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老套并非无用


中国营销传播网, 2018-07-02, 作者: 常嵘, 访问人数: 1397


  一首老套而陈旧的歌词唱道:不是我不明白,而是世界变化太快。恰到好处的描述了近几十年的世界、中国、我们的变化。尤其是以互联网和电子科技为发展基础,以中国的伟大崛起为时代特征背景,更由于我国在互联网时代的成功弯道超车,成为世界第二大经济体的实际,都无可置疑的将我们这个社会推向了世界的最前沿,这种最前沿代表着进步生产力,最新科技、伟大的创新、超前的观念、以及某种哲学的所谓标准,形象化的比喻便是一种意识流范畴的世界潮流和流行。你out了,就成为了另一种对过时的界定语。我们把老套称为披着过时外衣的做法或观念。笔者认为:作为营销From EMKT.com.cn人,应该紧随潮流,站在营销观念、理念以及营销手法的最前沿而与时代同步,但也不能对老套以out而简单否定和鄙弃。

  在商品世界,最有效的促销莫过于特价了,至于买赠、折让都可以归于特价一类。如果说老套,那么特价的老套可能要追溯到商品交换的年代,甚至要早于商品的诞生。可是,这么老套的促销手法,哪个营销人又可以不使用呢?有人说,房价的一路高涨,就完全没有必要用特价的手段,可是,房源的开盘价基础上的摇号而不是竞价难道不是另外一种时间空间上的折让吗?所以,有用的老套不应该披上过时的外衣,而是某种传统或者沿袭。当然,以时尚和流行的所谓创新的促销:比如购物积分兑换系统或者购买A商品免单B商品亦或是预付1万当2万用等等所谓营销活动,扒开其华丽的外衣,里面还是赫然正楷的两个字:特价!这种现象,无非是老套的舞步踏上了时尚的舞曲而已。

  前段时间的微商们在微信圈听上去创造了新的商业模式,成就了新的财富新贵。仔细研究,除过拉人头有层级设置的其实质就是网络传销以外的(笔者坚定的认为传销非营销,而是借直销为幌子的诈骗),再一种就是只拿佣金,并负责微信渠道的宣传和结算,无需备货,无需物流,厂家负责发货的模式,自称是开创了新的商业模式,人脉即钱脉的新生活。其实质的你难道不等同于实体终端的营业推广者吗?更可悲的是你还没有社保、底薪。自己在被更赤裸的剥削时还幸福满满,这或许就是潮流炫彩外衣下的迷惑吧。当无效的潮流鄙弃有用的老套时,这可就是言者的浅薄了。

  还记得当年以打把势卖艺为幌子卖狗皮膏药的地摊式售货吧,这够老套了吧。笔者认为,这些人,尤其是场子上的主角可堪称营销精英。他们开场锣鼓以及杂耍聚来集人气到逐步导引到膏药的售卖上,其现场演示的体验以及体验者的口碑和托儿无不烘托着以成交为目的的销售过程。那么,现在潮流所谓的体验营销又何出其左了呢?汽车行业的俱乐部,4s店以及试驾;保健品的会议营销和免费体验等无不再现着打把势卖艺的流程。差别的只是环境而已!

  当老套传承的久了,便就成了某种传统,当传统成了某种准则,便就是文化了。比如某药企的“修合无人见,存心有天知”的理念成了这家企业的文化核心。再比如古代中国商人的诚信在计量衡十六两古称上的传说体现:前七颗星--表示北斗七星,告诫人们在用秤的时候,心中有方向,不可贪财迷钱莫辨是非。 中六颗星--表示东西南北上下六方,它告诫大家,用秤的时候,要心居中正,不可偏斜。 最后三颗星--分别是福禄寿,你在给别人称东西的时候,你要是亏一两,就是折寿,亏二两呢,就是少禄,你要是亏了三两,那就是损福啦。如果你给人家多称了几两呢,那不就是给自己添寿、加禄、增福嘛。   秤虽小,可以秤人心那;利益虽高,不取无义之财。一杆秤的定义完美的诠释了中国商人的生意价值观,更体现了诚信的无价内涵。

  对老套阐述这么久,不是笔者食古不化,而是倡导对有用老套的坚持以及对无效时尚的鄙弃,当然,有用的潮流和时尚的营销理念和营销手段,我们还是要积极的学习和把握其核心,以让老套和时尚共同服务于我们的营销实践活动。

  常嵘,字辞庸,号九颂。20多年营销行业资深人士,工于模式架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销课题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sina.com



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