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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 如何臻选产品颜值?

如何臻选产品颜值?


中国营销传播网, 2019-09-01, 作者: 黄利鸿, 访问人数: 2137


  从营销From EMKT.com.cn的角度上来说,产品颜值就是外观。按照供给侧改革的理论来说,产品要想从众多几乎同质化的品类中脱颖而出,颜值就是一个很好的借力,因为按照常识来说,没有人会拒绝美好的事物!这也就是为何尽管现在已经不是物质缺乏的年代了,但是产品依然在不断推陈出新的一个重要因素。那么,作为我们的商家朋友来说,又应该如何臻选产品颜值,才能更好地为自己赢得商机或市场呢?

  紧跟主流设计风格

  我们一般认为,非主流是跟主流相对立的。但是,主流是否要跟非主流对立呢?答案是不一定的。为什么?举个例子,相信看过电视剧的人都知道,每部连续剧里面的演员所穿着的衣服颜色都是不一样的。为什么会这样呢?他们这样的穿着依据何在?

  从营销的角度上来说,里面就蕴含着产品颜值的内因。比如,如果连续剧故事讲的是皇权,特别是正统派的皇权,那么,几乎都是清一色的金黄色为主色调。无论你是汉朝,还是清朝,无一例外。从产品颜值的角度上来说,这个其实就是主流!因为在古人看来,金黄色就是皇权的象征,所以,尽管像南北朝、三国这些战乱的年代里,连续剧或电影里面的穿着有些变化了,有些甚至被黑色等遮盖了大部分,但是皇室里面的金黄色依然是一眼就能看得出来,穿着里面带有金黄色的,一般非富则贵。

  就像我们康拜恩今年推出的25L容量超速热电热水器,不管是香槟金还是拉丝金,不管是米白还是铜灰,其实都是紧跟当前房屋设计的主流风格来去做颜值变化的。比如米白,宛如一个放松与回归自我的空间,包罗万象!这是表现一个成熟稳重者的广阔心胸!

  所以,对于商家来说,一定要有跟随主流设计风格的意识,时刻关注其变化发展,从某种角度上来说,这个也是专注精神的表现!

  融合空间设计风格

  要是回到十年前,我们在销售产品的过程中,首先向消费者推介的基本上都是我们的产品功能如何如何好,同时也可能会展现给他们知道,与其他品牌产品对比,我们的优势在哪里哪里,等等。

  但是,却很少有人会先问下消费者,你家的房子装修是什么格调的?大厅主色调是什么颜色?洗手间墙壁、地板又是什么颜色搭配的?也许是受限于我们销售的是属于家电产品,总以为是功能为上,消费者注重的也是功能,而不会考虑其他因素!

  从营销的角度上来说,产品的销售一定是要考虑全方位布局的,不但要了解消费需求,更要敲击消费痛点,点拨消费痒点,深挖消费兴奋点,融会贯通。就好像我们康拜恩超速热电热水器新推出的25L容量版,香槟金和拉丝金跟洗手间墙壁带淡黄简约格调是非常吻合的,米白就更容易搭配,不管墙壁是淡黄简约格调还是墙壁是纯白简装,都能吻合得当。

  从营销的角度上来说,要想让消费者讨厌传统储水式电热水器,深挖其对洗手间空间设计的破坏性是非常有帮助的,进而点拨其痒点——小巧美观,再来深挖兴奋点——更多热水,节能省电,那么,成效率就会大大得到提升!

  所以,对于商家来说,在产品的销售方面需要大力提升融合空间设计风格的理念培训,从颜值搭配空间的高度展开新的销售突破!

  引导个性设计风格

  20世纪最后一个高考作文题目:假如记忆可以移植。从营销的角度上来说,且不说记忆移植的难度有多高,就是让对方能接受你的思想观念就已经是非常的不易了。

  就好像我们康拜恩超速热电热水器新推出的25L容量版,既有香槟金、拉丝金,还有铜灰和米白,再加上原有的醉酒红和银灰,可以说已经是能够符合各类潮流设计风格了!但是,这样还不够,还缺了一样非重要的没有考虑进来!是什么呢?

  个性设计风格!从理论的角度上来说,个性设计风格就是依据个人喜好来做的一种设计风格,它可能迎合主流,也可能融合空间,还有可能是标新立异的!特别是标新立异的,就需要做引导!将他们引导到主流或空间设计中来!

  对于有个性设计风格来说,我们是很难甚至不可能去主导他们的思想观念的,而且越是想主导就越是容易走到他们的对立面去,所以,在销售的过程中要逐步进行引导,狠抓他们个性设计中的兴奋点。只有找到了共性,才能激活合作意愿!

  所以,对于商家来说,臻选产品颜值不仅是对消费变化捕捉的一种实战考验,更是对营销规划提升的一种思维转变。它不是一成不变的,而是在变化中不断发展进步!

  在这个供给侧改革的时代里,产品琳琅满目是客观存在的,所以,要想让你的产品、你的销售,从竞争中凸显出差异化、更多人来买,除了你的产品要成为消费者刚需的、高频使用的外,颜值一定要提高。如果你的颜值吸引不住消费者眼球,你就可能连跟消费者交流的机会都没有!

  微信公众号:宏观市场,中国品牌研究院研究院,推崇《孙子兵法》思想营销,担任过营销总监、市场总监,有操作过成功的新零售商业模式案例。联系电话>>: 18688258097,电子邮件>>: yellowhongli@163.com



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