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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 本土化妆品的“芯片”在哪?

本土化妆品的“芯片”在哪?


中国营销传播网, 2018-04-25, 作者: 古富华, 访问人数: 1918


  如同叙利亚被轰炸,中兴亦被美国突如其来的“导弹”炸醒,这一次玩真的!  

  硬伤!实在伤不起!  

  竞争了近三十年的本土化妆品,模仿、学习、交流、同台竞技…跟欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛这些拥有诸多“芯片”的全球化妆品巨头相比,差距还有多远?  

  规模?好像在国内市场要超越的节奏,资生堂才90个亿左右,根本不算啥!  

  营销From EMKT.com.cn?好像在国内的专营店(CS)渠道,宝洁的玉兰油早已灰溜溜黯然失色……  

  品牌?好像在电商渠道,连欧莱雅所有品牌加起来都不是百雀羚的对手……  

  广告?连我们一个药酒品牌都可超过宝洁,其他的二三线护肤品按销售比例其实早已超越,这点也不算啥!  

  我们多厉害!   

  民族品牌,真的好厉害!  

  然鹅,以上都是营销层面!  

  我们大中国从不缺营销人,所以中兴才很牛!  

  十年前,常有人将中兴与华为两个品牌相提并论,因为起步都差不多。  

  彼时,深圳有个流行说法,深圳有“四大金刚”:华为、中兴、招商、平安,共同撑起深圳半边天!(那时腾讯还不算啥)  

  现在时局早已改变,不过,中兴也不差,差的只是被华为甩了十几条街……  

  这个时候,真不应该“落井下石”,中兴发展实属不易。但就事论事,中兴与华为最大的区别也许就在:中兴注重营销层面的策略,而轻视研发战略;  

  至于华为,两手一起抓,“栈道”也修,“陈仓”也渡,更重要的是,其建“仓”(研发)投入是行业中占比最大的,超过爱立信等竞争对手。  

  回头想想,本土中好不容易实际回款冲上十亿俱乐部的化妆品品牌,是不是更多如中兴?  

  营销层面是解决一时之快,给你一个“护照”让你进了这个圈子,但要成为贵族(可持续性的)好像就不是营销“包装”了!  

  我们的研发有几个值得傲娇?  

  别说兰蔻“小黑瓶”没啥用,别说希思黎的“鱼子精华”几千块也不过如此,即便用起来感觉跟国产的几十块效果差不多,没白多少,黑眼圈该有的还有……但人家光瓶子就先进得很,用完了还舍不得丢,要找个完全一致的包材恐怕国内供应商难找吧?  

  西装只是保一时之贵,西装内的躯体有没有趣说两几句话就知道!  

  人的身体高不高贵取决于有没有趣,这就是人体内的“芯片”!  

  颜值时代,我们要有其表,还要有内奢——内涵的人太多,在此基础上要让人敬畏,为之奢!

  而内奢来自丰富的见识营养与有实际用处的发挥能力,若把人比作产品,这个产品就代表质量非凡、代表业界顶端科研水平的典范!  

  平时有没有读书,与临时在手机、在百度里读那些碎片化信息就务求得到“墨水”,有着本质上的区别。  

  想想看,我们在化妆品研发与生产的投入,同比国际大牌,按照销售比例,能否超越或接近他们的水平?  

  实际上,还有个劣势不能同等对比的是,在供应商平台,因为量的问题,因为知名度的问题,国际品牌相对更占优势。如此,意味着本土品牌要做到与国际品牌对原料要求、对香精独家化、对皮肤内测做到同样的研发结果,投入要更大!  

  目前手上暂没有具体数据,不知道百雀羚、自然堂、上海家化等本土一线品牌在研发上的实际投入,这篇文章谈不上严谨,充其量只是放放屁话讲讲大道理。不过觉得观点还能起到丁点启示作用的话,这个周末的创作时间也不算白费。

  有一点,可以显见的是,农夫山泉母公司养生堂这个品牌,从其第一天想做化妆品起,就事先想到了在“芯片”上快人一步,走在本土其他品牌之前。  

  钟晱晱是极具前瞻性的人。饮料是老大,化妆品是新手,跨界来“打劫”,产品未推,先从源头下手,基本垄断了北欧的桦树。  

  难怪他去年底气十足说了句:产品出生时,成败已经决定了,营销只是锦上添花而已!  

  遗憾的是,他的“芯片”(研发与生产)不在国内,而在日本!  

  为什么要在日本?这个要问钟晱晱,当然,这个问题,你我都能思考出,这意味着什么!  

  也许是土壤,也许是周遭“吵吵闹闹”的环境,找个匠心的人不易……  

  历经了化妆品十年的历程,我观察到一个现象:所有制造业中,本土品牌强大了几乎都会与国际一个或两个以上的大牌合作,组建合资公司,共同研发、共同生产,然后投放市场。  

  比如,汽车业,这个最突出。一汽大众、一汽丰田、上汽通用、广汽丰田、长安福特等。再比如,家电业,格力号称拥有核心技术,实际上也是跟三菱合作;美的则跟东芝。  

  而化妆品这个领域,基本上没有听过,就算有也是少之又少。  

  你只能听过欧莱雅收购美即、收购羽西;你也只能听过拜尔斯道夫收购舒蕾、强生收购大宝,但不会听到欧莱雅跟国内某家公司,哪怕最牛X的百雀羚共同合资开发个最适合中国人皮肤的爆款产品,抱歉没有!

  你知道资生堂是日本第一化妆品,自然堂也是中国第一化妆品(曾经的),但她们两家不会像一汽跟丰田一样,共同合作开发个更适合中国市场的“自生水”。反正不是资生堂的化妆水,也不是自然堂的冰川水,而是她俩的结晶:自生水,让皮肤更自然补水!  

  相信,这会让“医美”那些玻尿酸、水光针之类的通通亮瞎眼,自叹不如……  

  今天看来,欧莱雅能收购美即、收购羽西,拜尔斯道夫收购舒蕾,强生收购大宝都不是看中他们真的有“芯片”。  

  出个价,无非是指派的会计师团队根据渠道、根据市场占有率,补贴品牌的无形资产。  

  但这些全还是营销层面的事!  


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本页更新时间: 2018-05-21 05:31:42