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转折2018,坚守2019


中国营销传播网, 2019-01-09, 作者: 张立伟, 访问人数: 238


  2018是多事儿的一年,是值得记忆的一年,也是转折的一年,这一年,中国市场上演了各种溃败、各种露馅和各种水落石出,从创业到风口再到情怀,从P2P到疫苗再到共享单车,即使走到了岁尾的最后几天,它仍然勉力撕掉了保健品那最后一点遮羞布。2019踽踽而来,它将是困难的一年,充满考验的一年,也必将是觉醒的一年。记忆的价值由心,未来的价值由行,从看客到践行者的转变——真正的中国市场人应不惧艰险,勇往直前!

  转折2018  

  创业大转折——创业触礁与伪创业

  在创业曾经风光的日子,创业是个无比牛逼的事儿,资本急功近利的催动和众多以榨财取利为目的的所谓平台、导师、大咖们将好好的创业经念歪,于是,有了今天那些曾风光无限的创业者的焦头烂额,有了红利殆尽大潮退去后露底的羞惭和无助,有了在小河小溪里折腾、自我感觉良好而多如牛毛的死透了的“好项目”,绝大多数创业成了不用价值支撑的垃圾,垃圾成堆,垃圾横飞,这一切,伪创业功不可没。伪创业是自以为是+投机的副产品——没钱、没经验、没能力、没学习的恒心、没资源、甚至没有产品,天天想着攀关系、找捷径、抓机会捞一把大的,天天有事儿、天天忙事儿,却事事不成,归根结底是没有对自己的评估和客观的认知,一直飘,一身债,一事难成、一输到底!2018年,伪创业已死,风口之中,漫天飞猪,风口一过,遍地腐尸,这跟风口实在没什么关系,关键是那些所谓的创业者想偷懒,想赚快钱,不想付出,不愿担责,摔成肉饼已经是最好的归宿,至少还有被吃下的可能,而腐尸,埋到哪,臭到哪!2019年,价值型创业的大幕已经拉开,它由专业化的商业能力,持之以恒的匠人精神和艺术化、人性化的创新驱动构建而成,如果没有这些前提和准备,创业将是一个很操蛋的行当,是一个很傻X的事,对于那些仍然在困境中蹒跚的创业者来说,现时是暂时的困难还是无法逾越的鸿沟,只取决于你改变的态度,思维方式和你的行动,在价值型创业的新时代,风光与否不再重要,价值和时间将检验一切。  

  资本的拐点——钱荒背后

  与创业哀鸿遍野相应的是“钱荒”,2018年,资本从谨慎进一步走入全面收缩阶段,众多中小投资公司倒闭,投资大鳄们停止扩张、捂紧钱袋子,这背后,不是资本变理性了,也不仅是募资规模大幅度减少、对整个经济趋势信心不足,而是跟了太多风,上了太多当的资本方本身的短视、无序竞争和缺乏对价值的探究造成的致命硬伤,简单粗暴,有钱任性的日子正在远去,不把“钱”这个产品如何产生独到价值的逻辑关系和过程搞清楚,不在价值层面持续下功夫就永远摆脱不了一地鸡毛的结局,对于企业方而言,资本可以催动市场由低层次竞争向高层次竞争跨越,但却很难催动企业能力的提升——没有造血机能,没有设计好战略和商业模式的盲目对接资本,初以为是雪中送炭,实则是饮鸩止渴,花钱当然很爽,抢点位,占市场,几千万上亿美金的融资很快就能花光,花光之后怎么办?一定是过去有多张狂现在就有多狼狈!  

  情怀是纽带还是噱头?——情怀要死

  情怀常常是不守规矩不愿付出、无法在实际上创新和超越者的好道具,2018,卖情怀的“相声演员”老罗要凉凉了,尽管其一直苦苦挣扎,也还能把情怀卖出不错的价钱,但不知他想过没有,当卖无可卖时,情怀的帐要怎么还?不守商业规矩的贾跃亭真的要窒息了,至于是不是为梦想很值得怀疑。很多人把情怀搞反了(只对外不对内),更多人用情怀投机取巧,情怀不能把武大郎变成姚明,它是建立在现实基础上的,你可以有情怀,但那主要是对内的,是对自己内心和人生价值的交待,而不是打着情怀的幌子捆绑和牺牲别人的利益,这太无耻、太流氓,情怀可以成为你链接消费者的纽带,可以成为粉丝疯狂追捧你的理由,却难以超越市场的游戏规则和企业成长的逻辑力量。情怀是个越标榜越下作的东西,难怪郭德纲说,只要某人跟你一说情怀,这俩字一出口就是个骗子。  

  消费转折?——升级还是降级?

  2018年,拼多多的传奇式“成功”为我们呈现了一个“不懂”的五环外消费群体,一个似乎未被有效价值触及的庞大市场,但其实这个市场一直都在,且时至今日仍处于主流地位,它是众多中国企业仍在其中奋力拼杀的红海,征战之难,难在姿势不对、花拳绣腿,我们很可能是用错误的方式和错误的产品满足了一个正确的市场——物美价廉是企业的事情,不是消费者的事情,你选择了成本领先战略,就必须在保证产品品质的情况下不断通过扩大规模或提升各种效率或研发替代材料或技术升级等方式来降低成本,提高利润,而不是用穷人就要对应低质的混蛋逻辑为自己的无能找借口,你可以一时牛逼,但不改变就长久不了。至于甚嚣尘上的消费升级还是降级的争论,完全是不懂常识的盲人摸象,从局部看整体,南辕北辙,从个例看趋势,谬以千里。

  比消费升级还是降级争论更有价值的是对消费认知的洞察,认知在升级,不可阻挡!消费者不好骗了,他们正在逐渐成为专家,过去是用忽悠、以次充好逼着消费者成为专家,现在是互联网普及+自媒体崛起+消费者知识水平升级共同塑造出的主动型专家,这对企业提出了更高的要求,要做好随时为过去买单的准备,更要积极拥抱这种变化,否则,日子将越来越难过。  


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本页更新时间: 2019-08-23 05:35:48