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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 高度决定视野

高度决定视野


中国营销传播网, 2018-01-18, 作者: 梁胜威, 访问人数: 2777


  最近,我参加一家公司的营销From EMKT.com.cn管理变革导入启动会,老板在会上发言说,面对市场的激烈竞争,面对原材料的不断上涨,面对互联网技术的快速发展,号召员工要有高度的责任感,高度的国际视野,高度的企业转型思想准备,尤其是中高层干部更应该带头做好变革的准备等等。当时,我在想:员工能有这些高度吗?老板也未必有这样的高度,高度不是你说叫他具备他就能够具备的。

  我过去曾说过,99%的人谈营销都是站在营销层面上谈营销,99%的人谈管理都是站在管理层面上谈管理,这是高度问题。因为这些人都是营销人或者是操作层面上的管理者。

  高度决定你的视野,高度决定你的观点。你不是老板,你站不到老板的高度;你如果是老板,你就会站在企业全盘的高度上思考问题,你会站在经营者的角度来谈营销、谈管理。当然,站在老板的位置上也未必就有老板的高度。

  高度是一个人的思维高度,不是其他高度。每个层次上的人思维高度是不一样的。

  业务员的高度通常是每月的销量高度,他到不了经理高度。销量高度就是每月能不能够达成经理下达的任务,在那些门店达成,在那些客户中达成;或者,增加那些门店,增加那些客户,单点如何增量。这基本成了业务员每天思考和努力去完成的工作。

  销售经理思考的高度会比业务员增加多一些,他会思考增加那些人手,抢夺那些市场,申请多点资源投放到市场中去,激励业务员、激励渠道客户,或者,考虑如何把任务压到业务员身上,压到客户身上,抓住那些大客户等等。

  营销总经理思考的高度又不一样,他们的思维高度会更高,譬如会思考组织架构的调整,人员的安排,市场的布局,渠道的细分,产品线的梳理,资源的配置,明年费用预算的争取,公司产销平衡,以及和其他部门如何协调等等。这都是站在营销层面高度上思考的问题。

  老板则不同,哪怕是小老板,他们考虑问题的思维高度都会比上述这些管理者高。他们会考虑公司如何才能“开源节流”,围绕着利润来转,围绕着营业额来转,围绕着培养团队或者挖角这些问题来展开,甚至是既要考虑现在的业务增长还要思考将来业务拓展。始终围绕着企业的生存和发展两大主题来思考问题,所以,我常说,你是管理者,你可能有管理深度,但你未必有老板经营的高度。

  视野不同,高度不同,所以在公司里发生某一个问题的时候,讨论执行方案时会各有不同的意见,产生分歧。其实,这只是某一个人站在某个角度上看问题不同而已,并不是因为个人恩怨产生的分歧,而是跟他所在的位置、立场、境界等有关系。

  经常有老家人跟我说,某某为了几分地,兄弟几个搞得非常不和谐。然后接着说“现在的人的道德不行,伦理缺失……”等等。其实,不是现代人的道德沦落,过去也都一样,六尺巷的故事里就是最好的例证。张英当年如果不是因为自己在京城见多识广,资历深厚,估计他也不会有“一纸书来只为墙,让他三尺又何妨。长城万里今犹在,不见当年秦始皇。”这样的气度。

  但思维高度往往决定你的境界,决定你的视野,决定你思考问题的广度,决定你看到问题的那个点。山脚下看到的山是高峰,山顶上看到的却是“一览众山小”的群峰!

  国学大师王国维在《人间词话》中说:古今之成大事者、大学问者,必经过三重境界:第一重境界是“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路”;第二重境界是“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”;第三重境界是“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”。

  “欲穷千里目,更上一层楼”是古往今来,志士仁人成功的第一层境界。高度决定视野,视野决定境界。今天,如果你还不是老板,你想将来要成为老板,首先就必须要具备老板的境界、老板的高度,还要有老板的思维模式。视野的宽阔决定着对世界的认知程度,影响着个人的胸怀与志向,最终支配着人的命运,人有了高度,才能高瞻远瞩,不会因暂时的逆境和挫折而对未来丧失信心;人有了高度,才能胸有成竹,以一种居高临下的胆略去应对一切困难和挑战;人有了高度,才能看得更清楚,从而抓住问题点,找到解决问题的办法;人有了高度,才有一种超然势能,蓄势待发,时机一到便可像洪水一样奔流直下,势不可挡。

  诸葛亮隐居隆中,躬耕南阳,但心存天下,自喻管仲、乐毅,渴求一展抱负常以“男儿当立志,志当存高远”自我励志。时机一到,刘备三顾茅庐请他出山,他终以出色的聪明才智纵横天下,实现了后汉三分天下的人生理想。

  因此,人生总是志向决定高度,高度决定视野,视野决定人生。

  准上市公司管理模式开拓者。

  十二年营销管理,十二年企业咨询服务;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理;在各类管理、营销杂志和网站发表管理和营销文章200多篇,著作有《打造准上市公司管理模式》一书。如果你想探讨或要培训“准上市公司管理模式”或咨询生活用纸行业营销问题,请致电或加微信:13702359812联系邮箱:lsw812@163.com



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本页更新时间: 2019-06-20 05:40:06