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“做好”“讲好”才能“卖好”,互联网时代如何进行活动营销才有效果


中国营销传播网, 2017-09-26, 作者: 邵珠富, 访问人数: 344


  企业搞活动目的何在?肯定不是为了活动而活动,我们要的是通过活动达到营销From EMKT.com.cn的目的,换句话讲,营销才是我们的初衷。如何让一个活动产生我们预想或者期待中的效果呢?包装和策划,注意发现活动中的细节,讲好活动中的故事。

  十一黄金周马上就要到了,各医院都在搞一些自己的活动,这样的活动效果将会怎样呢?主要是看你对活动本身的包装和策划是,现在以济南妇儿医院曾经搞过的一个公益献血活动为例,阐述活动策划的一些相关要素,看能不能帮助各大医院找到一些规律,从而助一把力。

  第一、一定要给你的活动策划找一个高大上的理由先。没有好由头的活动,你的策划就是无源之水、无本之木,自己都不知道怎么说好。我们为献血活动找的由头是《医院献血不搞庆典而是组织无偿献血,院长亲自带头并成为造血干细胞捐献志愿者》,由于吻合了当下“八项规定”的相关指导思想,又与医院“救死扶伤”的理念相吻合,立马就高大上起来。

  第二、一定要擅长为活动造势。比方说,我们在推广传播这个活动的第二天,就发布了这样一篇文章《昨天,济南一家医院刷爆国内“朋友圈”》。由于系放在“国内”这样的一个大格局之下,说的又是“济南”的事,因此对吸引当地读者的关注度是非常有帮助的,这里用的是“墙内开花墙外香”的暗示性引导,因此市场反响也不错。

  第三、一定要擅长抓住一些典型。在这起献血事件中,我们就抓住了几个经典的“小案例”,让整个献血活动变得精彩起来,由于时值七夕前后,恰恰该院一名医护人员来济南看望在医院工作的妻子,遇到献血就毫不犹豫地撸起了胳膊,于是就有了这篇文章《“鹊桥”热血铸就,武汉小伙千里追妻献血泉城受网友追捧》;而同样,还有一位来济南出差的朋友看到了献血的场面后,也情不自禁地伸出了胳膊,这同样是“正能量”,我们怎能放过?于是乎,另一篇文章呼之欲出《香港某集团总监出差济南,路遇济南妇儿医院献血,情不自禁撸起了袖子……》。这两则“有血有肉”的内容,把献血的影响力推波助澜了一下。有朋友可能会说,我们的活动平平淡淡,哪里有这么多的“典型”要抓啊?其实不是,关键是你是否有这样的意识,因为任何平淡的活动都会有亮点,就看你是否用心、是否有一双慧眼。

  第四、一定要要擅长抓热点和话题。热点和话题的东西,是最容易传播和最容易长期传播的东西,所以每次活动都要搞一些社会关注度高的话题,这是完全可以设计和策划的,在包装献血活动现场的时候,我首先想到的是抓住共产党员典型,由于医院员工年龄较小,还想到抓共青团员典型,但后来发现其中有几个“90后”,于是改变了策略,打造了《撸起袖子就献血,这就是90后美女,有担当的90后美女》,由于医院相当一部分病号就是90后女性,这样的内容对获得认同感是有帮助的。另外,虽然献血的“90后”不只有美女,但考虑到传播性和吸引眼球方面的因素,再加上医院的定位是“妇儿医院”,最后还是忍痛割爱将报道的重点放在了“90后美女”身上了。

  第五、任何一个活动都不要少了事后总结这个环节。同样的这个活动,活动后总结其实一样可以报道,所以,在活动后,为了让活动影响力传得更远些,我们也进行了总结,如《传说,在济南某家医院存有一份神秘的“热血档案”》,文章的标题中没有直接说是哪家医院是利用了人类有“好奇心”的心理,而“热血档案”很难让人联想到是献血的档案,等于一语双关,吊起了人们的胃口,传播的效果反而是不错的。当然,事后总结往往会被许多医院做得“很硬”,这样的内容很少有人去看,建议还是做得“软一些”。

  以上只是通过一个活动策划总结出来的几点规律,可能既不全面也不深刻,但希望能够对大家有所启发和帮助!  

  (邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人,中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家。微信:sdshaozhufu,邮箱:life3407@163.com,电话:15864010707)



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