过去人们用“不读书、不看报”来形容一个人的不思进取。那么现在，看看，有几个家具经销商有看书的习惯、有看新闻的习惯、有看家具行业资讯的习惯、有坚持每天学习如何更好的运营自己门店的习惯。恐怕很少吧。甚至有些老板（50岁以的）现在连朋友圈都不看！更不要说，去微信公众号去翻阅对他有用的文章了。我想我找到了家具经销商不给信息反馈的原因了，因为他们根本就没看，或者说没有耐心的看。即使偶尔关注了文章，也仅仅是看看而已。走马观花的看，怎么可能理解文章的观点、策略、方法？

　　学习能力是指以快捷、简便、有效的方式获取准确知识、信息，并将它转化为自身能力的本事。

　　家具经销商，都有其做生意的窍门和秘诀，尤其是有一定规模的家具经销商。能在一地占有一席之地的家具经销商都有其成功的优势。完成原始积累的家具经销商在某一地的家具圈子里，是被人高看的“成功人士”，对于做家具生意，成功的家具经销商都曾有自己的一套理论体系和做事的方法论。在家具行业做的越久，这种理论和方法论的基础就越牢固，自我的这种认知就越强化。时间久了，就形成了自身做事的习惯。　　　

　　学习对于这样的“成功经销商”而言，是比登天还难的事情。因为当你提出跟他的观念、观点、方法不同时，他从内心是排斥的。在移动互联网高度发达的今天，家具经销商获得信息的渠道已经足够便利。但是，曾经“叱咤风云”的成功的家具经销商他会从内心真正愿意接受最新的知识和信息吗？很难！更不要期望他能把这些准确的知识信息短时间内转化为自己的能力了。

　　我每年都要面见很多家具卖场老板及家具经销商，表面上他们是很尊重人才，很愿意学习行业的新趋势和知识的，而落实到行动上，他们还是按照自己原来的方法做事。后来发现，他只是在表面上，礼节性的在应付你而已。因为他根本就没有这个学习能力！说白一点，他从内心也根本就不信你那一套！有的老板甚至会财大气粗的跟你说：“我们卖场各方面都很完善，我现在什么都不缺，就是团队的执行力不行，缺的就是执行！”。他缺的不是策略，不是方法，缺的是执行！每当我见到这样的老板，我就知道，卖场最缺的是老板自己学习能力的提升！

　　所以，能看的了我文章的家具经销商都是有一定学习能力的经销商，否则他是看不下去的。2年多来，偶尔也会有家具经销商老板给我反馈：王老师，我把你的文章打印出来了，我需要多看几遍，这篇文章非常适合我这边的情况。

　　学习能力是指个体所具有的能够引起行为或思维方面比较持久变化的内在素质,并且,还必须通过一定的学习实践才能形成和发展。

　　家具经销商学习能力的提升是一个漫长的过程，然而，面对家具终端市场白热化的竞争，这个漫长的过程越久，家具经销商面临的竞争压力就越大。　　　

　　家具终端门店之间的竞争就是门店老板之间的竞争，而老板与老板之间的竞争，实质上就是老板与老板之间持续学习能力的竞争。

　　各位家具经销商老板，你在坚持学习吗？你有学习的渠道吗？你的学习能力比竞争对手强吗？

　　作者王献永,14年营销策划从业经验。知行合一营销策划工作室总经理。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业策划及大型促销活动操盘；家具终端定制式实战培训！王献永老师微信公众号：家具行业操盘手（wxy18931080112）,王献永微信：wangxianyong757316

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