2、模式二：大手笔大广告传播、强硬拉动模式。

　　1)模式核心要点：资本（财力雄厚、雄财大略）），以钱为翘板、前置性的在权威媒体，进行品牌广告的投入，强力拉动市场；

　　2)必备条件：有钱任性；

　　3)实施难点：

　　对财力要求高、对于魄力要求高；

　　至少3年以上的品牌投入预算和实施规划，动辄数亿的资金；

　　在消费碎片化现象明显的现今，传播硬拉机会相对变小；

　　资源前置风险大、预投的风险系数极高；

　　4)代表品牌示例及描述：

　　郎酒：几届央视春晚、一战成名；

　　国台：新创造的酱香品牌，大手笔的广告和明星代言，现在的知名度不亚于中国名酒。

　　3、模式三：核心城市突破、占据制高点向周边形成灯塔辐射效应；

　　1)模式核心要点：聚焦细分市场、集中优势资源聚焦于核心区域市场，进行资源前置预投。凭借资源优势、从中心市场突破并向周边辐射，逐渐形成形象和销量双样板市场，以点带面。

　　2)必备条件：发现市场机会并高效聚焦

　　目标少且相对聚焦；

　　聚焦品牌；

　　聚焦细分价位；

　　聚焦某一产品系；

　　聚焦核心区域；

　　资源聚焦并前置性投入；

　　进行区域市场深耕的系统能力非常高（如省会、百强县）一二类大城市）；

　　3)实施难点：

　　细分市场的机会把握；

　　聚焦、专一化战略的不折不扣的实施；

　　资源前置性投入风险大（如种子始终拿不下合肥）；

　　核心城市市场的成功难度越来越大(如省会市场、预投数亿元不一定会有效果)；

　　现今，地方酒企、区域名牌根据地意识强，地缘情结和地方保护客观存在，竞争对手的反击力量也异常强大。

　　4)代表品牌示例及描述：

　　洋河海天早期打郑州、上海、北京（备注：洋河现转为品牌拉动模式）；

　　古井打合肥、郑州（备注：古井现在结合品牌天赋、传播拉动模式）

　　仰韶打郑州、白云边打武汉、宣酒打合肥、衡水打石家庄和唐山

　　4、模式四：区域专销、开发买断模式

　　1)模式核心要点：凭“既有的品牌优势、或样板市场优势、或大传播支持、或人际关系”，吸引全国性或区域性优质经销商，实施品牌买断经营，充分利用商业资源快速全国化；

　　2)必备条件：

　　品牌优势、样板市场的号召力、传播支持

　　人际关系

　　3)实施难点：

　　品牌优先、其他为次要要素

　　企业愿意放开专销开发、贴牌买断

　　企业为专销开发、贴牌买断，设立专门的组织

　　4)代表品牌示例及描述：

　　伊力特：通过买断模式，实现了品牌的全国化和市场的泛全国化；是区域性酒企全国化的标杆。

　　五粮液：酒业大王的由来；

　　泸州老窖：2012年前，是全国买断和区域买断的标杆；

　　郎酒：品牌+央视广告的预投，需要快速见效——所以群狼泛滥；

　　5、模式五：品类细分战略模式

　　1)模式核心要点：品牌和产品本身具有品类上的差异，凭借品类差异立足于细分市场，服务于品质和品牌，从而获得细分市场的最大化优势；

　　2)必备条件：

　　品类差异性极为明显、穿透力很强

　　3)实施难点：

　　品类培育和教育，需要持续和放大

　　4)代表品牌及描述：

　　毛铺苦荞酒：健康白酒的领军者

　　牛栏山二锅头：二锅头的品类细分

　　非白酒类：劲酒、宁夏红

　　6、模式六：低成本战略化模式

　　1)模式核心要点：凭借企业固有的低成本优势，以资源聚焦策略实施区域市场深耕，形成模式模板，随之进行区域的复制和滚动开发；

　　2)必备条件：低成本优势+聚焦策略+模式复制

　　3)实施难点：

　　具备低成本优势：如生产、税收、原辅材料等

　　区域深耕的娴熟技巧；

　　为低成本建立配称体系；

　　4)代表品牌及描述：

　　老村长：食用酒精的低成本优势、分装厂、深度协销的人海战术

　　龙江家园：同老村长

　　早期的沱牌低档酒：分装厂为主

　　7、网红白酒全国化模式：

　　1)模式核心要点：利用互联网工具或思维、品牌有基础、产品有个性

　　2)必备条件：企业老板是网红、或产品本身是网红（现象级）

　　3)实施难点：

　　成为行业现象，被同行广为流传

　　网红可解决商家（渠道）认知的问题，但是消费者消费认知仍需努力；这也是江小白全国化所面临的问题——高粱酒如何征服消费者；

　　4)代表品牌及描述：

　　江小白：互联网思维和白酒结合的典型案例

　　一坛好酒：吴老板的网红效应

　　褚酒

　　8、其他模式：赋能模式——人民小酒，至少品牌全国化了。

　　综合而言，白酒企业全国化的标准没有办法给出清晰的答案，但模式是可以总结和提炼出来。也许白酒企业并不清楚，自己是如何全国化的：有的是凭借本能去央视媒体投放核心品牌广告（优秀卫视）、有的参与国际大事、借势国之大事等；有的企业则是采用相对贴合自身优势的模式，如老村长的低成本、一坛好酒的网红经济。不同时期，同一个企业全国化模式是不一样的（洋河最为典型，从早期的核心市场突破转向传播拉动）。红酒企业的全国化，也包含在上述几个模式的范围内（低成本模式不可取）。

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