四、面对消费升级，快消品企业的应对之策

　　面对消费的升级，快消品企业不进则意味着退，不变则意味着死亡，只有勇于面对，积极去进行自我的改变和调整， 才能在激烈的市场竞争中有所作为，构建自身的优势，满足消费升级时代的需求，不被这个时代所淘汰。那么，快消品企业的应对之策又在哪呢？

　　1、在企业发展的思维方面。思路决定出路，战略决定方向，首先，快消品企业要用战略性和前瞻性的眼光，看待新的事物，勇于接受新事物，通过主动改变自己来适应市场的变化。其次，快消品企业要以学习的心态去面对消费升级，积极研究消费升级的特征，了解自己的消费者，做出企业积极的改进。

　　2、在企业产品的开发方面。企业一方面需要对现有的产品结构进行重新梳理，淘汰过时的产品，同时也要积极的对自己产品进行改造和升级，提升产品的品质，迎合市场消费群体的需要，如：乳品行业伊利、蒙牛两大乳企对自身优势产品红枣酸奶在包装变更和配方上的调整，；另一方面则需要遵循消费者的需求，在开发新产品的时候，强化产品品质意识，加强新技术在新产品上的使用，采用优质的原料以及开发有利于健康的产品等等，满足消费升级时代消费者对生活品质、健康等高端的需要，引领消费升级的趋势。

　　3、在企业品牌传播方面。互联网的发展，QQ、微博、微信等现代媒体逐渐强大，传统传播媒体的垄断地位被彻底打破，电商、微商、APP等营销方式和方法如雨后春笋般显示出强大的生命力，营销的手段、品牌传播的途径变的无限多样化，企业采用多种手段如：网红、自媒体、微视频、自拍和大号等对品牌打造成为企业品牌传播成为必备的基本技能，快消品企业要善于学习和运用这些现代传播手段，引爆主流，让自己的品牌在风口上升飞起来。

　　4、在产品个性的塑造方面。自我、独立、个性已经成为这个消费升级时代的一个显著特性，彰显个人价值主张成为新趋势，企业的产品可以没有强大的品牌背书，但是，只要有自己独一无二的个性，同样也一定会迎来一片的喝彩，要做到如此，快消品企业从自己的产品包装做起，改变包装千篇一律的形象，让包装变的“好玩”“有趣”“有温度”，也可以从产品名称上寻求突破，改变产品名中规中矩的形象，让自己产品的名字变的有“调性”有“逼格”有“特质”，还可以从传播语上做文章，让自己产品的传播语变的“最搞怪”“最无厘头”等等，所有一切不需要让所有的人都认可，如江小白、佟小曼不要求全部人认可，只要一部分人认可就一切“OK”，只要有自己的个性就一切都好。

　　4、在企业营销方面。一、二级市场的惨烈、三、四级市场的上升、让你无处躲藏的互联网络以及线上线下新零售渠道的崛起，让销售变的无处不在、无时不在，销售的手段越来越多样化，也让销售的实现途径无限精彩，面对这种现实作为企业需要做的是：第一、在面对激烈竞争的一、二线市场做好渠道的下沉和市场重心的转移，把渠道建设、管理的重点迁移至三、四级市场；第二、寻求全网销售的实现途径，建立自身的平台，做好企业自身多样化、个性化的消费场景和消费者的体验工作；第三、跨界合作，和新兴网络平台开展定制、品牌授权、品牌联盟等多种合作方式。　

　　总之，面对消费升级的时代，趋势无法回避，潮流难以抗拒，伴随着时代更迭，会有企业会被淘汰，也会有企业快速成长，变是为了更好的发展，变同样是为了更好的应对变化，没有变，你的企业没有未来！

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	伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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