中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 解密销售密码揭开大客单面纱

解密销售密码揭开大客单面纱


中国营销传播网, 2019-04-11, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1362


  客单设计的背景和出处

  几百元的客单是做出来的,数千元客单是个人卖出来的,上万元的客单是设计出来的,几万的客单是研究出来的,十万以上客单是谋划出来的,客单大小体现水平级别和销售层次境界。

  彩妆可以飞鸟化凤,形象变化立竿见影,做客单坚持以人为本,因人而异的原则,根据顾客的需求及消费能力设计销售客单为原则理念。

  很多代理商也反映,包括零售店也诉苦,说彩妆做到最后,有30%以上的产品销售不成,即使送人都没有人要,只能报废扔掉,所以做彩妆不赚钱,把库存清掉后几乎白忙活,没有卖不掉的彩妆产品,只有不会卖彩妆的销售老师,彩妆有个特点就是色号越大颜色越重,所有的销售人员都应该知道,如果销售人员没有这个弦,一定不是称职的销售老师。

  没有技术支撑做不成大客单

  凡是做客单者必须研究口诀,底妆做基础,色彩为升华,眼妆能传神,描眉能变靓,画眼科妩媚,涂唇可俏,腮红可嫩,这就是化妆的要领和需要遵循的原则。

  没有技术支撑不能做出大客单,座大客单者必先研究产品,熟练掌握产品方可巧妙搭配,凡搭配产品必先研究顾客性格及消费能力,销售客单非简单业绩体现,而是对于品牌及产品,顾客等多个领域的掌握,代表销售能力及销售水平。

  销售彩妆产品的老师,必须具备化妆技术及色彩搭配知识,同时对于不同场合及不同性格的人 适合的妆容有一定的研究。

  彩妆美一个颜色都有一个要颜色的特点一神韵,做彩妆如果对于色彩学没有研究,做彩妆如果不能了解颜色的妙用,就不能做好彩妆品牌,这几乎是一条铁律,因为很多代理商和零售店,不但没有受彩妆的益处,反而受其所累,这是不懂色彩和不用彩妆意义的原因所致。

  客单高度代表销售技术及水平

  所谓客单销售,就是形成体系化销售,改变以前的随意性销售,及松散型销售的方式,形成有计划有目标有章可循的销售反方式。工作一旦形成彼岸准,就会有难度需要提升水平和能力方可做到。这对于提升一线销售人员的能力和销售水平有积极意义。

  销售客单可以设计为职场妆容,生活妆容及狂接,约会和时尚妆容等,根据这些妆容的设置及要求,进行产品配置,这样既可提升销售人员对产品的熟悉的掌握,还可以逐步提升销售水平已经对于顾客的理解和了解程度,是一举多得的事情。

  妆容设计就是给客单一个合理的理由。

  职场工作妆简约又大方,1工作装要求产品质地轻薄,2产品适用适用小色号,3组合搭配不要高于两个选项,4客单价格在300-500之间比较理想,5客单额度高低大小根据顾客消费能力,及顾客承受能力作为第一参考依据,因为选项多会让顾客困惑,导致成交困难或者成交失败。

  工作妆政策配套产品,属于产品色号口红初级色号,或者标注1号或者2号及3号,打底霜或者腮红及沿线唇线等,一般选择1号产品,浅色系之地轻薄,因为工作妆容要求简约大方,工作妆容的境界是妆成有却无,要求标准为有靓丽有不能张扬,需要使用浅色系质地产品剂型搭配,方可打造出青春靓丽青春可人的魅力妆容。

  轻松生活妆妩媚靓丽,一、生活妆容比较随意,主要做到靓丽妩媚祝旋律,二。产品搭配口红一般选用4号5号或者6号,三、打底霜或者腮红及沿线唇线等产品,会选择2号为主的产皮进行搭配。四、客单额度在300元左右为宜。

  周六周日和节假日期间,是女性狂接的好时机,这个期间的也是销售人员比较忙碌的时候,打造生活妆容需要,相对比较亮丽妩媚向后厚重的色系,

恋爱约会魅惑妆相互吸引,1要求人靓丽妆容浓艳,吸引目光遐想无限,2产品宣教用浓烟热烈,3质地厚重亮眼的色系,4客单价格在500-800元之间比较适宜。

  少男少女经常约会,所以在这个方面销售人员可以大作文章,为约会设计多个妆容套餐,一定收获满满,约会的时候,需要把最好的一面展示给对方,热恋后更需要美丽保鲜,所以需要亮丽更需要艳丽更需要火爆。

  电眼美女电眼靓妆,1眼睛是心灵的窗户,所谓点睛之笔就是突出重点,通过眼睛的传神,让整个人都灵动鲜活亮丽,着重打造眼部突出眼睛的美,整个脸部只有眼睛可以传神,所以要让眼睛的美升华导极致。

  眼部的产品价格都比较高,更容易做出大客单,因为眼睛面积小个别过容易打造,要打造电眼或者媚眼,化妆老师必须具备良好的化妆技术,方能设计出亮眼的妆容,真的让顾客眼前一亮,客单酒水成交,做销售一直强调,具备销售的思维比销售的行动更重要。

  复古淑女亲人妆容,任何时代都有怀旧群体,喜欢生活在过去,当然也有个性鲜明,就是要打扮的与众不同的古朴妆容,对于古朴妆容的设计,要高清楚是脸部复古,还是唇部复古,还是全部复古,只有搞清楚顾客的诉求,才能设计出顾客满意的妆容。

  解密客单密码的意义,在于根据顾客需求科学设计需要的产品,根据产品搭配提升产品适用效率,及提升客单价格提升销售销售水平,帮助销售人员提升销售能力,掌握做大客单的能力及技巧,对于市场提升终端推广,及解决销售出口找到一条切实可行的出路。

  所有的妆容设计,都必须做到满足顾客的需求,扬长避短发挥所长,所有的妆容都必须做到掩饰顾客的缺点,彰显个人的长处,就是要做到突出优点掩盖缺点,方能让顾客满意。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18663779901,电子邮件:thinker9865@163.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-04-19 05:48:42