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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 如何玩转中秋国庆双节促销

如何玩转中秋国庆双节促销


中国营销传播网, 2019-09-18, 作者: 邢仁宝, 访问人数: 6385


  1、追踪轨迹辨方向

  作为象征着相聚团圆的中国传统节日,自然少不了“礼尚往来”,所以各大商超、烟酒专卖、社区便利、老字号糕点店、网上商城都是消费者在节前几周就开始光顾的场所;临近节日,各大农贸市场、特色餐饮、公园景区、KTV影院、儿童城等娱乐场所开始进入客流高峰,以家庭为单位的消费占比较高。

  国庆黄金周时间相对较长,为了避免出行的拥挤,更多的人会选择提前或者延迟出行返程,意味着七天的黄金周其实会前后延长到十天左右。首先是各大高铁、长途汽车站、高速服务区会成为客流集中地,然后客流又会涌入全国各大旅游景区;因中秋时间较短没有回家与亲朋团聚的人也会快速涌入二三四线城市及县城乡镇,这里的消费机会在此期间会大幅增长;宾馆酒店、特色餐饮、超市购物、看电影、K歌、游乐场、打球运动、网咖娱乐、洗浴温泉等等成为黄金周期间消费者最为集中的选择。

  2、营销From EMKT.com.cn4P部全局

  渠道:渠道选择要紧密围绕消费者行为轨迹,结合第一点内容及产品自身定位不难确定线下目标,但线上渠道也是不能忽略的,线上线下的紧密联动,统一的活动宣传主题,画面设计,会让消费者切实感觉到品牌的渗透力,提升品牌粘性;

  产品:产品要有所“包装”,与节日的消费氛围形成共鸣:礼盒、礼袋、便携提手、针对双节的促进物画面都要提前设计、保质保量提前到达市场;此外针对各市场各渠道实际情况,品牌商可以设定主题,针对旗下系列产品进行打包营销,比如可以推出针对家庭不同年龄段饮用的“相聚时刻”家庭套餐装;针对青少年的“欢乐行”套餐装等等;

  价格:无论在经销商批发客户层面,还是终端小店,各路厂家都在争抢他们有限的资金。价格需要有一定吸引力,但又不能突破底线造成后期的货流不稳定。所以在给价格优惠的同时,一定要充分考虑到各级客户市场在双节期间的实际动销能力,避免盲目压货。

  促销:要匹配消费场景、充分调动消费者的购买兴趣。比如大转盘抽奖、一元乐享或与其他品牌的联合促销;在现代渠道更要提前数月与采购沟通促销方案,争取上双节档的DM,并完成店内卡位的购买。

  3、落地执行定成败

  销售团队需要在各个环节明确职责,制定好活动期间的考核标准,充分形成区域市场的协同效应,最大化的发挥品牌销售气势。品牌商管理层最好能带领经销商或批发客户在节前进行几次执行排查,在了解市场部署情况的同时,更让合作伙伴真切感觉到自身的执行力及专业度,为下一步更为紧密的合作奠定基础。

  十二年快消销售管理经验,先后供职于可口可乐、恒大、伊利、红牛等快消名企,愿与各位行业精英共同探讨交流。联系电话(同微信):13311120807,更多文章请关注公众号《营销新逻辑》。



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本页更新时间: 2019-10-18 05:35:22