舒客

　　牙膏中的“迪士尼”!虽然，目前还只是个“喜洋洋”，但他已经甩本土牙膏品牌尤其在儿童领域几十条街了。

　　之所以称他为迪士尼，你不难看出他的“糊涂”野心。

　　迪士尼不仅仅代表一部动漫，也不代表只是一个游乐场所，他代表陪伴长大的梦想。舒客，自2012年迈进年营收“10亿俱乐部”后，他很清晰地意识到，我们不只是卖牙膏的，我们是做口腔的。

　　有何区别？

　　口腔的落脚点或者说起步可以是牙膏，牙膏做神了，最好的横向是牙膏关联的口腔产业，这点没错，君不见这两年遍街满是牙科诊所，蔓延得比“沙县小吃”还快！

　　先说说牙膏如何做神。

　　显然，国内市场基本为外资的高露洁、佳洁士及本土的云白、登康等领衔，舒客无论再如何努力加如何远大抱负，要直面超越以上品牌，可能性微乎其微，听着，是直面超越。

　　没事，成人拿不了第一，儿童可以吧？

　　另辟蹊径的舒客，开始“糊涂”，拐了个弯，锁定了家庭的中心——孩子，舒客宝贝很快占据儿童牙膏领域。

　　市场完成布局后，开始在推广上玩起了宝贝们的爱心——公益！

　　没错，跟公益挂上关系，这是品牌走向美誉度较好的一个途径。

　　但公益不只是简单的几个捐资或援助，做成公益文化，而是要有实质性的同步陪伴、同步成长，这符合做全球梦想的迪斯尼精髓。

　　除了对外捐赠困难儿童外，舒客儿童的第二部棋是联合了麦当劳、九毛九等特色餐厅，共同打造了“口腔健康从宝宝抓起”的理念”。

　　也不知是谁成就了谁，反正一个吃，一个漱，互相“傍大款”吧！对于口腔而言，整个吃的都可以横向去作跨界联盟……

　　这也难怪，今天的舒客儿童牙膏居然悄悄成了国内第一或至少第二的品牌。

　　后来，人家在后面追着做牙膏以图赚点小钱时，他开始告诉你，哥已经不只玩牙膏了！

　　据闻，牙膏做强后，舒客的下一步正是朝口腔医院的方向布局，同时亦开始迈出国门！　　　

　　玩大，这次口腔上火了。哦NO，开始在口腔玩火了……　　　

　　看大势，晓自己，就算脚踏实地也要另辟蹊径，这多重要！

　　除了日化，别忘了在我们的大美业，还有个“专业线”。这个领域一样有着出色的公司品牌，相比日化线的广而告之，美容连锁相对低调的多。

　　美联

　　你或许没听过，听过，也以为是做英语的那家。但说到SPA，不光女人，连男人听了都想马上躺下。没错，他就是最早将“SPA”概念引进中国大陆的公司，从专业线走向医美的佼佼者。

　　别人在做低端美容时，他开始玩起了高端SPA，并将美容院改造成了会所；

　　别人兴起SPA之风时，他引进了Medical SPA（医美SPA）,顺应市场，成功完成生美到医美的无缝对接。

　　纵观他的发展史会发现，见证美业发展的每一步，他的棋下得都快人一步，所谓棋高一着——1992年方成立的一间美容院，1993年就联合黑龙江中医药大学合办了女王美容美发职业学校，据闻，该校还能颁发大专学历证书；1997年引进法国SPA品牌，开启国内SPA市场；2000年女王时尚SPA生活馆成立，全国首家，自此并玩起了五星级SPA会所；2014年，美联致美整形医院成立，宣告全面进军医美。

　　今天的美联，旗下拥有北京、上海、广州、香港、天津、哈尔滨、沈阳、杭州、三亚等地的10家整形医院、16家皮肤诊所、20余家美容院、引进德国皮肤医学品牌“时科”、与全球最大的制药巨头辉瑞公司合作推出女性美健品牌“怡美缇”等。　　　

　　仅仅是25年，从一家美容门店，到涵盖生美、医美的美业集团，掌门人叫刘佟，一个玩足球的哥们。　　　

　　美联的“糊涂”在于，我的喜爱要跟上消费者的喜爱。什么年代做什么年代的顾客，而你要提供这个年代相应的品项与服务——　　　

　　做专业线的美容，顾客大多为60后、70后，对于这样的年纪，你若“活得糊涂”自然就会想回到年轻，SPA是她们理想的解决方式；医美不一样，看似70后、80后，以为她们才有消费力，实则微整或整形的90后居多，因为这代表一个时代的印记，你的公司得有这些元素。明白了谁是消费主力军正如看准了球门的位置，你就一脚射进去，直插球门……身为60后，心却90后的刘佟“满脸胶原蛋白”的亲和力自诩地告诉你！　　　

　　真怀疑他的脸是整过的！大概“保养好”已经成了美业人的气质前提……

　　别让以前的成功经验成为今天发展判断的阻力，否则你就失去了主力消费的90后！

　　故事讲完了，我们回到现实。不管混任何行业，你都会厌倦这个行业，而偏偏你又脱离不了这个行业。这个“欲罢不能”之所以存在，是因为你只是把它当成赚钱吃饭的工具，而未纳成人生意义。

　　那些糊涂的人、糊涂的品牌何尝木有无奈？板桥郑即便在世，他亦会告诉你,“难得糊涂”是在无奈下感悟的，而写出后却如释重负，人又重生了！

　　百雀羚就是“二次重生”的品牌！

　　除了以上几个，还有诸多“糊涂”品牌的经典案例，恕笔者寡闻孤陋，毕竟高手在民间。譬如，亚缇的“纽西之谜”，BOSS刘晓坤，属早期跑到国外收购品牌往国内植根的代表。别人在苦苦思索品牌能否往外走时，他来个大逆反，国际品牌本土化，跟欧莱雅这些大牌不同，他是中国人，估计他冒险的就是认为，在中国，要想“土”我会比尔等更土……

　　还有个案例是，我的一位朋友，他旗下有两个彩妆品牌，一个叫OFFICE，一个叫卞卡，布局基本都是在全国二线或以上的百货，后来发展至机场，还在行业内另辟了彩妆会所，就这么静悄悄的玫瑰却傲然的盛开，居然每年营收接近4个亿。但这么个出色的彩妆品牌，却在行业内鲜有报道，也难有记者可以拍到BOSS之身影。他是低调的，差点低到尘埃里…我时常笑言，夏总，你闷声发大财，行业要把你遗忘了！

　　没事，只要我不遗忘这个行业就行……多么“糊涂”的代表！

　　人要活得明白当属不易，活得糊涂那是难上难、人中人；而品牌活得糊涂，可不是一人的智慧，虽决策者占主导，但智囊团的谋略很关键、很关键！

　　如果你的品牌开始“糊涂”，请珍惜你身边的智囊团队，如果你的品牌想走向“糊涂”，请你自己先活得明白，然后再以魅力招募明白之人，最后大家一起“糊涂”……　　　

　　备注：此文刊发《日用化学品科学》2017.12期

　　古富华，品牌思想者！曾为记者、4a创意人，丹姿维朗品牌创始人、水密码品牌早期主创人之一，天地壹号罐装苹果醋战略推动者、曾轰动营销From EMKT.com.cn界之《北大猪肉佬的第五道菜》一文原作者…请关注公众号“后宫与现代美人计”。

第 1 2 页