个性化的包装未来不是怪异，将会是一种常态的习惯，可以说无个性不销售，因为产品太多，选择的机会很多，没有个性的包装，将会失去第一购买的机会。

　　营销整合化——打破传统，线上线下整合传播

　　营销之所以不同与销售，关键在于如何“经营”才有销售。营销不是传统的打过广告，更不是如今的只做互联网＋，而是要利用各种线上和线下的工具，结合产品定位去做有关传播的工作。

　　营销做得好，产品就会卖得好，没有营销的产品绝对成不了老大，这是科学的营销规律。在未来的营销中，整合营销的概念会越来越重，而不是单纯的广告。

　　特仑苏做得好，不仅是线上的广告做得好，另有特仑苏名仕会的会员营销，还有亲自活动的音乐会营销，再有高端圈子的高尔夫VIP营销等等。

　　特仑苏定位高端牛奶，左右的营销活动都围绕高端人群的心里活动去做，迎合他们高端的心里需求，除了国际钢琴大师郎朗、著名影视大咖陈道明做代言之外，在线下的互动活动中，也让消费者感受到特仑苏品牌的品味。

　　伊利安慕希有多么成功？除了实在的80多亿的单品销售之外，一个现实的例子是，即使一个5-6岁的小朋友都知道安慕希，为什么？因为“奔跑吧，兄弟”，因为“跑男的angelababy”，这就是安慕希冠名“跑男”的收获。安慕希在营销上，充分利用电视冠名+网络广告+包装设计+赠品+产品show+公关活动等一系列的组合拳，让安慕希成为了家喻户晓的常温希腊酸奶，成为了常温酸奶的第一品牌。

　　如今的整合营销不是单纯的360°传播，而是品牌声音+产品落地+互联网，整合一切围绕产品定位的圈子来去做传播的事情。

　　人才年轻化——迎合年轻时代的到来，从产品到品牌

　　未来是年轻人的，90后、00后开始登上历史舞台，所以，乳品的发展需要年轻人。传统的牛奶、酸奶，产品非常稀少，如今去商超看看，可以说琳琅满目，原因是年轻人的需求多样化，犹如抹茶口味酸奶、巧克力口味酸奶、烤酸奶、香蕉酸奶、芝士酸奶等产品，此前想都不敢想，如今已成为现实，所以，产品的创新需要年轻人。

　　娃哈哈为什么这么多年推不出成功的新品？我认为，宗庆后已经70多岁，他的口味不可能适合00后，这就需要，年轻人才研究年轻人的需求，不能以主观的经验来看待产品。

　　随着互联网的普及和发展，在互联网营销的技术人才方面，年轻人有着天生的资本优势，所以，年轻的互联网人才对于乳品的营销至关重要。

　　年轻人敢于创新，对于未来整个乳品的发展起到推动作用，从研发、生产、销售、推广、资本等方面，都将会迎来年轻化的趋势。

　　开篇写到圣牧为什么不能实现成就大品牌，原因是产品只有高端的价格而没有高端的卖点，沙漠有机不是唯一，别人可以你更有机，包装更是没有体现高端化，违背了高端牛奶的简洁原则，严重的是营销也没有做好。

　　中国乳品市场巨大，竞争也是非常激烈，真正想要成就一个产品品牌，我希望能从“四化”发展趋势中得到启示，促进中国乳品的更好发展。

　　尤其是在如今新兴年轻消费人群崛起的状况下，更要做好“四化”的工作，产品创新、传播创新，实现乳品的多元化发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13816759919，电子邮件： 20231233@q.com

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