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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 直面双11,零售店应该如何应对?

直面双11,零售店应该如何应对?


中国营销传播网, 2019-09-28, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1852


  前言:嗨动全国的双11购物狂欢节即将开始,终端零售店如何应对是个大问题,不仅想起了去年的这个时候,零售店铺都在做第一件原价,第二件一折的促销活动,或者干脆半价销售,但是无论如何做也无法与线上抗衡。

  硬撑拼血本都无济于事的时候,就是必须转变思路的时候,零售老板必须找到相应对策,触电上线学习直播带货,就是把整个店铺搬到线上,既无成本也没有风险,还能借助互联网力量做生意,如果零售老板还没有看透这一点,就真的落伍了。

  应对之策一继续血拼不如触电上线

  未来零售模式要么智能化,要么触电上线融入互联网,要么单纯做体验服务,一半做零售一半是美容护理,否则零售终端就没有出路?

  终端零售本身已经无法上线,到线上开店付出的代价很大,即使代价不成问题,也缺乏专业人士来运营,当前只有一个办法,学习上线直播带货,才可以享受后电商时代发展红利。

  学习直播带货快速销售产品,成为优秀的直播带货老板,成为影响力直播带货高手,成为社区直播带货红人,最后发展成为区域型小网红。之才是零售终端需要思考的命题,全国性网红需要付出高昂的代价,非零售老板可以承受。

  粉丝经济时代,网红是发展大趋势,直播带货势在必行,嗨动全国的双11购物节马上开始,线上的价格本身就便宜,双11还要打半价出售,零售店无论如何都无法比拼,终端与线上拼价格永远都是输家。

  应对之策二不拼价格拼服务

  全国乃至全世界的消费者,都在关注线上双11嗨购节活动,终端活动力度再大,也不会起到太大的作用,消费份额及消费心理指数在线上,消费的思维及行动购买力都在线上,零售店终端不可同日而语,零售店是固定场所,服务的人群有限,而线上面对的全国和全世界的人群,所以与线上拼价格拼人气不太明智。

  零售店不需要与线上拼价格,应该与线上拼体验拼服务,拼情感沟通,只有提高服务水平,强化体验推广,提供温馨情感联系,服务高端优质消费人群,才能保住自己的份额与地位,零售店要获得新的发展,必须上线必须与互联网保持同步,吸引90后00后进店是最大问题。

  店铺也可以储备一些,常用进口名品,线上畅销的网红产品,以及倍受90后00后喜欢的网红潮品,进价销售以吸引部分新群体进店,通过双11的购物节日,为自己的店铺吸引部分客流,而非把主卖的产品及品牌,和线上做打无谓的价格战,

  应对之策三学习新零售模式

当前有些品牌在搞直播卖货,这是新零售店模式,但是仅仅示范直播模式,却无法教授零售店如何吸引粉丝,如何打造自己成为直播带货高手,仅仅示范直播带货是不够的,必须手把手交给零售店学习直播带货。

  品牌商必须具备授课及指导提升的能力,才能让零售店真正通过直播进行卖货,把零售店老板及营业员培养成成带货高手,培养成社区网红。

行业在学习新零售,代理商在学习新零售,很多个人也在学习新零售,做为零售的主角必须学会新零售模式。

  只要是有别与传统的售卖方式,只要是对于零售店生意有好处,只要可以落实执行,零售店都需要学习和掌握。 零售店老板需要吸收新思维,借鉴新思路接触新模式,践行新方式推广新方法,通过互联网工具进行创新,让零售店享受到后电商时代的红利。

  应对之策四扬长避短发挥长处

  零售店无法移动,老板必须重视及学习直播带货,前期可以对着营业员练习直播,慢慢锻炼提升水平,然后再对老顾客进行直播,逐渐熟练直播带货,再提升掌握吸引粉丝方法,一步一步提升成为社区网红主播,让零售店的生意借助直播,借助互联网持续发展,直播带货让销售更有趣,让生意更精彩。

  5G时代就是智能互联网时代,当前做直播需要固定的场地,因为受到流量控制,没有流量就就不能做直播,5G时代可以随时随地做直播,不再受到场地的限制,走到哪里就直播到哪里,未来直播方式对于零售店威胁更大,不改变是绝对不行的。

  零售店利用长处来克线上的短处,线上不能做什么零售店要多做,线上做不到什么零售店要重视什么,与线上走差异化模式,直播就是与线上保持同步发展,享受后电商时代的红利,当然深度体验升级服务,强化情感交流,环境优雅服务一流留住顾客,零售店要整体上水平,升级换代满足顾客对品质的要求,零售店的生意自然会好很多。


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