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想营销出奇制胜?这个招术你必须学会


中国营销传播网, 2018-02-01, 作者: 沈坤, 访问人数: 1970


  2017年10月20日,我在深圳市上步大厦11楼双剑公司的茶室里,接待了两拨来自食品酒水行业的企业客户,主要是他们了解了我的横向思维营销From EMKT.com.cn策划手法之后特别感兴趣,就想与我沈坤进行一次真实的交流,试图找到企业自身的营销症结和破局良策。

  我不避嫌,将他们安排在茶室一起交流。我照例是坐于主人位,给各位烧水泡茶,同时回答客人们的各种问题,大家从食品酒水市场形势的变化到互联网电商,再到所谓的新零售冲击,逐渐聚焦到营销创新问题上,而这正是我沈坤的看家本领。于是我就借题发挥,畅谈了我的创新营销理念。

  我从人类祖先的逻辑思维教育体系的建立,到今天整个逻辑规范下的社会,逐渐回归到我们的人性。我说我们每一个人的内心深处,都对一些新奇特的事物产生浓厚兴趣,我们追剧、看宋小宝的小品、去电影院看好莱坞的超级大片,每一件事的背后,都是新鲜事物对我们的强大吸引力。

  我曾经做过很多次比喻:街上发生一起大型交通死亡事故,用不了多久,事故现场就会形成一大群围观者,除了事故当事人,99%的围观者都是与事故无关的路人。他们为什么如此热心看热闹图的是什么?那就是心底里的好奇心驱使!

  什么是好奇心?就是我们人类对新鲜事物的追求,对一切未知的、新鲜的、奇特的事物充满探知的强大心理需求。如同吃瓜群众为什么热衷于浏览娱乐圈的各种花边新闻?不就是为了给自己平庸的日常生活添加点情趣吗?由此可以得出一个结论:我们人类特别喜欢新奇特事物的!

  我们回归到市场营销上来,我们可以看看商场超市中的各种商品,有哪个产品的外观和包装上的信息是打破常规,让人一看就兴奋得尖叫的?有哪一个企业的市场营销推广创意,会引发我们全社会的关注?有哪一个品牌,新颖得令我们不得不去关注它研究它?

  随后,我指了指茶桌上的茶叶罐说:大家看看,这个茶叶包装中规中矩,看上去就像一罐茶叶,没有一丁点的创新意识。为什么不能做得让人感觉不像是茶叶呢?为什么不能做得让人一眼相中,并舍不得放手呢?

  我逐渐把话题聚焦到我的创新理念上来!其实我们的企业和营销人,满脑子都是“规范”、“标准”的逻辑思维,在他们的大脑里,产品,就该像个产品的样子;品牌就该是品牌的样子,营销就是要加强广告覆盖,增加知名度,只要知名度高了,产品自然有销量……

  就是由于这样的“标准化”思维,导致我们当下100%的产品,都是标准化的产物:产品外观是标准化的,包装上的信息也是标准化的,品牌名称也是中规中矩的,即便是打广告,那些广告也是特别得“像广告”……

  当企业都这么做营销的时候,我们一直在追求新奇特事物的消费者会怎么样?很简单,他们对我们企业的产品和营销也都不会有兴趣!没有了兴趣,他们又会怎么对待企业的产品和品牌呢?

  他们只有一个做法:实在需要的产品才会购买,选择的时候会选择那些已经成名的品牌,价格自然会选择比较低廉的,购买的时候也只在离自己方便的地方,其它的一概不会改变。如果这样的话,那么,那些新进入市场的企业和产品就会遭遇灭顶之灾。

  我要说的营销创新焦点就在这里!如果企业的营销还是一味地保持“标准化”,那么,无论你投入多大的人力、物力、金钱和时间,你的营销也不会有大的起色,甚至会影响企业的发展前途。

  想要有所成就,我们必须从现在起打破营销“标准化”:把产品做得不像产品,把品牌做得不像品牌,把推广做得不像推广,把销售队伍培训得不像个销售队伍。如果做到这个地步,企业本身就成了一个超级大新闻!

  再来说说我们的消费者,当你把一个不像(传统)产品的新产品投入市场,大胆启用不像(传统)品牌的品牌,再执行不像(传统)推广的品牌推广活动,消费者就会发疯似地围观你。他们会抢购你的产品,追随你的品牌,呼应你的品牌推广活动,并不断地口碑传颂企业的所作所为……

  

  这就是真正的创新营销:打破常规,打破标准化!让产品充满令消费者难以判知的新鲜元素;让品牌完美地体现消费者的性格和内在的精神归属感;让企业的整个品牌推广活动全面地影响社会中的每一个人,成为全社会谈论的话题,您的企业还怕不成功吗?您的品牌,还能不被追捧吗?

  产品做得不像产品?怎么做?当然要全方位地改变,譬如,外观设计创新,包装信息创新,(除了必须符合国家法规的文案不变),图形和颜色改变,字体改变,产品名称改变……让产品浑身焕发出新奇的诱惑力,在消费者关注的第一眼就牢牢地吸引他们的目光!

  品牌做得不像品牌?怎么做?打破品牌名称“简单易记、朗朗上口和行业、产品、产地关联性”等传统命名方法,往消费者的心灵深处中去寻找可能的共鸣点,了解消费者未被满足的精神需求和族群性格特征,在命名中一网打尽!

  品牌传播做得不像传播?怎么做?打破以广告为核心的品牌推广思路,以吸引全社会关注为焦点,大胆启用社会的力量来为品牌造势,最好寻找足以引发社会两大阵营开展的焦点当做导火线,全方位引发整个社会对品牌推广的舆论战争。

  创新创新,首先你得要有与众不同的想法,其次才是用独特的创意方法去创造达到这种营销效果的创新策略,这不是嘴上说说那么简单,而是需要一步步落实到位,如果你真的能够做到了,企业的营销还能不成功吗?

  那天,我这么一番言论,已经把在坐的五六位企业老板和营销经理们说得心服口服。但我知道,他们即便是知道这种创新思路也无法把它做出来,因为从听到他人的想法,到成为自己的意识,最终形成可执行的营销方案,则需要一个专业转化的过程……想获得更多震撼性营销创新观点?请关注由沈坤亲自主持的中国独家创新探索微信平台:横向思维(skhxsw)

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:szakun@sina.com




关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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本页更新时间: 2018-02-22 05:32:44