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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 互联网时代如何做好市场营销

互联网时代如何做好市场营销


中国营销传播网, 2018-06-10, 作者: 杨海军, 访问人数: 1851


  无论是营销From EMKT.com.cn还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题,好的管理方法层出不穷好的营销策略多如牛毛可是效果却一鸣不鸣。中国有句俗话是骡子是马拉出来溜溜,意思是说你是高人肯定有过人之处绝对能胜人一等。可事实并没有满意的结果,我们往往面对的是老办法不管用新办法不会用的境界。对于营销和管理这个话题仁者见仁智者见智,大家认识不同理解也不同。尤其在这个浮躁的时代急功近利致使我们的双眼被世俗所蒙蔽,慧眼能分清楚真真假假虚虚实实可我们是凡夫俗子没有这个能力。当今社会大师一抓一大把,各各都能说会忽悠ppt做的无比的精美说起来头头是道执行落地就是不接地气毫无作用更解决不了企业管理和营销中的实际问题,那么在互联网时代企业如和做好市场营销值得我们从新解读营销这个话题

  互联网时代市场呼唤诚信

  如今似乎说谎话竟然大行其道,大家有时候把商人比喻成无奸不商。把做生意的人说成奸商,当然这话说的有些绝对。同样,无风不起浪既然这样比喻肯定有一定原因。没钱的人说谎话被人鄙视称为小人,有钱的人说谎被美其名曰圆滑变通。现在类似这种圆滑之人比比皆是,在生意场上不圆滑不能左右逢源你就会举步维艰。这种说法似乎被社会广泛接受,貌似笑贫不笑娼的味道。我有一个朋友曾在一家上千人的公司做副总年薪30万,年过40好时候基本上过去了原本踏踏实实干到退休。可总有一股劲憋得他似乎还能大干一场,巧合的是有位朋友此时好意推荐到一家创业不久的公司做副总。当时我朋友看重的是这家企业有前景给的薪资也高,又是朋友介绍的于是好不含糊的辞掉工作信心满满的到自己认为不错的公司报道。可令人不解的是今天拖明天明天拖后,朋友迟迟不能上班。问公司老板什么时候可以总被这理由那理由给搪塞,这样一天天的过去了恼火的朋友为了找新工作东奔西走好是辛苦。诚信究竟是什么?诚信就是做人的基本良心,诚信就是担当,诚信就是人与人企业去企业之间做事做人的规矩。中国古人说:没有规矩不成方圆,这规矩就是大家都按照规则去办事。人无信则不立,诚信是现在将来基本的基本。无诚信就没发展,有诚信就有发展。

