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你缺的不是人才,而是缺有效的经营和管理机制


中国营销传播网, 2018-08-07, 作者: 梁胜威, 访问人数: 597


  经常有老板问我,生活用纸老大们恒安、维达、洁柔他们是如何快速发展起来的,是不是他们公司里有很多人才?其实,我很早之前就写过三篇关于这三家企业的取胜之道,恒安赢在“新”,维达赢在“稳”,洁柔赢在“变”。

  如果你过去多关注这几家企业,你会发现,他们也在取长补短,把别人的优点学习过来,用在自己的企业身上。于是,就有了“新”中有“稳”,“稳”中求“变”,“变”中更“新”。

  如果你现在还想探索这些企业的取胜法宝,那我告诉你,他们是赢在机制、赢在系统,而不是赢在有多少人才。因为人才是机制下的产物,是机制的结果,没有好的机制,最好的人才你也留不住;没有好的运行机制,也发挥不了他们的潜力和聪明才干。

  一台有先天缺陷的机器,保养得再好也难以生产出合格的产品;一个结构歪斜的地基屋架,再好的建筑装修材料也只能是装修出一栋危房;一个与市场脱节的企业经营管理模式组织,投入再多的资源也都只能是浪费,结构问题才是企业经营管理模式一切管理问题的根源!

  不要老是幻想着招聘多少人才帮你解决企业问题,你应该要多想想什么样的机制才能吸引人才、留住人才和培养出优秀人才。

  如果你的产品错了,再好的渠道也没有用;如果你的流程错了,再好的方法也起不了应有作用;如果你的战略错了,再好的组织又如何?如果没有好的机制,再多的资源、再辛苦的努力也都是白费!

  那么,什么样的经营管理机制才是有效的机制?这里面有两个方面的机制:第一个是经营机制;第二个就是管理机制。

  一、经营机制

  经营机制最核心的就是分配机制,企业不是老板一人的企业,而应该是全体股东、全体员工的企业,甚至是社会的企业。分配机制是凝聚人财的最大引力,没有什么比分钱机制来得更直接了。司马迁说过:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。

  当企业领导总是在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,你首先要想明白一个问题,企业可能缺少的不是人才,而是缺少留人才、出人才的机制。合理的分配机制作为一种激励和价值导向机制,一直是激励员工更富积极性、创造性地开展工作的有效办法。也是各个中小企业孜孜不倦地追求的理想机制。

  很多老板都舍不得分钱给员工,以为分钱给员工就是把自己的钱变少,其实这是错误的观念。当然有些老板也舍得分钱,但就是不懂得如何分钱,结果钱一分人心就散了,积极性反倒没有了。所以我们作为企业老板或管理者一定要学习下如何正确合理地分钱。

  企业管理者如何合理分钱?如何设计分配机制?这是企业经营的核心问题,为什么说这是核心问题?华为任正非就说过,企业经营的核心不是什么盈利模式,而是分配机制,如何分钱。为了说明问题,我们先来看看几个例子:

  1. 为什么一句“打土豪、分田地”的口号有那么多人拥护?有那么多人跟随?道理很简单,就是有分配才有力量。这样直接了当的分配机制在战争革命时期起到很好的激励作用。没有什么比拿破仑的那句“敌人把我们的葡萄酒抢走了,我们要把葡萄酒抢回来,冲啊!”更直接更振奋人心了。

  2.为什么中国From EMKT.com.cn农民在改革开放后能把积极性提高100倍以上?因为农民过去是给生产队干,而且要等到月末计算公分以后才知道自己的总分值,然后等半年收割后才能从生产队那里分来一点粮食,分多分少还是集体说了算。你说这样的分配制度能有积极性吗?分田到户后,每个人都是给自己干,自己干多干少怨不了别人。

  3.我们再来看看我们的老板们在没有外人激励的情况下,仍然起早摸黑、无怨无悔?因为老板每时每刻都是在为自己赚钱。但是,我们一直倡导员工要以厂为家,但老板却没有把员工当成是家庭成员,没有分配利润给员工,你说这样的体制下员工会以厂为家吗?

  分配机制谁来制定?如何制定?分配机制要靠老板和中高层来制定。而老板和中高层在制定企业分配制度之前,必须明确:

  1、什么是企业价值?价值认定是企业的战略认定,是企业的核心问题,不明确企业价值就意味着企业没有方向。

  2、谁创造了价值?腾讯很清晰地认定了微信的价值,腾讯也很清楚张小龙团队创造了价值。

  3、只有价值的创造者才有权利分享价值。这是价值分配的原则。遗憾的是,笔者见过很多IPO企业并不懂得这个道理,他们在分配股份的时候不是考虑谁为企业创造了价值,而是考虑到谁是自己的心腹,谁是老板的好友,结果还没有等到企业上市,公司人心就散了。

  4、如何评估这个价值?评估原则反映了企业的价值导向和发展战略,它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力。价值大小要有量化标准。

  解决了这几个问题,分配机制才能有效地起到激励作用,否则,你的分配机制就会出现不公平、不合理。分配机制出现问题就会引起反作用,就会一分钱人心就散了。

  另外,激励的机制也非常重要,如晋升机制、薪酬机制、PK机制、对赌机制、人才机制等,我们要根据自己企业的现状来灵活运用,快速提升团队凝聚力、执行力、战斗力。

  确定了分配机制,企业的动力就会源源不断,企业才会有向心力,人才就会蜂拥而来。


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