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消费品业B2B,2017年总结篇


中国营销传播网, 2017-12-25, 作者: 谭长春, 访问人数: 1681


  导语:

  消费品业B2B电商们从创业启动到现在,最早的已经有了四五年,最近此业内好像终于有了一些沉寂冷静下来的意思。

  有些B2B电商,赚得了一些app在终端店的安装,并且进行了贯穿上下游运营,营销From EMKT.com.cn、销售、支付、物流等打通了的,或者本身自己就有一些终端店加盟店积累的,还会有一些发展空间。

  其他的,估计不少都要重新思考了。

  B2B电商困局:两头都难产生收益

  首先,B2B电商做直营,跟原来的传统渠道经销商有什么区别?可能最多在信息流、物流等方面的效率有所改善。其它,基本没啥区别。并且,性质上,还有些B2B商,是在“打劫”原来的渠道成员的含辛茹苦培育出来的成熟市场,有的还在隐患地窜货与扰乱品牌商原有的市场格局。

  别看有文章说品牌商有拥抱B2B商的意愿,其实,只是品牌商近年在业绩上,存量难保持,增量无处寻,被逼急了的缘故。逼过头之后,回过头来看,还是觉得B2B只能局部、短期、项目式、单次性合作,是不能成为真正的渠道销售依靠甚至是持久性协议合作伙伴的,于是又自己对自己的经营管理深挖去了。

  在终端客户这一头,对终端店而言,不是有货的上游厂家或商家,在他们面前都“有奶便是娘”,而是价格便宜且服务到位,能让他们赚钱养家甚至发展等等才是“爹”。所以,由于B2B商没有拥有自己的产品而是经销代理,价格除补贴外不可能有优势,则只能从他们身上再开发别的盈利点。

  可是,开发新的盈利点又何其难?羊毛出在猪身上的理念害人不浅。谁都想在他们身上压榨,你可得要有能力开发与经营好其它的盈利点才行。而且毕竟,这些羊毛,你想薅就能薅得着吗?

  所以,软信团队曾经深入研究过,B2B的盈利模式只有两种途径:一是品牌溢价,一是服务增值。而这何其又不是一个五年十年的发展过程。所以,B2B商们,经过这几年的发展,该试的都试过了,再折腾,如果不能在如上两个方面取得突破,就可能只是瞎折腾了!

  靠移动互联红利,取得收益的时机已过

  别看各种说的高大上与做得如何如何好,其实,到现在为止,回过头来看,都是钱烧出来,在数据库里增加了一些下载过app的终端,以及在日常运营中,间或出现了一些通过B2B进货的终端店而已。

  当然,同时可能还用钱烧通了一些必须要得到验证的运营。虽然没盈利,但是消费品商业,就中间那些流程与环节,走通了中间的运营环节,将来可能就有了效率,即使效果不变,效益总会有些的。

当然,也有一些原来就做消费品加盟店的,加盟这种模式,本身就是品牌具溢价能力的结果。这就本身是可盈利的。加上B2B的信息流、资金流、物流的更优化,那么,仍是可坚持走下去的。

  红利期既然已过,那就只能扎扎实实地干下去了。可是,消费品业的苦B业态,还有多少人能继续玩下去?原来本身就在这苦B行业深扎的,可能还能挺得住,但对不少从外行进来的,可能就真的是鸡肋了!

  为什么?下面继续道来。

  消费品B2B有自己的特点

  虽然我自己也很忌讳听别人说,这是个独特的行业,它就是不同,不能拿别的行业的方法或理解,来看这个行业。但是,快消品行业的B2B,与其它一些行业相比,是真有些不同。

  为什么呢?

  因为本身的产品属性,和曾经的深度精细化营销!


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本页更新时间: 2018-01-18 05:46:36