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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 从投资角度看消费品创新创业如何成功?

从投资角度看消费品创新创业如何成功?


中国营销传播网, 2019-06-24, 作者: 谭长春, 访问人数: 5482


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  行业特性明显,草根创业更辛苦

  消费需求的变化,并不一定是完全冒出,有时可能就是行业太古老、太日常化,所以,真正的变革可能需要非常大的成本,也包括如上据说品类露出,消费者教育的成本等等。而消费者教育到了一定阶段后,传统行业都有巨头存在,巨头们可能还就较容易来摘果子,如创新创业企业的资源能力短缺或偏差,则较容易束手无策。

  另外,新品小而美的问题,这是不少所谓“专家”,正在鼓吹的。可是,我们要想,原来的各地特产,小,却不一定美。它们如果不做大,走出去,商品化,是非常可惜的,价值一直没被真正显现。行业创业,如果也朝着“小而美”的方向去走,则相对仍会未来比较艰难。

  甚至,最终被头部企业吃掉。而头部企业并购这些小品类、新创产品,可也得看“风口”来了没有,自己有没有必要在这方面再增添一条产品线。

  行业创新创业,事关各种体系化建设的问题

  大众消费品,迟早要面对大众的消费需求与潜力,所以,全国性、大面积、全覆盖、遍布的网络、广泛的传播或互动、以点带面到整体的销售最终表现、能够复制性的扩张等等,就是行业发展的关键词。

  虽然,现在好像视频、直播、社群等等也是无边界的拓展或营销手段,也看似未来前景无限,甚至有可能取代这些“上一代”的关键词,但是,体系化建设,应是成就大企业,或者可持续发展企业的必需。这些新拓展与营销手段,现在最大的问题,也就是技巧化、“术”的层面,如果不能体系化,一是效果会越来越打折扣,二是已越来越成为“大路货”—你有我有全都有,竞争规避性没有,很容易流于失败。

  所以,小企业想做成小而美,是难有护城河的,那么,可持续性就打折扣,这样,从投资机构来看,风险就不小,同时,如果没有大企业进入或支持,品类就很难最终露出,最终,也就很难形成气候。

  所以,我们也看到,中国的物产还是很丰富的,哪个品类最终能形成全国品类,在资本层面,又是传统行业,还是很谨慎的。

  看投资回报来分析

  我们也可看看最近上市的两个企业,一个是六个核桃,代表的核桃乳品类,一个是香飘飘,代表的杯装奶茶品类,企业都不小,且绝对是头部还占强份额的企业,但是股市表现,并不突出,投资回报并不丰盈。

  而乳业这个极传统的行业,则不断有一些创新创业企业,能走得更远,也有不少在逐步接近上市、并购等等,则也能证明如上投资大咖为什么有自己的新的投资逻辑。

  新品类创新创业,需要非常强大的咨询策划支持

  作为投资人以及曾经的行业中人,看近年不少的消费品创业创新项目,个人觉得不少的创新点都很好,给人以惊艳之感,他们的一些新做法,也值得鼓励。

  但是,由于是创新创业产品,创新,则可能是进入了无人区,创业,则可能某些方面的能力资源都不足,行业又不像移动互联相关产业,空间、机会都是无边界的,消费品类仍然必须要实现消费者一个一个人、一次一次的购买消费,也难以爆炸性的裂变出销量来。所以,需求论、STP市场细分、目标市场、定位、品牌资产或消费者资产的打造、价格设计、渠道合作、网络开发或招商合作等等,仍是需要的,并且是重要的。我们总不能只是“网红小姐姐”不断的搔首弄姿等等方式一直去招揽消费者,最终没有品牌形象、价值积累、良好口碑传播,几个月就会失败的。

  所以,作为消费品,新旧结合的同时,进行破局又不失价值的可持续发展,或者能开拓出一个品类来,并且引领品类向几十亿、百亿冲击,或者实现与头部企业良好的互动或合作,也是企业未来成功实现格局性突破的良好未来方式。

  谭长春,华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com,微博:http://weibo.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://t.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88soft.com.cn免费获取软信流量王产品。

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本页更新时间: 2019-08-23 05:35:53