中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 什么是企业内部的最佳组合

什么是企业内部的最佳组合


中国营销传播网, 2018-09-25, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1527


  曾有人问我,什么是企业内部的最佳组合?我的回答是“奇正组合”、“虚实组合”、“内外结合”。  

  这是我一直的观点,我认为经营与营销From EMKT.com.cn要讲究“奇”,生产技术讲究“正”。这里的“正”是规范、规则、正规的意思,这里的“奇”是出其不意,意料之外,但又在情理之中。公司里不但要有人“务实”,务实讲利益、讲价值;还要有人“务虚”,务虚谈情怀、谈愿景。要有人对外,营销、攻关对外;也要有人对内,技术、生产对内。如果一家企业能够做到“奇正”结合、“虚实”结合、“内外”结合,那真是天合地设,一定会创造出奇迹来。事实上,无论是家庭中的夫妻、父子,还是企业内部的团队搭档,都须要奇正结合、虚实结合、内外结合。这种结合,才能战无不胜、攻无不克。当然,这里面我指的是“人”的奇正结合,“人”的虚实结合,“人”的内外结合。  

  日本稻盛和夫曾说过:企业经营中,能否找到意气相投但又能力有别的合伙人,共同合作,分担重任,是决定事业成败的关键因素。  

  所以,他在经营力中谈到,经营力的首要力量是经营者的“自力”,“自力”是要充分评估自身的能力和性格特征才能清楚的一种能力,能够认识“自力”的人不多,能够补“自力”短板的人就更少。但是,“自力”不足不要紧,还有第二大力量,也就是“他力”。经营者必须善于利用和借助“他力”,“他力”在企业创立后的发展中尤为重要,企业初创可能仅仅依靠“自力”就可以解决问题,但是,随着企业的不断壮大发展,仅靠“自力”是无法持续下去的,这个时候,唯一的办法就是要依靠“他力”。而“他力”的第一个关键要素就是选择自己的得力干将、合作伙伴。怎么样的合作伙伴才是好伙伴?  

  珠海格力电器就曾经有过这样的一对好伙伴。  

  1994年的珠海格力电器遇到了一场人事危机。当时因为时任格力电器总经理的朱江洪要大幅降低销售人员提成,造成业务骨干“集体离职”。危难之际,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,并被全票推选为公司经营部部长。一年之后,董明珠升为格力电器销售经理,在她的带领下,格力电器从 1995 年— 2005 年,连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。  

  在朱江洪的重用下,1997年,董明珠出任格力电器销售副总;2001年,朱江洪出任格力电器董事长后,推荐董明珠接任总经理;2012年,朱江洪退休,董明珠接任格力集团董事长。  

  朱江洪毕业于华南工学院机械系,是家电企业领导人中罕见的老牌大学生,搞技术出身的他,擅长质量管理和技术开发,为人低调谦和,走到哪里,都给人留下好印象。  

  董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业,做市场出身,擅长营销和市场,为人高调强势,一看便知道不好招惹。二人性格上的差异,形成了“一个唱红脸,一个唱白脸”天然的组合。  

  一个是领导,一个是铁娘子,性格不同,自然免不了争吵。据说,他们就是在副总们面前也吵架。主要是为了一些大的决策问题,有些是人员任免问题,他们也吵得一塌糊涂。朱江洪直言不讳,说董明珠是快人快语,他跟她经常吵架,总裁办公会的时候也经常是争来争去的。然而,虽是一对争吵不止的搭档,但并不影响珠海格力电器的全速发展、超越同行的发展。  

  所以,多年以后有人评价:朱江洪遇到董明珠,是福气;董明珠遇到朱江洪,是运气。我则认为,这是企业生产技术与市场营销的奇正结合,是企业中的最佳拍档。古人有云:用徒者败,用友者霸,用师者王。朱江洪用董明珠实质就是用“友者”,而且是用了一位诤友。  

  同样,手艺高超的本田宗一郎选择了精通经营管理的藤泽武夫就是最佳选择。没有他两个天才级人才的通力合作是没有享誉世界的本田技研公司的。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 9.00。



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-10-17 05:37:39