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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 谈谈中小企业经常出现的问题

谈谈中小企业经常出现的问题


中国营销传播网, 2018-11-25, 作者: 周计伍, 访问人数: 2381


  前几天重庆的一个企业给我打电话面试招聘总监的事,问了我很多也很细,当我问他的时候,同样,他也暴露了中小企业的通病,最起码我认为是  

  我问他年销售额多少,他说5000多万,我问500万以上的市场有几个,他说没有,我问以前有过吗?他说没有,300万销售级别的市场也没有,这问题就来了,一个企业,在市场上打拼10来年,销售也有5000来万,如果没有几个哪怕一个自己的强势市场,那只能说明以下几个问题,  

  第一是产品问题

  自然销售又没有任何推力的情况下,产品在市场上沉淀了几年,不能起量,基本可以肯定是产品存在缺陷,特别是原来自己的强势市场突然下跌到几乎为零的市场,也许是口味,也许是包装,也许是颜色,甚至是商标本身,怎知,产品要调整或推新品,消费者不会无缘无故不消费你的产品,客户也不会不销售能给他带来利润和销量的产品,不要把责任推给客户,你的产品走不动,即使退货退款,客户也要成本的,所以,自然销售产品销不好的情况下,多考虑产品问题,多调研,调整要准确,千万不要自以为是,自以为产品很好。只有销售的好,才是真的好  

  第二个问题就是中小企业太关注太在意开发市场却不关注做市场

  说这话可能有的不高兴,可能会说不开新客户如何拓展市场呢?如何扩大销售呢?有的企业找个总监竟然老客户不给销售部,老板自己管着(我在长领就遇到这个情况),让销售部去重新开发,这个我真的不能理解,你成立销售部有何意义!能给你带来什么?如果你不想做大或者销售部不能给你减轻负担,你成立销售部就没有意义了!当然,做市场也是为了更好的开发市场,想想看,当你没有自己的强势市场,没有协助客户做市场的办法,业务人员出去开发新市场也没有说服力,成功率不高,即使客户接受了,发个几次货后发现做不起来或者没有看到厂家的实际行动,客户也会放弃我们的产品,即使不放弃也不会去重视我们的产品,不要让业务人员光撒种子不发芽不生根,渐渐的业务人员撒种子都困难了!更有甚者淡季不生产或者淡季把业务员辞掉旺季再重新来过,这样就更加加大了你的产品销售难度,所以,中小企业一定是边开发市场边做市场,特别是淡季,是做市场的最佳时机,集中有限的资源,去专心的做几个让自己满意的市场,给自己的企业多一些根据地,根据地多了,利润就厚了,中小企业利润再投入和成本投入或者负债投入是有天壤之别的,同时开发新市场也就不愁了,光这些客户介绍客户都够你用的了,业务员也就不那么累了,人员流动也就小了。  

  举个例子,王老吉在温州销售2个多亿的时候才逐渐拓展浙江广东广西云南等市场,金鸽瓜子在河南销售达到3个多亿的时候才逐渐自然拓展北京河北东北河北等地,这个例子市场一抓一大把,  

  至于如何去做,做什么样的市场,主做什么单品那就因产品而异了  


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本页更新时间: 2018-12-16 05:37:59