中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 企业升级从哪里着手

企业升级从哪里着手


中国营销传播网, 2017-11-06, 作者: 梁胜威, 访问人数: 2276


  经常有老板问我,企业不知道如何升级,从哪些方面去升级?我带着这个问题思考良久,观察了不少企业,研究了部分案例,觉得还是有些想法要跟老板们分享分享。  

  产业升级就是使产品附加值提高的生产要素改进、结构改变、生产效率与产品质量提高、产业链升级。  

  从微观来看,产业升级指一个企业中产品的附加值提高。产品附加值提高包括的途径有:企业技术升级、管理模式改进、企业结构改变、产品质量与生产效率提高、产业链升级。  

  从中观来看,产业升级指一个产业中产品的平均附加值提高。产品平均附加值提高的途径:同一产业中的各个企业技术升级、管理模式改进、企业结构改变、产品质量与生产效率提高、产业链升级。产品附加值提高的动力机制:同一产业中的各个企业为了提高自己生产产品的边际效率和企业利润率不断提高自己产品的附加值,最后使整个产业的产品的平均附加值提高。产业升级、产业平均附加值提高不是仅仅产业的平均利润率提高,而是最终表现为产业结构升级。产业结构升级前的附加值提高是产业升级的量变,产业结构升级是产业升级的质变。产业结构升级使产业升级到了经济增长方式转型阶段。

  从宏观来看,产业升级指产业结构升级,即一个国家经济增长方式转变,如从劳动密集型增长方式向资本密集型、知识密集型增长方式转变,资源运营增长方式向产品运营、资产运营、资本运营、知识运营增长方式转变。宏观的产业升级或产业结构升级既指旧的产业结构升级,也指新的、更高级的业态产生。  

  无论微观、中观还是宏观,产品附加值提高都是产业升级的核心与灵魂,经济活动的主体性提高是产品附加值提高的根本。产品附加值提高不能和生产率提高划等号。根据产业结构内部各要素的相互关系,生产效率提高只是产品附加值提高的途径和手段之一。虽然提高企业利润率和GDP增长指数是产业升级、产业结构升级、产品附加值提高的动力,但产品附加值提高也不能仅仅和企业利润率、GDP增长指数提高划等号。  

  产业结构升级带来的产品附加值提高不但可以带来利润率与GDP增长指数提高,而且可以带来社会发展指数、人类发展指数、社会福利指数、人民幸福指数的提高。所以产业升级到产业结构升级、经济增长方式转型,增长和发展是统一的。  

  下面我们从微观来分析一下产业中的企业如何升级,希望能给企业管理者一些启示。  

  第一、从产品细分着手  

  从市场角度来看,未来市场是一个消费细分市场,它会按照消费者的喜好、习惯、文化、伦理、生活圈、生活方式等因素决定消费物品的必需细分。每一个消费群都有他们自己的消费价值观、消费方式,其对消费物品的需求也就所不同。就以手机为例,有的人喜欢拍照,有的人喜欢玩游戏,有的人喜欢听音乐,有的人喜欢看视频,而有的人喜欢聊天,更有的人只喜欢简单,能接电话、看信息则可。消费者喜好千姿百态,各好不一。我们作为企业管理者只能以其中一种特长面对消费者即可,我一直强调企业家一定要有优势思维,而不是面面俱到,应该是“万花丛中一点绿”,绿得出奇、绿得让人瞠眼。

  其实,产品细分可以细分出一个很大的市场,因为细分市场,可以从产品功能作用上细分,也可以从产品的使用用途上细分,更可以从情感上细分,还可以从人群上细分。  

  就以河南做调味品的“王守义”公司为例,这家公司本来只是做“王守义十三香”调味料,但后来根据市场需要,陆续开发出“麻辣鲜调料”、“鸡精料” 等复合调味料,还有包子料、饺子料、炖肉料、咖喱粉等复合香辛料,胡椒类、花椒、孜然等单粉香辛料以及八角、花椒、小茴等干货类等100多种规格的清真调味品。同时,为满足不同消费者的需求,“王守义”公司还精心设计了瓶、听、礼品袋、礼品箱等多种包装,多层次、多界面的满足广大消费者的需求。公司生产的“王守义十三香”系列调味品畅销全国30多个省市,是深受广大消费者喜爱的高知名度、高美誉度产品,企业一直在全国香辛料调味品行业中处于领军地位,引领着行业的发展方向。2015年销售额就达16亿元,上交税金达2.6亿。  

  从现状来看,产品细分市场我们还是做得不够的。譬如以卫生纸为例,我们常常只是分为厕所用纸、面巾纸、手帕纸、厨房用纸四大类。以手帕纸作为细分品类,我们可以按消费群体分出大人用手帕纸、小孩用手帕纸,男人用手帕纸、女人用手帕纸,办公一族用的手帕纸、学生用的手帕纸;以功能分,可以有化妆用手帕纸、感冒用手帕纸、旅游用手帕纸、啪啪用手帕纸……广东中顺洁柔公司就细分出湿水后更好用的手帕纸来,方便办公一族的洗脸、擦手之便。只要你细于观察、勇于思考,“急,为消费者之所急;想,为消费者之所想!”我相信还有很多细分市场的,你还会在其中发现一片蓝海。我们的老板一直不知道如何升级,其实最好的升级就是产品升级,产品细分市场升级。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-05-26 05:44:52