快消品原来是通过大批量全区域快速层级化销售，实现真正的薄利多销，从而实现经营结果。而移动时代的全区域、快速、层级化销售，是否需要改变？如果必须改变与调整，厂家如何调整？是否就在产品上需要调整？如果产品层面来调整的话，产品本身及价格体系如何调整？如果在产品层面不调整的话，B2B商们，在渠道运作上如何适应？以及厂家如何在传统渠道商与B2B间重建渠道和谐结构？B2B商们又如何在原来的如三角型稳固的渠道体系中抢一杯羹？而B2B又凭什么能够抢到这一杯羹？而B2B商们，为了要抢这一杯羹，你真正的服务能力一时又上不来，那就得烧钱来取得竞争优势，而短暂的竞争优势，又能支撑起你长久想在这行盈利的未来吗？！

　　另外，又加上原来的深度分销的人力、物力、财力投入，工业时代的产品与消费特性，在快消品业发挥到了极致。深度分销，使消费品行业主要大类，都基本进入了极度精细化管理与运营时代。要获取油水（也即利润），那得你有更高的精细化运营管理能力，才能在原来的极薄的利润空间中再刮一层油。而说实话，这是何其何其的艰难！

　　而实质上，现在要转到移动时代的B2B，本身除信息流只是从传统线下到网上之外，其它也并无本质性变化。而信息流的打造，不少企业是付出了重金的，包括移动时代的运营，也是高耗。加上“打劫”式的抢市场，又得损耗掉相当大资金（曾经的消费品企业在这相当于六七成的渠道费用，这也是为什么要补贴的原因）。

　　所以，无论是在这个灰度时段（即传统与移动夹杂阶段），还是将来的成熟稳定期，如果产品价格不做调整升级。基本上，现在的B2B商们，是一直会难赚到钱的。

　　但是，话又说回来，如餐饮业、酒店业等即饮式消费，价格敏感度不高的终端类型，还是可有所期待的。以及，其它本身价格弹性大的一些消费品类产品，其B2B也是存在将来继续探讨的可能性的。为什么可以，就是在上面所说的两种情况中，行业或产品或现在的运营管理，不是如此极端，而还是有空间可挖的。

　　当然，还有一种，即不是区域性的精细化运作类型，而是全国性的对线下消费的插空型B2B，即全国都能卖，但不像食品饮料啤酒乳业类产品一样，需要如此精耕细作，来摊掉大量成本费用的，也是可继续烧下去的。这种，就是真正的跳出上面分析的消费品业业运营，而是属于真正的移动互联运营范畴了！

　　只是，全国又能出几家呢？何况，将来还是发展路上，问题与障碍重重。

　　消费品业转型升级，没有没经实践过的理论与思想

　　消费品业B2B已经发展四五年，最近两年来，可以说，所谓的理论、观点、思想，开始满天飞。而更可怕的是，过几个月，一些所谓的专家，其观点可能就又不同，甚至与原来相背。有的是基于利益原因，可能更多的，是因为没有实践，以及没在移动互联中浸泡与感悟，所以，始终不得要领。

　　为什么？其实消费品的商业流域，本质还不是很难的。可是，如果这个仍没被抓住，就代表就没真正实践过，只是在传统的逻辑框架里，自以为是地继续找自己的答案。也就是说，经验在害人，基于经验的臆想在害人。

　　所以，更不用说，移动互联的消费品业B2B电商，到现在已经发展四五年，我们是否要告诉他们，或者跟他们一起来探讨，甚至跟他们一起实践，他们到底该怎么想明白自己的模式，到底将来要靠什么将来赚钱！

　　消费品业B2B电商，近几年发展，真的是没那么多花活，因为这是新环境新条件新背景创业。作为创业者，就是要想清楚自己的商业模式，以及将来能怎么长久可持续性赚钱。自己的资源与能力有哪些，过程如何匹配，实现最合适路径，从而实现效率效果效益的可持续增长。

　　所以，B2B商们，想对B2B了解甚至涉及的经销商们，给你们转型升级的时间本身已经不多了：移动互联获客红利期结束，品牌商、终端店、消费者、渠道分销商们，其认知也已形成，你已经再难烧钱买时间、买到流量与客户资源，想做的，就真得要擦亮眼睛了！

　　希望2018年，中国的消费品B2B，真正能跑出几匹好马，为中国的消费品业渠道发展，探索出真正的变革价值与意义。

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88sof.com.cn免费获取软信流量王产品。

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