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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 66再谈营销人定论

66再谈营销人定论


中国营销传播网, 2018-06-27, 作者: 胡伟, 访问人数: 2975


  最近,有很多企业在网上看到笔者的文章找到问:

  胡老师,您看我这款产品怎么样,应该怎么启动市场?

  胡老师,哪里可以帮我找到营销From EMKT.com.cn总监?

  胡老师,您能否用您的人脉关系帮我找些代理商?

  ……

  大家发现什么问题了吗?这些企业的通病就是不知道怎么卖产品,没有销量!我相信很多企业都遇到了这样的问题,那这些问题归根结底就是你的企业缺营销人才!

  快消品的营销虽然入行的门槛很低,从刚毕业或者仅有高中文化的铺货员,就可以干快消品的销售,但真正好的高质量的营销人才在行业内是缺少的,笔者所以在此再次提出“营销人定论”,即:没有失败的产品,只有不会卖产品的人!希望从事快消品的企业好好反思。

  一、 企业缺的不是好产品,而是缺将产品卖出去的营销人才

  记得前几天有个湖北宜昌做酵素的企业家找到我,问我酵素类产品还能卖吗?我直接用上面这句话回答了他!

  这一段时间,我们很多企业家被产品定位给丢了魂,把所有的精力都用在了产品定位上了,认为只要我的产品力很好,产品新颖创新就一定能卖的好,所有就花大价钱请什么顾问公司、咨询公司来包装产品、挖掘概念,花的钱还不少,但产品出来一投放市场,则凉了半截,市场根本不认可,经销商没有几个,零售终端也动销不了,消费者根本不购买,花在产品上面的钱打了水漂,只能是哑巴吃黄连,有苦说不出,打碎了牙齿往自己肚里咽!

  其实,笔者认为你专注产品是没有错,但殊不知“酒香也怕巷子深”,好的产品只是你企业成功的一个前提因素而已,而更重要的因素是你的企业有营销人才吗,能迅速帮助你企业开发市场,解决终端店动销的问题吗?没有!

  所以,这个现象,我也请各位企业家好好琢磨,到底决定你企业生存发展的是什么?

  笔者认为,什么定位、定价、渠道、促销这些都不重要,这都是术,战术而已,归根到底是,你有人吗?滥竽充数的人不算啊,这个人是你企业的营销人才吗?

  只有有了营销人才,营销方面的这些术都会有!这个逻辑关系,我希望企业家们要有先后顺序,是先有人才,后有战术,不是先有战术而后有人才,千万不能弄反了。

  二、 “千军易得,一将难求”,没有做不好的市场,只看你是否找对了人

  古有张良、韩信辅助刘邦成大汉天下,近有主席和十大元帅成就新中国,商场如战场,纵观历史可见一个人才对国家的贡献是多么的大,管理企业也是如此。正所谓“千军易得,一将难求”,看看当下的企业,一个董明珠成就了今日的格力,一个张小龙成就了微信,营销人才更是如此。

  记得笔者曾就职的H公司,一直以来华南市场都是H公司最薄弱的市场,每次省份排名,广东都要排在倒数,很多派过去的华南营销总监干不过3月,都因业绩不行被免职,而在2012年3月,笔者从H公司的市场部产品总监被派往广东任职营销总监,硬是在集团和其他省区不看好的情况下,连续三个月在重点产品销量完成率上排名集团第一,受到H公司董事长的亲自表彰,广东的经销商也从原来的6个增加到三个月后的40多个,销售团队士气高涨、经销商更是纷纷找上门来要求做代理,广东省一下从全国的倒数上升到集团重点市场,可见不是市场的不行,而是是否找到了合适的将才!

  这不是王婆卖瓜,笔者的这个经历真实存在的。很多企业都会遇到这种情况,派A去甲市场,怎么也做不起来,A回总部汇报说,这个地方的人消费习惯不行,不适合我们的产品销售;但是我们把A换成B,结果B把市场就硬是做起来了。对不对,这样的例子笔者相信每个企业都会有一大把,这说明了什么,不是产品不行,不是市场不行,而是你选的人不行!


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本页更新时间: 2018-11-16 05:46:24