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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 定位调研的三大法宝

定位调研的三大法宝


中国营销传播网, 2019-05-07, 作者: 陈福钦, 访问人数: 9474


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  3、把握趋势:从宏观层面把握品类分化趋势,以品类成长驱动品牌成长,站在品类发展战略全局高度,有前瞻性和预见性的判断品类分化趋势,分析竞争品类发展趋势及消费者需求行为趋势。定位调研开创新品类讲究审时度势,开创的新品类如果太超前不容易被市场接受,可能成为先烈,太滞后坐失良机,没效益,容易被淘汰,与市场同步容易被超越,很难有所作为,适度超前,产生先发效应和优势,保持一定时间内的无竞争状态,从而获得超额利润。

  消费趋势是整个趋势研究的核心内容,新力市场研究总结多年定位调研项目发现以下消费趋势:从数量的消费到质量的消费,越来越注重产品品质、质量与性能;从有形的物质功能层面的消费到无形的精神层面的消费,越来越重视心理感受,品牌体验、荣耀感、归属感和身份感,越来越重视品位、格调、个性和象征意义;从产品消费到服务消费,消费呈软化趋势;从单一化的消费到多元化消费;从大众化的消费到个性化消费,消费呈分散化的趋势等等。

  定位调研的三次进化

  新力市场研究始于1997年,源自华南理工大学统研所,专注定位调研21年,是国内唯一全面掌握、深入理解定位理论并把定位理论与市场研究深度结合的专业调研机构,在定位理论思想的引领和推动下,新力市场研究把市场研究从战术层面的研究提升到战略层面研究,开创了定位调研理论体系,并作为指导思想运用到市场调研项目的实践中,大幅提升了市场研究数据的视野和商业价值,从而焕发出新的商机和活力,用定位调研的方法解决中国品牌战略定位的难题。

  1997年底,《广告攻心战略—品牌定位》这本书改变了新力市场研究的发展方向和轨迹,这是里斯和特劳特先生《定位》一书于1991年在中国大陆的首个中译本,由台湾刘毅志教授翻译。公司研究团队发现该书核心观点、角度和思想非常新颖和独特,认为新一代的市场调研应该从消费者心智模式和特征出发,以需求和竞争等多个维度来开展调研,做有战略高度和价值的市场调研,才能真正帮助企业解决品牌定位的科学依据和论证的难题。从那个时候开始,新力市场研究就开始做正确的事,聚焦定位调研专业领域。

  在累积大量的成功调研案例的基础上,新力市场研究对定位调研理论和方法进行系统化的思考和梳理,开创性的提出了“新力定位调研理论体系”,开创了定位调研新品类和新领域。在20多年的市场实践累积中掌握了40多个核心研究模型。新力市场研究现已进化为一家专注于定位调研的专业机构,为企业提供独到见解的定位调研服务,帮助众多企业成功开创新品类,成为品类领导者,得到南方航空、澳门中旅、艾美特、东莞农商银行、星火教育、九芝堂等知名企业的高度认可和赞赏。

  新力定位调研理论体系经历了不断的成长和进化,定位调研理论第一代:以消费者消费产品为主要研究视角,以需求为导向,了解消费者需求、行为习惯及态度,重要挖掘探索消费者重要未满足需求,调研成果主要运用于产品概念及USP概念开发及发展。定位调研理论第二代:在市场充分竞争环境下,以消费者心智模式及特征为主要研究视角,以消费者需求和竞争为导向,描绘消费者心智地图、分析竞争品牌特性分化,建立品牌差异化表达模型,运用于打造差异化品牌定位。定位调研理论第三代:站在品类竞争的战略高度,结合品类发展趋势,以品类设计的前瞻性战略思维为导向,主要了解品类分化及趋势、开创新品类机会、品类原型分析、竞争品牌战略性弱点分析,调研成果主要运用于品类创新及企业创新战略定位发展。

  营销的本质在于打造品牌,打造品牌的核心在于开创新品类并成为品类的代表,这是创新性战略思维,科学的战略定位前提在于科学的定位调研,定位调研有效降低定位决策的压力和风险,真正解决科学定位难的问题,定位调研是企业实施创新战略的关键第一步。

  条条大路通罗马,定位调研就是寻找最近的那条路,少走弯路,最近的那条路是指开辟全新领域,自成一类,符合心智认知规律,顺应消费需求大势,借势借力使力不费力,被潮流推着走。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:646059795@qq.com

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