量持续的周期越长,或许活得比较滋润;周期效应不明显,则极有可能亏空,毕竟前期流量获取的成本比较高。”网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东说道。  

  另外,他指出国内的流量洪峰现在基本上集中在一些电商购物狂欢节上面,淘集集的经营手段相对极端,有时候一些商品甚至不要钱,或者打一折,在这种情况下,流量洪峰的红利或许对于淘集集这样的社交电商来说是一个“噩梦”,但是又不能不参与。陈虎东表示,所以在高流量的周期过去之后,该类电商就有可能出现资金链断裂的情况,而社交电商的流量周期不会很长。淘集集看成是流量电商的一个代表,这类电商具有的特点是,以流量支撑运营,玩的是周期效应。一旦周期效应不明显,这类电商的经营压力就会被压垮。  

  解读二:淘集集自救失败是何原因?  

  根本原因:社交电商红利已过  

  社交电商红利已过,进入洗牌期。网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,头部平台拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”、遥遥领先,加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略,快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下,中小社交电商自然无以为继,“丛林法则”导致优胜劣汰。  

  经营原因:过度烧钱 缺乏盈利能力  

  不自量力,盲目“撒币”,从淘集集被爆出资金链紧张起到宣布破产重组当日依旧在搞“现金红包”活动。曹磊指出,由于市场培育前期“烧钱”过度,平台自身缺乏盈利能力,加上平台模式雷同缺乏差异化优势,对用户缺乏持久吸引力,导致资金链断裂,无法持续。  

  外部因素:经济环境下行 资本“寒冬” 持续  

  从外部因素方面曹磊提出两大原因。第一,经济大环境下行风险加大市场“恐慌心理”,平台型电商牵涉商家面广、数量众多、涉及金额大,这类创业公司一旦有风吹草动,就会“墙倒众人推”,商家上门讨债提现,引发商家“挤兑危机”,加快平台崩盘破产。第二,资本“寒冬”持续加剧,缺乏新的风险投资“接盘”跟进,加上洽谈并购重组中的“大型机构”(有内部消息称为京东和苏宁易购)在签定投资意向书后,不再做“接盘侠”,最后一根救命稻草也失之交臂。  

  解读三:淘集集破产后还需面对哪些事情?  

  对供应商:被欠货款拿回存在不确定性  

  “破产清算对于淘集集而言肯定不是最好的方案,但如果无法引入新的投资,破产清算就是不得已的选择了。”网经社电子商务研究中心特约研究员、北京志霖律师事务所副主任赵占领说道。他认为,一旦启动破产清算程序,被欠款的供应商通常只是普通债权人,在淘集集支付完税款、员工 工资及补偿金、清偿完优先债权之后,与其他普通债权一起按照比例清偿,具体获得清偿的比例现在难以确定,但肯定很不乐观。”赵占领还进一步指出,如果未能进入破产清算程序,还可以起诉,但是淘集集的账户已经被多次冻结,供应商能否拿到钱也存在很大的不确定性。  

  对消费者:网购问题集中 处理或有难度  

  据“电诉宝”(电子商务消费纠纷调解平台)近期接到用户对“淘集集”平台的投诉案例显示,淘集集存在商品货不对板、久未发货、保证金难退、售后困难等问题。随着淘集集进入破产程序,消费者的问题会在短时期内凸显。消费者的权益会受到影响,例如已在淘集集购买商品的消费者,若商品出现质量问题等,会出现投诉无门的窘境。莫岱青指出,这需要淘集集团队在后面的时间里妥善处理,但从某种意义上来说具有一定难度。

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