在我们自己的地盘上，仅仅是营销打了几个稍稍出色的仗，根本谈不上骄傲，虽然较之以往的山寨有了很大跨度，但这离“芯片”还有一段很长的距离。　　

　　仅仅是从更强大的外企挖几个营销层面的高管，说到底要不为了引起资本关注，要不还是扩大营销，在经销商团队更好装X。　　

　　也有企业开始在研发团队的力量上重金力邀国际背景的高工、首席科学家等进来。但是总觉得他们忽视了一个问题，那就是“芯片”的研发一定要跟企业或品牌的定位相吻合，否则，也只是在工程师队伍锦上添花而已。　　

　　举个例子，百雀羚、片子癀、美肤宝都是中国元素的，有一天雅诗兰黛的研发总监被挖到中国来了，胡兴国说，我出5倍年薪。但他进入美肤宝后，只能横向开发一些接近国际大牌的科技型产品，但绝不会成为带着中国的原工程师团队造“芯片”的领头人。　　

　　这洋水与浓浓东方墨实在格格不入，拿雅诗兰黛打黑科技的“过去式”配方与一位强调“汉方”的美肤宝难道来个中西合璧？品质出现矛盾，听说的？估计胡老板到时除了出钱还会被人狂揍（跟中兴在美国聘请的犹太籍律师一样，最后还主动向美方举报中兴——养了狗咬自己）！　　

　　但“冷酸灵”就不同，同是抗过敏的牙膏，它跟“舒适达”可以联姻，即便工程师互挖都不会有很大差别。但“芯片”有没做出来，我不知道。我只知道，这两个死对头联姻是很困难的。　　

　　但有一天，舒客若跟冷酸灵战略上联盟，互相在优势上互补，然后共同研发个“芯片”叫：冷酸舒，那就基本没“舒适达”的事了。　　

　　你是舒适达到了，叫舒适达；冷酸灵是刷了冷酸都能解决，特别灵；而“冷酸舒”就更进一步了，冷酸首先比舒适要具象，这是聚焦，其次“舒”比“灵”还深，灵只是灵验、还行，舒是用户舒服的感受，所以……你说呢？　　

　　不知道邓嵘（冷酸灵）跟曹瑞安（舒客）两位老大能否坐下来聊聊天？　　

　　打个比方，大家都知道玫瑰是大马士革品种最好，这个玫瑰发源于叙利亚，繁荣于保加利亚，于是，不管从哪里来的玫瑰，只要涉及到玫瑰精油或玫瑰精华，大家都很聪明地在文案上添加源自保加利亚“大马士革”的标签。　　

　　但是，保加利亚人好像忽略了一件事，那就是玫瑰在深加工的过程中，未能捣鼓出个突破性科技的专利，这样，她卖给全世界每个化妆品公司的原料，既掌控资源又手握专利，远不是简单的深加工赚点原料钱。这样门槛自然高了，这就是“芯片”！　　

　　而市场上再满大街的出现“大马士革”玫瑰精油，那一定是“拉菲的故事——据说，享誉世界的拉菲红酒一年只生产5万瓶，其中广东人喝了15万瓶……”　　

　　说点近的，相宜本草一向是本人极其看好的品牌。其自出生与创始人封帅的原始IP（中医世家）伊始，就浑身上下满满地散发着“中草药”味，所以在其无论是美白还是补水一直都围绕着草本做文章。

　　打个比方，倘若其力邀到获得诺贝尔医学奖的屠呦呦作为首席顾问参与到研发团队，那就完美！

　　做什么？造芯片！　　

　　屠呦呦不行，那就呦呦团队的几个成员也行，建个规模大点的研发机构，专门静心一段时间再捣鼓出第二个“青蒿素”出来，在反复论证与临床试验后得出：这植物对皮肤的作用是一般化学原料合成的多少倍，且毒理性、过敏性都在可控范围之内，然后用以相宜本草的某个新品之上，那么这就是真正的爆品了！　　

　　真正的爆品远不是市场部在电脑前敲键盘敲出的。　　

　　估计，总裁严明再也不用头痛地说：现在回归相宜带领团队的“二次创业”要比第一次难多了……

　　那时，排队来求代理的人会从浦东排到虹桥！　　

　　还有个珍珠为元素的品牌“欧诗漫”，不得不说，这个在珍珠上耕耘了数十年的“小众类”品牌，若能持续纵深研发，不受外界“大而全”的护肤市场诱惑，匠心研究出真正更能提升皮肤效果的”珍珠芯片”，或许是日化界独树一帜的鲜明旗帜！　　

　　浸淫市场部的人都会发现一个“秘密”：原来太多数化妆品的“芯片”是市场部在键盘上推敲出来的！　　

　　因为要收集竞品情报，实则你会发现，所谓的竞品，无非是它用洋甘菊，你用蜡菊，它用仙人掌，你用覆盆子，然后在找工程师与采购一起，向原料供应商要这个基底的原料提取物。　　

　　这就是所谓的“同质化”！　　

　　估计欧舒丹最早做蜡菊时不是这样的吧！　　

　　假如钟晱晱讲的都是真的，那养生堂开发桦树汁是事先花了三年时间做足功课研发研发再实验才推出产品的！　　

　　古歌在这个行业一直服务营销前端的品牌规划与产品开发，之前就一直意识，品牌真正的赢销不在营销规划，而是产品的研发规划。　　

　　真正的品牌规划高手，首先要协助企业、建议老板把研发部门规划好，讲产品质量定位才是品牌定位的基础，重心花在此，其次才是推广！　　

　　如钟晱晱所言，产品决定成败，营销只是锦上添花!　　

　　如同罗马不是一天建成，“芯片”也不是概念所造！一个三十年的公司若有三十年的持续研发……

　　如果哪一天，碧欧泉跟温碧泉合作了（收购不算），欧莱雅与珀莱雅合作了那才是这个行业最牛X的“芯片”！

　　作者简介：古富华，古歌新媒体公司首席搬砖人！曾为4a创意人，丹姿、天地壹号等品牌策划负责人。内容营销、文案策划请联系QQ：459598620

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