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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 如何提升终端门店活动效果?

如何提升终端门店活动效果?


中国营销传播网, 2019-07-31, 作者: 黄利鸿, 访问人数: 2508


  随着线上红利的日落西山,线下拉动乏力,一股线上线下结合的新营销From EMKT.com.cn模式正在各企业品牌和营销人中酝酿待发。虽然鲜有轰动胜极的新营销案例见诸报道和坊间传闻,但是,一些小试牛刀的新营销案例却也有值得学习和借鉴之处,有不少可圈可点的新营销方法方式值得推介。

  就比如近日康拜恩超速热电热水器在贵州铜仁镇所举办的一场终端门店促销活动,就很好地将线上线下结合的新营销模式运用得非常到位。下面就让我们一起来看下他们是怎么做到的吧!

  预热:扩大活动传播方式

  任何一场终端门店开展促销、店庆、买赠等活动时,提前预热都是必须的,并且这个动作能够在很大程度上决定了活动当天人流量的效果。不过,与以往预热所做的工作有所区别的是,康拜恩超速热电热水器孙家坝分店的预热扩散范围要大得多!

  以前预热方式无非就是印刷单张,然后派专人到店铺一定距离范围的、人流量比较密集的地方进行派发,并告诉领取单张的人在活动当天拿着该单张过来,就可以免费领取礼品或者享受优惠活动。这个方式的局限性是非常明显的,可能很多人只是奔着可以免费领取礼品过来,要是礼品吸引力不够的话,估计人流量就更加大打折扣。

  所以,这种方式必须要颠覆!他们是怎么做的呢?他们把店铺新装修的康拜恩超速热电热水器展示区从多个角度拍好照(以便选择更好的照片),结合要赠送的免费礼品(冰箱、洗衣机、电风扇、空气净化器、电煮锅等),做成精美的画面发送到微信群和微信朋友圈里,并且发动周边的亲戚朋友进行微信转发,以让更多的人知道店面活动日期和活动方式。同时,他们还打电话通知老客户,告知他们活动当日到店还有砸金蛋领取相应的免费礼品,凡老客户带新客户到店,新客户也可以领取一份精美礼品。同时,新客户到店消费满一定金额还可以参与砸金蛋活动。

  更加惊喜的是,老客户带新客户在现场成交的,老客户还能额外再抽取现场红包一个(红包金额100-300元不等)。试问,对于如此有吸引力的优惠多多活动,哪位客户会不动心?此外,在活动的前一天和活动当日,他们还组织小车和摩托车带上音响和刀旗进行游街宣传,为活动进一步造势,以吸引客户到店!

  通过这种扩大活动传播方式的做法,使得预热工作做得比以往都要充足很多,线上的微信、微信群、微信朋友圈,线下打电话通知、汽车摩托车游行,双管齐下,上下联动,试问这个活动还能不被火热潮起来吗?

  氛围:重染品牌文化主场

  在我们讲《如何吸客?》时有一点非常重要,就是做好终端文化。而做好终端文化的核心,就是即使康拜恩在商家店里所占据的位置比较小,但是一定要做到在消费者进店时,就要使消费者在直观感觉上,这个就是康拜恩的主营店面。

  在这一次的活动中,他们就是充分地把店面做成活动主场地,店面宣传喷绘、写真、刀旗、帐篷、拱门等布置妥当,让消费者进店第一时间感觉是到了康拜恩的主营店面。同时,他们还把此次活动的礼品及奖品完好地陈列在店面最为显眼的中心位置,为的就是让用户能最清晰、最直观的看到,以吸引眼球。

  此外,在康拜恩超速热电热水器诺达的展墙上,还用鲜红的标贴把特价产品充分地展现出来,以供用户做对比。当然,作为主场地、中心地带、核心宣传区,他们还专门安排了专业人员在展墙位置,现场对用户进行产品知识的培训和解答用户疑问。

  为了增加用户体验感,以及让用户“买得放心,用得舒心”,打消一切因购买所可能产生的顾虑,还当场作出承诺“一个月无条件退换货”,并填写在出货单上面,真正将承诺变成现实的“签约销售”!

  经过如此隆重的品牌文化“包装”,不但对本次活动有很好地营销活动氛围打造,而且还大大提升了用户对康拜恩超速热电热水器品牌的购买信心和品牌信赖度!

  链接:资源嫁接,无缝深化

  在我们讲《如何寻客?》时就讲到一个寻客的方法——朋友圈资源的利用。古语有云:人以类聚,物以群分。俗话也有说:你能走多远,看你与谁同行。在这一次的活动中,他们就是充分地把朋友圈资源发挥到了极致!他们是怎么做的呢?

  (1)升华忠诚度。为了感谢老客户对本店的大力支持,凡在活动当天过来现场的老客户,均可免费参加砸金蛋领取精美礼品一份。这是一种激活老客户热情、升华老客户忠诚度的做法,会让老客户打内心地给商家和品牌一个点赞!

  (2)深化知名度。老客户带新客户到店的,新客户也可以免费领取一份精美礼品。同时,新客户到店消费满一定金额还可以参与砸金蛋活动。这是一种多赢局面:老客户做人情,新客户给点赞,商家有面子,品牌知名度大大提升。

  (3)巩固美誉度。老客户带新客户在现场成交的,老客户还能额外再抽取现场红包一个(红包金额100-300元不等)。这是进一步巩固老客户对商家和品牌的感情纽带,最大限度地放大商家和品牌在老客户心中的美誉度!

  通过这种深挖客户资源、资源嫁接转介绍的方式,在无形中就把吸客、留客和寻客三大工作都完美无缝地做好了!

  流量为王,更重要的是流量要能切实地转化为销量。所以,不管是传统的营销模式,还是线上线下结合的新营销模式,一定是必须要能带动销量提升的,才会被广泛学习和借鉴。康拜恩超速热电热水器铜仁镇终端门店促销活动就是一个很好的、运用新营销模式开展的、提升终端门店活动效果的案例,希望能够带给营销人或企业品牌和商家更多的思考和操作借鉴!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18688258097,电子邮件:yellowhongli@163.com



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本页更新时间: 2020-10-29 06:15:20