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营销挑战“新锐化”


中国营销传播网, 2017-08-10, 作者: 王运启, 访问人数: 828


  马年应该是企业营销From EMKT.com.cn奔腾向前的一年。在粗犷型高速度经济发展模式明显地向更理性情形下,随之而来的是内需的扩大,内需质量的提升,及企业走出中国,谋求在国际市场发展的新局面。而在买方市场,由于消费者更强的购买力(会尝试更高单价和更多新品种),冲动购买的比重会进一步加大,计划购买及品牌忠诚度进一步下降从而使社会化媒体也更趋理性,消费者会有更理智的社会化媒体的选择和行为。所以,企业营销行为中的产品会更受到趋创新驱动,渠道更趋扁平化,线上和手机购物的份额将会进一步增大,实体零售店将进一步受到电商的冲击,利用数字技术帮助购物者改善店内购物体验将是未来企业不得不考虑和改善的竞争策略。体验式营销和口碑营销越来越重要,售后营销服务将变得跟售前及售中服务同等或者更加重要。

  鉴于各类“新锐营销”方式不断挑战企业:微信的盛行、大数据的挖掘、个性的定制、窄众营销的热捧以及内容营销的重视,从而使国内企业会更加重视营销的功能及价值,营销投入会随之大幅增加。这些“新锐化”营销也迫使企业的营销需求会更加重视专业化的市场分析,专业化的营销规划,专业化的市场和推销渠道的协调以及专业化客户关系管理,近而将会倒逼企业营销的专业化有一个很大的提升。

  微信营销“势头强劲”

  微博营销势头下去了,微信营销如火如荼,很多企业已经开始关心下一个营销阵地是什么,想着要不要继续跟下去。微信营销或许将是当下企业营销最火热的一种方式,而企业掩耳盗铃式地不去拥抱变化不是好办法。微信营销是企业的一个新的发展机遇,抓住并很好地利用,效果不可限量。

  随着生活方式的改变,大数据进化,大屏智能手机的普及,后PC时代来临已经不可逆转。微信做为移动的成功代表,吸引着其他互联网大鳄们大规模投资于移动工具和策略。而随之而来的则是移动中各种创新的营销工具:既有基于技术层面的创新,插屏广告、DSP等等;也有营销方式的定制,云店、微店、二维码互动、吹一吹等符合移动互联方式营销方式。微信公众平台将帮助提升企业营销互联网化水平,并且微信的广告公司将涌现,但既有开发整合技术又有互动设计能力的广告公司才是最得企业青睐的。

  其实,从微信的定位来说,它不仅仅意味着广告宣传,其功能也超出了狭义的营销范畴。对企业来说,特别重要的就是,微信给每一个人都提供了发布信息的平台,用户能持续发布一件事的进展,成为“自媒体”。消费者在哪里,企业就要到哪里,企业可以借助微信这张网来传播自己的声音,塑造品牌形象,在与消费者互动中了解对方需求,提升忠诚度,达到实质营销目的。

  数字营销“激烈正酣

  随着商业时代的来临,营销对时效性的要求也越来越高。由于数字营销领域在近一段时期来平稳中有进步和发展,未来这个领域的竞争会更加激烈。未来,数据化、自主化、系统化是数字营销的主要趋势。

  数字媒体之间的纽带就是数据,数字营销天然属性实质上就是“精准”,而精准主要就在于数据的挖掘,它也需要数据来提高效果,帮助企业做战略决策。这反过来会催生出更多的优秀的服务公司,也会倒逼媒体平台去调整自己的广告模式,为客户提供更好的效果广告和展示机会。随着社会化媒体的发展,社会化营销的作用越来越强,数字营销和社会化营销越来越走向融合。而电商、广告等等都要向着数字营销发展,但是传统的营销方式并不会消失,传统营销方式和数字营销一定是要相结合起来,形成互补。越来越多的广告主会使用程序化购买并使用数据管理平台(DMP),也会有越来越多的媒体会投入更多更好的广告资源(尤其是视频和移动),广告技术平台及供应商也会更好的技术和服务(更好的优化算法,更好的服务品牌广告主)。

  数字营销的万花筒一旦打开,仿佛毒品,企业总想要更急功近利的营销模式,哪怕之前的效果并非那么满意。然而,互联网以及后续的各种超炫应用与其说是提供了解决方法,不如说是提供了解决工具。但如果数字营销没有正确的方法,再好的工具也是无效的。


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本页更新时间: 2017-08-20 05:31:48