  品牌大于营销

  浏览相关招聘网站发现企业对营销类人员的需求大于其他,对于企业来讲营销是重头戏是一线。营销最能直接体现价值和创造价值,营销人员收入常规来讲都大于其他岗位。这也是情理之中在正常不过的事情,岗位特性决定了收入的多少。笔者几天前到广东某地调研,拜会了当地一家十分有名的企业他们是以水产养殖和速冻产品为主导规模也做的比较大。在和企业老板交流时老板请求笔者有没有合适的营销总监给他推荐,他说企业规模有了产品也不错可是总是销量不好。在当地和周边几个省市买的还可以,可在全国市场销售就有些不尽人意。在这个老板看来销售不好,都源于自己的销售团队不理想销售人员的素质有待提高。如能空降一名销售总监效果肯定不一样,于是今年主要精力也放在招聘营销总监上。在他们高层看来只要有一名好的营销总监似乎能万事大吉,就能把产品做的风生水起销量大增给企业注入新的动力和活力。我认为某些方面虽然有一定道理,但这种想法还是存在问题的。最起码说很片面,如真像简单的一个人能解决的事就不叫什么事。你只要舍得高薪在全国招聘就是了,可问题并不是这么简单。大家一直纠结于市场和营销,多数人觉得在市场营销方面品牌有作用但作用不大,我们多数精力无论从招聘还是企业经营管理方面一直重视营销而轻视品牌。例如从企业制度、文化、管理及其预算方面,有的企业在品牌建设市场推广方面几乎为零。我们不说广告,一说广告大家觉的广告就是烧钱结果也不理想,在广告投入上下功夫是不明智之举。似乎一提起品牌一下子想到的就是广告,这片面的理解造成一系列的问题。认为品牌不可以量化,不能直接产生生产力。事实胜于雄辩,品牌这个话题很大也很老更很深远。品牌塑造可以说永远不过时不落伍,举个简单的例子一盘黄瓜在小酒馆也许就是5元钱,如放在五星级酒店里面其价值也许就是100元甚至更高。以此类推一件衣服少则几十元多则上万元,他们在做工上质量上虽然存在着一定差异但这种差异不会太大。这其中的奥妙就是品牌价值的不同,好比你开一辆普通的轿车价值10万和人家开着一辆价值100万的轿车都是车。但同样是车他们的价值是不一样的,尽管在性能、舒适度、安全系数方面做为诉求点。最核心的地方不在于车子本身而在于他的品牌价值,好比说我家孩子是本科毕业人家孩子也是本科毕业。你的孩子是某地市的二本大学,而人家的孩子却是国家重点大学的本科生。一样的都是本科,不一样的是品牌价值。

  认识自我精准定位

  现在做生意似乎越来越难做,几天前笔者到山东某市一家企业调研此企业老板对我感慨万千有一些无奈一些惆怅和一些迷茫。前些年这家靠贸易起家的老板刚创业时候只有区区二十几万启动资金,创业团队也只有几个人靠着能吃苦短短2年竟然赚了贰仟多万。老板自己是草根出身也很卖力很接地气亲自跑业务做销售,对于市场需要什么心知肚明眼光很犀利决策也特别准确。就这样企业一天天发展壮大,年轻气盛的他和朋友又投资新项目想的是一鼓作气顺势而为打造行业航空母舰。理想总是很美好事实总是很残酷,这些年随着互联网的高速发展产品价格越来越透明以前暴利时代一去不复返。在竞争白热化的今天致使他损失惨重,从此企业一蹶不振。我们似乎把如今企业经营不好大都归罪于互联网,而从未在自身方面反思更没有在为客户配套服务方面去研究。

  小马拉大车很吃力

  互联网催熟了一个个行业制造了无数个神话,无论是那个行业皆有成功的楷模和英勇的先烈这些例子比比皆是。例如互联网金融有发展的很好也有的败得很惨,互联网金融并未想象的那样春风得意马蹄疾失败的公司还是很多。在国内某行业曾有一家企业第一个吃螃蟹在业内霸气十足,敢想、敢干、敢投入他们想的很好规划的特别美好。在他们想象中此行业有着无限的前景何钱经,这么大的行业没有相关的服务平台真有些不可思议。整合后肯定是大有作为从前期的自我投入一千万到几千万,这样不断的投入不断的输血满以为能得到长足的发展可事实并非如此。企业经营遭遇到发展瓶颈资金链不充足,就连维系员工的基本薪酬也无法保障融资迟迟不到位困难可想而知。究其原因最根本的一点就是对行业对企业知之甚少,说白了就是一群没有上过战场的专家却在指挥一场战役,一群不知道农作物如何生长的专家却给专业人士高谈增产丰收。大家有一个误区认为互联网无所不能,离互联网是万万不能只要把握住互联网精英企业就能一帆风顺万事大吉。上面的案例很清晰的告诉我们在一个团队里面必须有两种不同的声音,这样在决策方面才能避免或者减少决策失误。一言堂不可取唯我独尊更要坏事,任何行业任何平台任何组织最有发言权的是来自一线,稻盛和夫说过答案永远在现场。


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本页更新时间: 2018-06-25 05:36:18