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关于生意这件事,一些话说给你听


中国营销传播网, 2017-09-12, 作者: 锜善铨, 访问人数: 807


  文章开篇|   

  最近,我常提到生意这个词,商业这个词提及少了点。比如,你是做杏子生意的,是产供销一条龙的,那么你考虑的东西就多了。如果你能做到十里八乡第一名,并且口碑杠杠的,那你肯定是一名优秀的生意人。   

  我们讲,生意就是生活的意义。你把生活过得有意义,生意自然回馈你意义。人生海海,得之我“杏”,一路前行,春暖花开。   

  关于情怀和生意,话说有个情怀,来,我们谈谈,关于世界和平的事情,关于帮助更多善良的人,把这个做成生意,你觉得可以吗?不行!!!有个生意,比如开个餐厅,茶叶店,咖啡馆,把这个做成情怀,可以,不过得有人指导,请我帮你。   

  有些人看不起做小生意的,认为做企业、做事业的才是高大上,实际上小生意考虑的要素跟企业大部分都一样,都需要关注现金流、周转率、利润、增长、客户等。任何生意点子、商业模式、营销From EMKT.com.cn创新,都可以被看懂,时间长短而已,基业长青、固若金汤唯一保障是:战略能力,一种天塌下来你都能重新崛起的能力。   

  下面分享一下近期看到的和想到的一些生意场景或模式。   

  充电宝|   

  时至今日,我依旧觉得共享充电宝这生意没有那么美好,场景体验可以闭环吗?刚需其实是OK的,不过痛点一般,高频一般,手机快没电了,完全可以借用别人的临时救急,还能增进交流,说不准还能成为朋友,毕竟充电机器布局网点肯定是相对热闹的地方。而商务人士一般都自带充电宝,况且现在手机电池电量都增大了,除非你的手机电池有问题,但那可是要修理或者直接更换手机的。

  炮仗|   

  中国人大都喜欢热闹。从古至今,都是用昭告天下的方式来庆祝、宣布大事,而炮仗、烟花是常用的道具。炮仗这门生意怎么做?确保产品安全、稳定,然后线下渠道为王,做渠道、开渠道、拓渠道,开渠布道。   

  超市|   

  目标:50斤花生,距离:500米左右,方式:步行。   

  结果:一箱牛奶,5斤苹果,没买花生,结论:女人更懂得生活,男人多数目标导向。   

  超市,有些东西好卖也难卖,比如水果,需求量大,高频次。而小城镇基本上是一箱一箱倒出来,任顾客挑选,结果自然是卖相不好的剩下了,还有大妈会直接翻箱找更新鲜的,除非管理者及时制止,本来水果区应该是果香四溢,实际上是各种不新鲜的气味,还有部分滚落地上的,许多摊位都是喇叭循环播放特价信息。水果的周转率非常重要,要动销,滞留就不好卖了。你可以看到工作人员在不断地上货,整理,放置,而他们的神情都是严肃的,体力消耗居多,而心力也疲怠。   

  想起老妈中午吃饭谈到,亲戚在非洲一些国家开小超市,月收入可观,我说有两个要素,一个是信息不对称,一个是需求大于供给,这种生意盈利能力就好,不展开说了,你们可以体会下这两种生意场景。   

  表带|   

  有些产品蛮适合在线上经营的,比如手表带。假如你在天猫商城的排名前三,每个商品月销量一百多到一千多,每月的营业额和毛利润都很高。   

  收入=单次收入×购买频次×购买人数;成本=生产成本+运营成本;收入-成本=利润。(注:频次相对不高,不过覆盖人群基数大)   

  什么澳洲牛皮竹节纹,意大利小牛皮平纹,美洲鳄鱼皮,普遍价格在一百多到一千多。我买了一条表带更换原来的,包装与设计相对简单,完全可以采取C2B2F、多品牌店、不同价格体系的电商经营模式,很多电商操盘手都是团队化运营,过得还算滋润。   

  眼镜|   

  从我高中开始,视力下降,配镜至今,应该不下10副眼镜,最先的款式都是小镜片,半框,体育课上经常被球砸歪,想到这,有点心疼老爸的钱,那时候经济并不宽裕。好多年后,发现一个本事,只要打篮球,即使脱掉眼镜,打着打着却逐渐清晰,着实神奇。现在,我两副眼镜,一副较轻,开车戴,下半框银色,可能是铝合金材料。另一副板材全黑大框,上班对着电脑戴,好像一个熊猫啊。   

  眼镜这门生意在天猫上,经常看到买框送镜片,通常价格比线下还会便宜点。我们看到有些眼镜框价格几千甚至上万,这里面定倍率该是多少呢?我猜20到80。   

  我们应该想到,每个企业的能力组合是不同的。设计规划定版、品牌营销传播、明星广告代言等,这些都需要经费投入,而一旦进入了规模化量产阶段,那么成本就会降低许多,销量越大,边际成本越低。   

  天猫上,有明星效应光环的眼镜,比如某某某同款,卖的都不错。大品牌的官网卖的好像一般,一些分销商或者门店渠道做聚划算销量反而更好。这是品牌策略哦!说到线下,你到眼镜店,那些穿工作制服的大白腿姑娘都是笑颜如花粘着你,不厌其烦介绍、让你试戴,彬彬有礼端茶倒水,搞得你不买都不好意思了,这不是重点!   

  我考虑的是,前期的门店装修、租金,运营后的人员工资,都是大投入,加盟品牌应该有政策支持,不过库存风险还是有的。代理这门生意,本质是在买卖风险,你必须建立全周期库管理策略。如,促销策略,交叉销售策略,礼品搭送策略。没有金刚钻,不揽瓷器活。做生意,想赚钱,不简单。   


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本页更新时间: 2017-11-23 05:33:30