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吴京战狼2成功了,但这个白酒品牌却失败了


中国营销传播网, 2017-08-14, 作者: 沈坤, 访问人数: 4631


  2015年,我在一个白酒的策划项目中,运用横向思维创新手法,突破了白酒的传统营销From EMKT.com.cn局限,将白酒的品牌性格往男性的原始本能中延伸,从而发现了白酒与男性血性的原始基因,这让我犹如发现了一个金矿一样的兴奋。

  我知道白酒是一种能让社会人变成自然人的神奇液体,在古代,常常有人用喝酒来壮胆,在武林侠客的传说中,酒更是武林豪杰行走江湖必不可少的伴侣。酒,能壮胆也能扬威,同时也能使人失去意志力而犯错,酒后失言、酒后犯罪、酒后驾车出车祸等。

  无论是中国还是西方,一个国家的男人有没有血性,标志着一个国家的强大与软弱。中国过去一直被世界列强蔑称为“东亚病夫”,中国男人至今都被西方认知为“儒弱”的代名词。

  在吴京的战狼2里,就有大反派雇佣军首领“老爹”对吴京说过这样的话:中国人就是儒弱。而吴京战胜对方之后也回了一句“那是以前”!西方国家对中国人的这种印象,跟我华夏民族的男性曾经失去的血性有极大的关系,及至今天,我们中国的男性依然没有完全血性起来。

  抗战中传说有五个日本兵押2000国军俘虏去活埋而无一人逃跑和反抗,这2000俘虏竟然没有戴手铐脚镣,也没被捆绑;公交车上歹徒明目张胆强奸妇女,众多男乘客无一挺身而出;昆明暴恐6、7个歹徒持刀乱砍,现场200多人受伤,有壮汉竟然钻到餐厅桌子底下,与避难的女性争抢躲避地……

  即便是当今社会,我们的男同胞也依然不见血性和担当,我们已经沦落到看见老人倒地,我们都不敢上前搀扶,因为我们害怕承担责任,因为我们还会怀疑老人是碰瓷……但同时我们却又有力量,在公交车和地铁上与女性争抢座位!

  我的策略思考就是这样一路追踪,才抵达了策略焦点:能不能创造一个能把我们中华男儿的血性和责任担当彻底唤醒勇敢归位的白酒品牌?能不能让这个品牌肩负起见义勇为、改善社会风气的神圣使命?能不能让这个品牌代表中国军队的神勇力量?

  我知道血性,只能代表一个男人个体的性格力量,不能体现社会乃至国家层面的力量,所以我才将这个白酒的品牌名称创意为“铁血正义盟”,并定义为“中华英雄酒”,因为只有铁血正义盟才配得上“中华英雄酒”这个称号。

  而我的产品策略,更是围绕着国家、社会、男人社交和个人饮酒等四个场景,创意设计了四个产品名称,即“保家卫国酒”、“见义勇为酒”、“兄弟情义酒”和“铁血男儿酒”,并分别针对四个产品系列的瓶标,设计了针对性极强的力量语言,使得这套系列更具力量。

  在设计品牌形象的时候,我想到了吴京。当时吴京的《战狼》刚上映,社会赞誉良好,吴京也因为此片的成功而脱离债务缠身的囧境。当时我通过影视界一位朋友的牵线,认识了吴京的一位经纪人,在电话中我阐述了品牌的深刻内涵和吴京《战狼》电影意义的匹配度。

  因为对方的要求,我把这个品牌的营销方案发给了他,据说吴京也看了这个案子,表示愿意接这个项目,并给了我们一个优惠的代言价格,两年100万。我把这一消息及时提交给了客户企业。我相信,如果有吴京助阵,中华英雄酒必将更快火爆全国。

  很可惜,由于企业的战略问题、高层班子的调整和对白酒创新的接受度有限,导致这套方案最终未能及时进入执行层。当时南海争执和抵制日货风潮正烈,不少微信好友向我进言说,如果此时,中华英雄酒做做借势文章,必定大振国威以慰民心;今年印度军队无端入侵中国领土,又是一个中华英雄酒大显神威的机会……

  而吴京的《战狼2》,以中国军人的勇武神威,再次向世界展示了中国男人的英雄气概,影片又以超过40亿票房的高口碑力量,征服了全国观众,吴京也一跃而成为成龙和李连杰之后的一线功夫明星。如果中华英雄酒正常入市,如果吴京代言了中华英雄酒,我很难预估这个品牌与战狼和吴京三位一体所产生的市场力量。

  在战狼2里有一个场景,是吴京与一黑人男人赌酒,比完啤酒之后比白酒,而这白酒就是中国的茅台酒。如果吴京代言了“中华英雄酒”,那么电影中赌的就不是茅台酒,而应该是“铁血正义盟”酒了。这个白酒品牌的植入效果,肯定远远超远茅台酒的价值。

  中国一直是崇尚英雄的国度,在战争时期做一个英雄也许并非难事,难得是在和平时期做一个受人敬仰的英雄,之所以我在铁血正义盟的品牌营销策略中设计了“正义援助基金”,是来给我们的消费者解决“见义勇为”和“碰瓷-责任”的后顾之忧,让我们的中华男儿个个都成为血性彰然、勇敢担当的英雄。

  可惜啊可惜!当我在为这家企业惋惜的时候,其实我也在为自己惋惜,因为商场机会稍纵即逝,你不抓住它,也许这一辈子就不会再青睐你。显然,中华英雄酒错过了上市的最佳时机,我沈坤也失去了一个品牌成功的成就机会。

  但不是说,中华英雄酒就此失去了价值。吴京依然会一直威猛下去,《战狼3》已经筹拍;国境线上的争议也不会就此终止,中日之间的矛盾也会一直存续下去。是英雄,总会有用武之地。中华英雄酒自然也会有冲出江湖的一天!

  我期待着有哪家企业能够慧眼识珠,让我的铁血正义盟产生威力,让中华英雄酒成为真正的力量型国酒,因为,无论社会如何变化,崇尚英雄、彰显血性和弘扬正义永远是我们中华民族和华夏男儿的强大基因!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:szakun@vip.sina.com




关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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本页更新时间: 2018-11-14 05:48:10