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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 恳请娃哈哈再闹1次革命

恳请娃哈哈再闹1次革命


中国营销传播网, 2019-03-01, 作者: 罗宏文, 访问人数: 7998


  娃哈哈格瓦斯,大家是否还记得那一群长发飘逸的性感俄罗斯美女吗?是否还记得那异域风情包装以及琥珀色的液体醇香微甜润喉的麦乳香味?是否还记得娃哈哈狂砸5个亿广告费启动市场后向全国人民普及了“格瓦斯”是“液体面包”这个代名词?是否还记得娃哈哈通过赞助湖南卫视《我是歌手》(笔者在《娃哈哈区域标杆》一书中有过详细实录)使得娃哈哈格瓦斯品牌知名度迅猛提升后大家才知道秋林、松雷、得莫利、华威等格瓦斯品牌?是否还记得娃哈哈的大手笔投入使得这款新品在短短半年时间就为娃哈哈公司带来了十分可观的销售额后让蜗居东北多年的秋林百般嫉妒随后精心策划掀起了一场不亚于加多宝与广药的口水营销From EMKT.com.cn大战?作为娃哈哈的革命老兵,快车君要恳请娃哈哈对格瓦斯再闹一次革命。  

  1.格瓦斯的产品风味魅力

   只要说到娃哈哈格瓦斯,就立马想到了液体面包,还有那棕黄色的液体、异域风情的包装、长发飘逸的性感俄罗斯美女……娃哈哈格瓦斯饮料自从2012年年底上市后便给众多消费者留下了深刻的印象。  

   格瓦斯作为一种麦芽汁风味饮品,源自于俄罗斯,又叫克瓦斯或者卡瓦斯,距今有1000多年历史,19世纪末传入中国,中文翻译为用面包发酵酿制的饮料。格瓦斯口感醇香微甜,有沁人心脾的面包焦香和麦乳香味,是以山花蜜、啤酒花、谷物、浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料,经多种乳酸菌、酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。格瓦斯具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用,与“德国啤酒”“美国可乐”和“保加利亚布扎”一起被公认为世界四大民族饮品。在1982年于南斯拉夫举办的国际清凉饮料评比中,俄罗斯“格瓦斯”以18分的绝对优势力压可口可乐9.98分而摘得桂冠。

   这就是“格瓦斯”的魅力。

  2.百年产品和娃哈哈人的胆识  

  1900年就传入东北的格瓦斯,一直“蜗居”东北,除了去过东北的人略知哈尔滨秋林格瓦斯和得莫利格瓦斯,基本上都不知道格瓦斯是个什么,直到2012年和2013年娃哈哈狂砸5个亿广告进行全国性推广,格瓦斯饮品才打破了地域限制,打破了酿造工艺的限制,从这个百年产品也让大家看到了娃哈哈人的胆识。当娃哈哈大手笔砸下5亿元的广告费推广娃哈哈格瓦斯,秋林格瓦斯从产值不到3亿元一下子也能卖到6亿元时,娃哈哈格瓦斯能卖到10亿元甚至于直抵20亿元,就足以证明娃哈哈人的胆识,也证明什么叫与时俱进和解放思想。

  3.娃哈哈格瓦斯具备革命基础  

   从环境上来说,娃哈哈具备强大的网络基础,全国有现成的网络,加上强大人力队伍,无论是消费者需求信息反馈还是产品利润布局以及准市场切入机会,对娃哈哈来说都是轻而易举的事情。

  

      从市场基础来说,曾经疯狂的势头犹存,比郑州市场里的一位客户,从第1个月按照公司任务指标发货5000件到不用下任务客户自己1个月就报货10万件娃哈哈格瓦斯,而且到月底库里还没有库存,你就不难想到娃哈哈格瓦斯当时的畅销程度。直到现在,娃哈哈格瓦斯这个产品在全国终端比如贵州市场还有在卖,只是娃哈哈人没有精力集中推广,这只产品也就没有引起大家的注意。就拿河南来说,对于细心的消费者或者经常走访终端门店的朋友,你是不是也发现郑州的某些流通渠道终端小店里仍然还有娃哈哈格瓦斯在正常销售,而且批号都比较新。 

    

    从产品教育来说,这只产品毕竟畅销过,不需要再次大手笔空中教育,大家对格瓦斯的认知度已经很高,同时格瓦斯这个产品给消费基粉的产品价值与健康匹配,330ml的每瓶卖到3.5元-4元,广大消费者都是能接受的。  

  4.格瓦斯闹革命正当时

  自从2014年娃哈哈格瓦斯从大众视野隐退,东北格瓦斯军团也跟着全军覆没,曾经的秋林一哥很快也寂寞“死”了,直到2018年格瓦斯这个品类也没有谁再掀大浪,整个行业品类没有了领头羊,众多的跟随者真的很迷茫。

  基于以上4条理由,格瓦斯这个品类要掀起大浪,引领行业品类壮大,看来非娃哈哈莫属,恳请娃哈哈再闹一次革命!

      如果娃哈哈对格瓦斯再闹一次革命,将会掀起怎么样的大浪呢?欢迎关注快车道公众号赢销攻守道留言讨论。  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:wenluohong@126.com



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本页更新时间: 2019-09-17 05:37:09