伊利做水的运营系统 ，应是完善的

　　大型企业与小企业不同，就是系统性运营能力非常强。虽然一个新品类产品的推出，可能不一定会出现爆炸性效果，但也很难致惨败收场。

　　可口可乐冰露水，原本是中粮赠送给可口可乐公司的一个水品牌，可口可乐公司在做这个水的时候，也是事先约定没有一分钱的市场费用，但是，最终竟然该产品也成了奥运会赞助产品，这就是非常突出的表现。

　　其它方面，如产品本身的生产建设、品牌塑造、铺货、业绩管理、政策与促销、客户渠道合作等等，都是可基本复制的。现在加上移动互联网，更多了比传统多一路的营销From EMKT.com.cn销售体系来支持。

　　另外，包括人才、培训、区域突破方式手段等等，也都是基本完善的。可能有部分的经销商需要重要招募，但对于大品牌而言，这也不是一个太困难的事情。

　　但是，大企业也有新品类死得很惨的

　　可口可乐、宝洁同样，在这方面，也有不少非常遗憾的案例。

　　如可口可乐的阳光茶、宝锐得功能饮料、天与地水及饮料等等，虽不算失败，但现在已经不太推广了。

　　立顿也推出过瓶装茶。

　　曾经百威啤酒也想做饮料等等。

　　经过在这些公司的实践与接触，大公司推新品，成也是经验，败也是在对经验的使用上。他们产品众多，里面也有绝对大牌，大单品的销量贡献非常举重若轻，这造成有些企业在推新品时，新品难以突出不算，有时还埋没在大单品下。企业不重视，中间渠道商、终端就更不会重视了。

　　所以，大企业要想新品成功，建议一定要有品牌经理或产品经理制，其作为新品“父母”的角色，哺育、呵护新品成长。就像一个Baby成长，需要的各种支持都与那些大单品壮汉肯定不同，甚至完全不同。成长到一定的消费与市场基础后，再进入壮汉们的群体中。

　　还是谨慎最终将水做成其它产品的赠品

　　中国的纯净水瓶装产品，从最初的终端零售3元一瓶，现在变成几毛钱一瓶，不少企业将其当作产品促销工具、附带赠品、联络客情的实物等等，经销商也不少只当作完成销量的较好替代品。

　　虽然做水的企业最终各有目的，或被现实所演化，但还是希望，中国一直会有更健康可持续的水行业一直存在，而不只是成为公司内部其它品类产品的助销附庸。

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88sof.com.cn免费获取软信流量王产品。

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