再可作个对比说明。有从业者这样说：社区团购的效率和体验，是让从业人士动心的关键。从仓库配送到小区，一袋货品的成本在5毛到8毛之间，比快递成本低很多，是其他电商不可能实现的；体验又最接近于实体店，如果货品有问题可以马上找团长来解决。

　　反过来看，菜市场却还不需要配送成本，虽可能环境不佳，却也是最具烟火气的体验场所！从成本、场景等来看，社区团购也并非得到升级。

　　微信群是社区团购的组织形式，关乎组织

　　据微信数据，全国每天有650万微信群产生，活跃周期却只有34天。

　　很明显，微信群由小区群分离而来，或者根本就是同一个群。

　　这当然是因为建一个微信群，几乎没有时间成本、费用成本。

　　这也可能是社区团购能够一夜之间就火起来的重要原因。

　　可是，这也可能是社区团购难以真正成为一种可持续稳定商业模式的障碍。这种组织性障碍，非模式新颖、人员努力、利益获取等等可解、可抵消。

　　基于固定的微信群，能有多大的可持续地进行商业经营的粘性呢？

首先，团购学拼多多，却有与拼多多最大的核心的不同，拼多多是能将拼团内容最大裂变性到各种群，完全符合移动互联网的裂变特点。

　　其次，我们都知道，小区群，与同学群一样，可能不太会消亡，但基本也不太会天天活跃，真正天天活跃了，就肯定造成骚扰了。如上微信生态数据，基本也能说明，微信群难以形成持续的活跃状态。

　　另外，小区群，其实是一个陌生人的固定群。陌生人群，迟早会松散与冷寂下去，势必慢慢沉落，也根本不太可能会有序化、组织化，以及成为社区团购发起者未来拓展扩张的组织基石，该种基于LBS的商业模式，又很难再新建群或裂变群来开展。

　　如果不能够实现组织化运行以及规模化复制并稳定发展，这就不是一条赛道，也不是可称为模式的东西。

　　一切主要依赖于团长，关乎人

　　团长是交易中的关键一环。据多位行业人士介绍，社区团购利润率在20%~30%之间，其中近一半费用支付给团长作为提成，因为有时间并愿意用社交关系卖水果的团长，确实不好找。

　　看来，无论社区团购发起者的管理团队如何庞大或能力强，但这种模式，团长还是社区团购组织的人员依赖基础。

　　团长与其它任何组织形式（除直销、传销外）都不同的是，其基于社区关系、个人信任而存在。他（她）没有组织应有的责任、义务、制度约束等等，想干就干，不想干完全就可不干了。

　　也就是说，团购的团长模式，是难以进行组织化复制的。

我们还是可来看上面的你我您的介绍，其负责人说：团长是最终成功打赢这场战役的稀缺资源。于是他们在当地办招商会、通过小区楼下门店找团长；同时利用已有的近200万客户的关系，去介绍团长。

　　这种可遇不可求的稀缺资源获取方式，不知多少投资人还会对其成功，抱有必胜必成的信心？

　　供应链发展未来困扰，关乎产品

　　这种模式要长期存在下去，产品还不能完全是菜市场的翻版。要有一些特色、品质、品牌的东西，比如现在就是主要是生鲜，日常消费品其次。

　　可是，这供应链也是受到不断的挑战与各种限制的。各城市饮食习惯的不同，也将需求差异，将考验未来的扩张。

　　同时，产品不可能总是老三样。总是老三样，一些时间段没有业务，也就沉落下去了。而不断的搜集新三样、新品种，则难度也在不断加大，成本也在不断增加。

　　所以，相较原来的菜市场而言，新社区团购，并没有本质上的优势。

何况，现在还是生鲜作社区团购的主流产品。这些品类的持续高频性、业绩表现，又打了折扣。

　　促进社区商业成长，并不等同模式创新

　　是的，通过微信建群，加强社区关系，促进社区周边的一些店面，与住户加强沟通，建立联系，是能促进销量提升，以及店面的良性发展与存在的。

　　这方面，没有错。可是，这种社区店，建微信群，维护社区商业关系。已经是最常规的手法了。虽然，传统的社区生意，没用上这些社交工具。

　　这，很难算是商业模式的创新。

　　唯一的念想，标准化连锁

　　这是这种创新创业，个人感觉唯一可持续发展之处。

　　1、在移动时代，通过一定的手段，建立最强大的连接，这是可行的。

　　2、这确实有对上游议价的更大优势、产品更丰富化。

　　3、团长将来也可能有体系化打造与培养的能力。

　　4、更多的新菜市场了，可以更组织化、标准化运作了。

　　5、品牌也可能能形成了，有了品牌溢价，赢利可能性更大了。

　　……

　　但这，仅仅只是连锁的商业范畴内。连锁，还能获得稳定性发展，并产生可持续性盈利，就证明模式真正跑通了，原来的传统连锁商业模式中，又有了一个补充。

　　我们唯愿，中国市场如此之大，全国性来讲，还是希望最终会有几家头部跑出来。

　　这，也算商业的些许进步吧？

　　谭长春，华夏基石营销From EMKT.com.cn顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88sof.com.cn免费获取软信流量王产品。

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